“De hecho nos detuvimos y pensamos: ‘¿Y si estuvieran equivocados? ¿Qué pasaría si la integración que funcionó para otros editores no fuera tan exitosa como para nosotros? Vimos ingresos, pero realmente queríamos comenzar a probar qué pasaría si probáramos diferentes integraciones”, dijo Rebeca Solórzano, vicepresidenta senior de operaciones programáticas y estrategia de Forbes, durante una sesión en el escenario el 25 de marzo en Digiday Publishing. Cumbre en Vail, Colorado.

En lugar de revisar en masa sus integraciones de SSP, Forbes comenzó con un único SSP. Con cuidado de no comenzar ninguna prueba que pudiera alterar seriamente sus ingresos, el editor eligió “uno de los SSP de embudo medio a inferior donde estábamos viendo buenos ingresos”, dijo Solórzano. En sus pruebas de SSP, Forbes ha investigado enfoques, como si el Transparent Ad Marketplace o Prebid de Amazon son las mejores implementaciones para su trabajo con un SSP determinado.

“Nuestro principal objetivo no es mover dinero de un lugar a otro, sino encontrar nuevos ingresos”, dijo.

Y Forbes descubrió que las pruebas generaron nuevos ingresos. Los ingresos provenientes de la integración existente con el SSP se mantuvieron consistentes, “y sorprendentemente, comenzamos a ver que algunos ingresos se duplicaron en una integración diferente a la que teníamos anteriormente”, dijo Solórzano.

Para garantizar que las pruebas proporcionaran resultados confiables, Forbes instituyó un plan de tres meses para evaluar las pruebas. El editor supervisó el rendimiento de las pruebas diariamente y mensualmente, pero la vista de tres meses ayuda a tener en cuenta cualquier pico o fluctuación temporal. “Tan pronto como enciendes algo, verás un gran salto, pero luego, muchas veces, se estabilizará. Pero fue bueno ver que vimos un salto y se mantuvo constante”, dijo.

En 2023, Forbes realizó estas pruebas con dos SSP y, en lo que va de 2024, el editor ha probado un tercer SSP y se está preparando para comenzar a probar con un cuarto. “No quiero volverme loco haciendo cada uno de ellos porque hay algunos que están completamente bien”, dijo Solórzano. Dicho esto, hay otros que han estado en el tajo de Forbes, y estas pruebas pueden servir efectivamente como la versión del editor de un PIP para sus SSP.

“Vamos a ponerles en marcha un plan para entender si esto es algo que podemos ver de manera diferente, agitar algunas plumas y determinar si podemos tener éxito”, dijo Solórzano.

Y el éxito que Forbes ha tenido en sus pruebas de SSP hasta ahora (que beneficia no sólo al editor sino también a los SSP que pueden alardear del rendimiento mejorado ante otros clientes editores) puede ayudar al editor a alentar a sus otros SSP a participar en las pruebas. . Por ejemplo, Forbes puede ver que un SSP ascendió en las filas de los SSP con los que trabaja como resultado de las pruebas y presentarlo como evidencia para que los SSP de mayor rango participen en pruebas similares para mejorar también sus propias posiciones. así como sus relaciones laborales con el editor.

“Era algo que valía la pena probar. Fue cambiar la narrativa de contar con ellos y confiar en ellos y en su experiencia, pero luego poner al editor en primer lugar y comprender qué podemos hacer para fortalecer esa asociación y cómo podemos pensar en ello de manera diferente para generar más ingresos”, dijo Solórzano.