El 76% de los editores se centrarán en aumentar los anuncios de venta directa en 2024

La Cumbre de Publicaciones Digiday concluyó el miércoles en Vail, Co., y las prioridades de ingresos de los editores fueron un tema candente de conversación. durante conversaciones con líderes de la industria. Hearst Magazines está utilizando su modelo de membresía digital para hacer crecer su negocio de mercado de comercio electrónico, mientras que Forbes está probando sus SSP para mejorar los ingresos por publicidad programática y Bustle Digital Group se está enfocando en eventos para hacer crecer y monetizar sus audiencias.

El mercado de comercio electrónico de Hearst tiene poco más de un año, pero ya está demostrando que los editores con autoridad categórica y experiencia en los temas tienen más posibilidades de vender productos a los lectores, a veces a una tasa de comisión más alta. Los ingresos comerciales y de afiliados de Hearst aumentaron en 2023 año tras año, según Sheel Shah, vicepresidente de crecimiento de Hearst Magazine. Shah se ha centrado en acuerdos de envío directo con minoristas externos para poblar el mercado. Un acuerdo típico de envío directo puede generar para Hearst tasas de comisión del 25 al 30%, y los productos de lujo generan un poco más.

Los eventos en vivo están demostrando ser una forma exitosa de involucrar y hacer crecer la audiencia de Bustle Digital Group, según Wes Bonner, vicepresidente senior de marketing y desarrollo de audiencia y jefe de redes sociales de BDG. Los ingresos por patrocinio de eventos en vivo aumentaron un 200% entre 2022 y 2024, dijo Bonner. BDG organiza cinco eventos a gran escala cada año en torno a momentos destacados, incluidos Coachella, Art Basel y F1, con entre 10 y 20 patrocinadores que pagan por las activaciones completas. Bonner señaló que BDG pudo medir 55 millones adicionales de impresiones sociales obtenidas que se generaron en un evento de la Semana de la Moda de Nueva York patrocinado por Kate Spade en febrero, “simplemente rastreando quién estaba allí y qué estaban compartiendo en ese período de 24 horas. marco.”

En general, las prioridades de ingresos de los editores para 2024 residen en los anuncios de venta directa de este año, según encuestas de Digiday+ Research realizadas a más de 150 editores profesionales. El setenta y seis por ciento de los editores dijeron en el primer trimestre de 2024 que se centrarán mucho o mucho en hacer crecer su negocio de anuncios de venta directa en los próximos meses, frente al 63% en el primer trimestre de 2023. Los anuncios de venta directa también siguen siendo los principales ingresos. Fuente para editores: el 84% de los profesionales de los editores dijeron que los anuncios de venta directa representan al menos una parte muy pequeña de sus ingresos en el primer trimestre de 2024.

En el lado programático del negocio, Forbes ha realizado una serie de pruebas con sus plataformas del lado de la oferta para mejorar las contribuciones de las empresas de tecnología publicitaria a los ingresos del editor. Forbes comenzó con un único SSP y descubrió que los ingresos provenientes de la integración existente con el SSP se mantenían consistentes, “y sorprendentemente, comenzamos a ver que algunos ingresos se duplicaban en una integración diferente a la que teníamos anteriormente”, dijo Rebeca Solórzano. , vicepresidente senior de estrategias y operaciones programáticas en Forbes.

Esté atento al informe detallado de Digiday+ Research sobre las fuentes de ingresos de los editores que se publicará en abril.

Las estadísticas:

• Más de las tres cuartas partes de los editores profesionales (82%) dijeron en el primer trimestre de 2024 que obtienen al menos un poco de ingresos de los anuncios programáticos, lo que convierte a los editores de anuncios programáticos en la segunda fuente de ingresos, después de los anuncios de venta directa número uno.

• El comercio de afiliados experimentó la mayor caída en la participación de los ingresos de los editores entre el año pasado y este año. En el primer trimestre de 2023, casi dos tercios de los editores profesionales (62%) dijeron que el comercio de afiliados representaba al menos una parte muy pequeña de sus ingresos. En el primer trimestre de 2024, menos de la mitad (45%) dijo lo mismo.

• Un poco más de la mitad de los profesionales de los editores (52%) dijeron en el primer trimestre de este año que se centrarían al menos un poco en hacer crecer su negocio de eventos en los próximos seis meses, en comparación con dos tercios (67%) que dijeron lo mismo en Primer trimestre del año pasado.

Obtenga más información sobre las prioridades de ingresos de los editores para 2024

Resumen de investigación de Digiday+

Aparentemente, TikTok ha tenido unos meses difíciles. Los especialistas en marketing están haciendo planes de contingencia ya que la plataforma enfrenta una prohibición en los EE. UU. (nuevamente). Mientras tanto, TikTok perdió usuarios estadounidenses por primera vez en el cuarto trimestre, según un informe de Business Insider. Pero nada de esto está afectando cuánto gastan las marcas y los minoristas en marketing en la plataforma, al menos no todavía. Esto es según una encuesta de Digiday+ Research del primer trimestre de 2024 realizada a profesionales de marcas y minoristas. De hecho, la encuesta encontró que el gasto en marketing de marcas y minoristas en TikTok en realidad está creciendo.

Las estadísticas:

• El porcentaje de marcas y minoristas que gastan mucho en TikTok ha tenido una tendencia al alza. En el tercer trimestre de 2022, solo el 7% de los profesionales de marcas y minoristas dijeron que sus empresas gastaron una parte grande o muy grande de su presupuesto de marketing en TikTok. Ese porcentaje aumentó al 17% en el tercer trimestre de 2023 antes de alcanzar el 29% en el primer trimestre de 2024.
• A pesar del crecimiento del gasto en TikTok, la plataforma no ocupa un lugar muy alto cuando se trata de generar conversiones o marca. Solo el 22% de los profesionales de marcas y minoristas dijeron que TikTok es el canal social mejor para generar conversiones, lo que coloca a TikTok en el tercer lugar en esta categoría, detrás del número uno de Instagram y el número dos de Facebook.
• El compromiso es, de lejos, la principal medida del éxito de las marcas y los minoristas en TikTok, lo cual es diferente en comparación con Facebook e Instagram, donde las marcas miden el éxito con las ventas. El cuarenta y uno por ciento de los profesionales de marcas y minoristas dijeron que el compromiso es la principal medida del éxito de sus esfuerzos de marketing en TikTok.

Lea más sobre el gasto en TikTok de marcas y minoristasgramo

Disney está ampliando su Disney Real-Time Ad Exchange (DRAX) con el lanzamiento de DRAX Direct, una integración directa con los DSP más grandes de la industria. Disney espera que DRAX Direct le ayude a generar más del 75% de sus ingresos publicitarios a través de ventas programáticas para finales de 2024.. DV 360 de Google y The Trade Desk son los socios de lanzamiento de DRAX Direct y unificarán el acceso al inventario de streaming en Hulu y Disney+ para anunciantes de todos los tamaños, según Disney. Hulu ocupó el segundo lugar después de YouTube como el servicio de transmisión con publicidad que recibió la mayor parte de los presupuestos y la colocación de anuncios de los especialistas en marketing en 2022, según un informe de Digiday+ Research sobre servicios de transmisión con publicidad. Esté atento a nuestro informe actualizado sobre la publicación de servicios de transmisión con publicidad en abril.

Perspectivas y estadísticas:

• Un poco más de la mitad de los encuestados de marcas y agencias (52%) dijeron que actualmente colocaban anuncios en Hulu en el primer trimestre de 2023, y el 23% de los encuestados dijeron que dedicaron la mayor parte de su presupuesto publicitario de 2022 a Hulu.
• El costo de los medios y la falta de escala fueron los mayores desafíos que los encuestados de marcas y agencias dijeron que enfrentaron en Hulu. El cincuenta y seis por ciento de los encuestados dijo que el costo de los medios era su mayor obstáculo, mientras que el 44% dijo que era la falta de escala.
• “Ahora podremos tener una integración directa con The Trade Desk en nuestra pila tecnológica que mejorará todo el valor que brindamos a los especialistas en marketing”. — Rita Ferro, presidenta de publicidad global de Disney, y señaló que las asociaciones de salas limpias de Disney y la integración con Google PAIR ayudarán a lograr escala.

Lea más sobre el desafío de los especialistas en marketings y métricas de éxito en los servicios de streaming

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