Para empezar, está la focalización; no se realiza con los mismos datos de comportamiento que utilizan otras plataformas. En cambio, los anunciantes utilizan señales contextuales y basadas en intereses que provienen de los usuarios dentro de sus comunidades.

¿Ya te sientes un poco desconcertado? No te preocupes: Digiday te respalda. Consulte nuestro resumen de todo lo que necesita saber sobre Reddit.

Entonces, ¿qué es Reddit?

Reddit es una plataforma social basada en texto llena de comunidades; más de 100.000 para ser exactos, conocidas como subreddits, cada una de las cuales sigue sus propias reglas y cultura.

Las comunidades (llamadas subreddits) pueden ser cualquier cosa, desde noticias de última hora, fandom, trucos, deportes… lo que sea, probablemente haya un subreddit para ello. Piense en ello como una plataforma con miles de tableros de mensajes o foros. Pero la diferencia clave entre Reddit y otras plataformas sociales es que los usuarios permanecen en el anonimato.

Bien, ¿por qué es diferente a otras plataformas?

A diferencia de otras plataformas de redes sociales, Reddit brinda a los anunciantes la oportunidad de dirigirse a lo que cree que son usuarios de alta intención (aquellos que tienen una fuerte intención de compra) a quienes podría resultar difícil llegar a otros lugares. Según comScore, el 41% de los usuarios estadounidenses de 18 años o más pertenecen al grupo demográfico de 18 a 34 años, el 50% son hombres y el 64% tienen un ingreso familiar anual superior a los 75.000 dólares.

Es más, una proporción significativa de los usuarios de Reddit no están activos en otras plataformas de redes sociales importantes. Por ejemplo, más del 50% de los usuarios de Reddit no interactúan con plataformas como Pinterest, Snapchat y X.

¿Eso significa que Reddit es como una fusión de todas las demás plataformas sociales que existen?

Bastante. Piénselo así: Reddit abarca información, que es para lo que la gente suele utilizar Google, Amazon, YouTube, Wikipedia e incluso X, y el propio Reddit registró hasta 35 millones de consultas de búsqueda diarias en diciembre de 2023.

La plataforma también se utiliza como forma de entretenimiento, que es normalmente con lo que la mayoría de la gente asocia. Meta, YouTube, Snap y TikTok.

Además, muchas de sus comunidades giran en torno a las pasiones y pasatiempos de los usuarios, reflejando la dinámica de los grupos de Facebook, Discord e incluso Pinterest, aunque este último se inclina más hacia el contenido visual.

Y no olvidemos el núcleo de lo que es Reddit: comercio entre pares y recomendaciones, que es para lo que la gente tiende a confiar en Facebook Marketplace, Nextdoor y Craigslist.

¿Cómo usa realmente la gente Reddit?

Un usuario (o redditor) realiza una publicación para iniciar la conversación. Para dar un ejemplo de cuántos existen en la plataforma, a diciembre de 2023, Reddit albergaba más de mil millones de publicaciones y más de 16 mil millones de comentarios.

Y aunque la mayoría de las publicaciones suelen estar basadas en texto, también pueden incluir imágenes, e incluso el vídeo ha ido creciendo en la plataforma, como un guiño al creciente interés en el formato.

Pero no se limita sólo a las publicaciones. Los Redditors pueden interactuar dejando un comentario, que a su vez crea un hilo y un diálogo, y/o votando esos comentarios.

¿Es así como los usuarios de Reddit desempeñan un papel a la hora de determinar la relevancia del contenido?

Sí. Los Redditors pueden optar por votar a favor o en contra del contenido. Un voto positivo significa que los redditors piensan que la publicación contribuye positivamente a una comunidad, mientras que un voto negativo indica que el contenido se ve tan mal que ni siquiera debería ser parte de la conversación. Cuantos más votos recibe un usuario, más karma recibe: en realidad, una puntuación pública de cuánto significan sus contribuciones para la comunidad.

¿Qué pasa con los moderadores?

Reddit siempre se ha enorgullecido de ser la comunidad primero y parte de lo que lo distingue de otras plataformas de redes sociales y basadas en información es que algunos redditors eligen moderar y seleccionar el contenido para mantenerlo encaminado.

¿No se parece un poco a la vigilancia en Internet?

Algo así como. Estos moderadores son más bien administradores de la comunidad en la plataforma. Ofrecen voluntariamente su tiempo libre para el rol y, como parte de eso, crean reglas, inician conversaciones y esencialmente se aseguran de que se mantenga dentro del tema y sea un espacio seguro para que los usuarios interactúen. Como tal, si un redditor infringe esas reglas, los moderadores tienen el poder de eliminar contenido manualmente o con herramientas automatizadas.

Dado el tamaño de las comunidades de Reddit, los subreddits suelen tener más de un moderador y, en diciembre de 2023, había un promedio de 60.000 moderadores activos diarios. Entonces, si bien la mayoría de las plataformas de redes sociales solo dependen de sus equipos de moderadores de contenido, gran parte del trabajo pesado en Reddit lo realizan los propios usuarios.

¿Qué tamaño tiene Reddit?

El formulario S-1 de Reddit destacó que la plataforma tiene actualmente un total de 73 millones de usuarios activos diarios (DAU).

Pero analicemos eso. Según los informes de la empresa y el análisis de New Street Research, el año pasado la empresa observó alrededor de 31 millones de DAU en EE. UU. y 34 millones de DAU en el resto del mundo.

Las proyecciones sugieren que la compañía aumentará estos a 44 millones de DAU de EE. UU. y 43 millones de DAU para el resto del mundo en 2024, y a 53 millones de DAU de EE. UU. y 52 millones de DAU para el resto del mundo en 2025.

Entonces, si bien la plataforma está creciendo, no está experimentando un crecimiento rápido o significativo en comparación con sus pares.

Bien, entonces, ¿cómo se compara el tamaño de Reddit con el de otras plataformas?

Durante la última ventana de ganancias para las plataformas sociales el mes pasado, Meta registró 3,19 mil millones de usuarios activos diarios en su familia de aplicaciones, Snap destacó sus 414 millones de DAU y Pinterest reclamó teniendo 498 millones de usuarios activos mensuales (MAU).

Y aunque TikTok y X son empresas privadas, Statista registró que TikTok tenía 1.600 millones de usuarios activos mensuales en enero de 2024, mientras que la directora ejecutiva de X, Linda Yaccarino, sugirió en The Code Conference en septiembre pasado que la plataforma tiene 225 millones de DAU y 540 millones de MAU, aunque Las cifras reales aún están por verse.

En pocas palabras, en comparación con sus contrapartes de plataformas públicas (y privadas), Reddit opera en una liga completamente diferente.

¿Cómo va a hacer crecer Reddit su base de usuarios?

Una forma en que la empresa planea abordar esto es lograr que más usuarios creen una cuenta e inicien sesión. En otras palabras, lograr que conviertan a partir de usuarios desconectados (aquellos que podrían acceder a un subreddit desde un motor de búsqueda, pero no No necesariamente tienes una cuenta), a los usuarios que han iniciado sesión.

¿Por qué esto importa?

Los usuarios desconectados pasan menos tiempo en el sitio y, como resultado, no monetizan al mismo ritmo que los usuarios conectados. En comparación, los usuarios que han iniciado sesión están más comprometidos y pasan mucho más tiempo en la plataforma en general.

Cerrar esta brecha para que haya menos usuarios desconectados es una gran oportunidad para Reddit. En diciembre de 2023, los usuarios desconectados representaban el 75% de los usuarios incrementales agregados desde julio de 2023, según New Street Research.

¿Qué aporta todo esto a la participación de Reddit en el mercado publicitario?

En este momento, es un poco pesado, dado que sus 10 principales anunciantes representaron el 26% de los ingresos totales de la plataforma el año pasado. Dicho esto, New Street espera que, si atraen más negocios de las PYMES y del comercio minorista, esto mejorará naturalmente su diversificación.

¿Reddit tiene planes de diversificar esas fuentes de ingresos publicitarios?

Cuando Digiday se reunió con la directora de operaciones de Reddit, Jen Wong, y el vicepresidente de marketing y crecimiento empresarial, Jim Squires, a principios de este año, mencionaron que 2023 les enseñó mucho sobre las necesidades de las PYMES a medida que persiguen ese mercado.

Sin mencionar que el año pasado la plataforma publicó ofertas de trabajo para roles relacionados con el comercio, lo que indica que el embudo inferior es un área de enfoque para el avance del negocio.

Además de eso, su formulario S-1 señaló que se exploran formas para que los redditors ganen dinero en la plataforma a través de un programa de contribuyentes, lo que a su vez incentiva a esos usuarios a continuar creando contenido y mantener la plataforma funcionando.

¿Cómo es la publicidad en Reddit?

El modelo publicitario de Reddit es diferente al de sus pares de plataformas porque se basa en señales contextuales y basadas en intereses que provienen de los usuarios dentro de cada subreddit.

Por supuesto, eso tiene sus propias limitaciones.

Para Reddit significa que hay más riesgo. Los anunciantes confían esencialmente en la posibilidad de que los redditors puedan estar interesados ​​en comprar un producto, como acampar, por ejemplo, basándose en el hecho de que están en un subreddit que habla de acampar como una actividad.

En comparación con sus pares, este método se considera menos preciso y eficiente, porque en otras plataformas, se dirigen a personas que han mostrado una intención real de comprar un producto, como dejar un producto en una cesta en el sitio web de una tienda o buscando regularmente un artículo específico.

Si esos planes para aumentar las audiencias y los anunciantes ganan fuerza este año, ¿qué impacto tendrá en los ingresos publicitarios en 2024?

Si todo sale según lo planeado, New Street Research estima que los ingresos por publicidad de Reddit crecerán un 32% este año y otro 21% en 2025. Naturalmente, estas proyecciones dependen de que la plataforma pueda acelerar el crecimiento de DAU para la primera mitad de 2024. y ampliar sus vías de monetización.

¿Cómo ha sido hasta ahora el camino de Reddit hacia la monetización?

Reddit inicialmente comenzó a vender anuncios en 2006, pero no comenzó a invertir adecuadamente en tecnología publicitaria y sus herramientas relacionadas hasta pasados ​​12 años, en 2018.

Desde 2018 hasta En 2019, la empresa instaló su servidor de anuncios, anuncios móviles, ofertas de CPM/CPC/CPV, un objetivo de instalación de aplicaciones, orientación por intereses, imitaciones de intereses/comunidad, píxel de conversión de Reddit y API, orientación por sistema operativo, así como categoría de comunidad/página principal. adquisiciones.

Luego, durante 2020, la compañía agregó su retargeting de píxeles, marca de terceros y medición de conversión, además de promocionar su formato Ask Me Anything (AMA).

Un año después, Reddit incluyó AAPL SkAdNetwork SDK, recomendación de ofertas, anuncios en carrusel, ubicación de conversaciones y herramientas avanzadas.

Luego, en 2022, la plataforma incluyó retargeting de participación, audiencia personalizada V2, incorporación de píxeles y solución de problemas, su API de conversión, reconocimiento de marca, video destacado y formato de anuncio de instalación de aplicaciones móviles junto con su red de socios de API de anuncios.

Y el año pasado, 2023, Reddit introdujo creatividad publicitaria automatizada, orientación por palabras clave contextuales/comportamentales, maximización de conversiones/instalaciones, publicación comunitaria promocionada y uso de contenido, generación de leads, un administrador de catálogo, además de anuncios de productos, así como herramientas comerciales y una insignia oficial. .