Con conferencias y eventos físicos cancelados en todo el mundo, los profesionales recurrieron a LinkedIn y otros canales sociales para mantenerse relevantes, construir conexiones e innovar nuevas formas de hacer crecer sus audiencias.

Cuanto más sucedía esto, más se alejaba LinkedIn de ser una red profesional convencional para convertirse en un motor de recomendación de contenidos.

La atención que la plataforma presta a los creadores también ayudó.

Lanzó su propio programa de gestión de creadores en 2021, que ofrece a creadores selectos un administrador dedicado y la oportunidad de conocer las próximas noticias de LinkedIn, discutir estrategias de contenido y probar nuevas funciones y herramientas en versión beta. El programa se relanzó un año después con un nuevo nombre: LinkedIn Top Voices. Sigue siendo un programa solo por invitación que presenta un grupo global de expertos que cubren una variedad de temas, dirigido por el equipo editorial de 250 personas de LinkedIn.

Este programa, junto con los cambios en el algoritmo de la plataforma que priorizan la participación sobre los me gusta o compartir, el aumento del contenido de video, el aumento de personas influyentes en LinkedIn y la introducción de boletines son solo algunos de los factores que han agravado este cambio.

Los profesionales del marketing, las agencias y los creadores vieron que esto sucedía y quisieron participar en la acción. La agencia de marketing de influencers The Social Standard, por ejemplo, publica actualmente dos boletines (The Social Brew y The Business Brew) que llegan a más de 100.000 personas semanalmente.

Empresas como esta ven a LinkedIn transformarse para parecerse a sus pares, pero manteniendo su enfoque único en las redes profesionales, el crecimiento profesional y el contenido específico de la industria.

Y si hay algo que grita “transformación de LinkedIn”, es el auge de la agencia especializada en LinkedIn.

Así como las agencias dieron un giro para convertirse en Snapchat primero o TikTok primero cuando la plataforma del momento estaba siendo promocionada, algunas empresas ahora están apostando por LinkedIn, queriendo estar en auge a medida que la plataforma alcanza un nuevo pico.

Para quienes siguen de cerca esta tendencia, es probable que la Autoridad del Creador sea lo más importante. Cofundada por Brendan Gahan (CEO y también miembro del programa Top Voice de LinkedIn solo por invitación) y Mandi Hopper, esta agencia dedicada a LinkedIn lanzada en enero, se ha posicionado a la vanguardia de la conversación en torno a la última tendencia de marketing.

“Estamos desarrollando estrategias específicas para LinkedIn y traduciendo campañas para adaptarlas al ecosistema de LinkedIn”, dijo Gahan. “Luego trabajamos con el creador ideal para transmitir ese mensaje”.

Y es sólo cuestión de tiempo que otros sigan su ejemplo.

“Anticipo que más agencias centradas en LinkedIn, así como plataformas y agencias de marketing de influencers, comenzarán a comercializar servicios específicamente para el marketing de influencers de LinkedIn, similar a lo que sucedió cuando TikTok despegó”, añadió Lindsey Gamble, directora asociada de innovación de influencers en Later. y también parte del programa Top Voice de LinkedIn.

Sin embargo, los recién llegados se pondrán al día con los especialistas en marketing que detectaron la tendencia temprano y tomaron medidas.

Jess Philips, fundadora y directora ejecutiva de The Social Standard, dijo que su empresa dio el paso el año pasado al expandir sus servicios y lanzar una división de influencers B2B centrada en LinkedIn, después de haber sido testigo de su despegue, a raíz de la tendencia de la marca personal. El equipo cree tanto en ello que predican con el ejemplo, convirtiéndose en influencers de LinkedIn. “Tres de los principales miembros de mi personal son las principales voces de marketing de influencers en LinkedIn”, dijo Philips, quien se ha convertido en una de las principales voces de marketing de influencers en la plataforma. “Mi jefe de ventas tiene casi 30.000 seguidores y he duplicado mis seguidores en los últimos nueve meses, mientras que mi participación rivaliza con la de personas con 5 veces mis seguidores”.

Así es como LinkedIn se distingue de otras plataformas: los creadores e influencers brillan por su profesionalismo, influencia en la industria y compromiso de calidad. Si bien pueden ocurrir fenómenos similares en otros lugares, el enfoque personalizado de LinkedIn en las redes profesionales y el intercambio de contenidos amplifica su impacto.

Idealmente, este cambio debería significar menos personas influyentes que busquen atraer a las masas únicamente con fines de lucro. En cambio, se dirigen a audiencias relevantes dentro de sus industrias, ofreciendo conocimientos y experiencia valiosos apreciados por sus pares.

“Ellos son [LinkedIn influencers] aprovechar la plataforma para construir su marca personal y profesional, encontrar nuevos ingresos y oportunidades de networking, compartir ideas y generar debates valiosos”, afirmó Julien Wettstein, jefe editorial de EMEA en LinkedIn.

Si se hace correctamente, puede significar la diferencia entre que un individuo o una empresa lo haga bien y uno que tenga éxito.

Pregúntele a Amelia Sordell, otra Top Voice de LinkedIn, quien fundó su agencia de marca personal Klowt en 2020. Sordell explicó que no comenzó a publicar en ningún otro lugar hasta que tuvo alrededor de 50.000 seguidores en LinkedIn. De hecho, ni siquiera tenía un sitio web, pero Klout ganó casi £400,000 en su primer año en el negocio, todo gracias a su LinkedIn.

“No me pagan por anunciar otras marcas a mis 160.000 seguidores en LinkedIn, pero monetizo dirigiendo tráfico a mi propio negocio”, añadió. “Soy 100% inbound gracias a la publicación de contenido en la plataforma, algo que no muchas otras empresas, particularmente las basadas en servicios, pueden decir”.

Cultivar un perfil como este es una historia que refleja la propia evolución de LinkedIn. ¿La principal diferencia con su programa creador ahora? Es menos práctico que antes.

“Todavía tengo un administrador de creadores, pero ya no necesariamente me reúno con él como solía hacerlo individualmente o en llamadas grupales. En lugar de eso, recibiré actualizaciones por correo electrónico y otras comunicaciones de marketing”, dijo Gamble. “Todavía existe la posibilidad de que Top Voices acceda antes a nuevas funciones y envíe sus publicaciones a la herramienta editorial de LinkedIn. Aunque no es el mismo apoyo, el equipo sigue siendo receptivo y brinda apoyo, incluso fuera del programa de gestión”.

Es una analogía apropiada de dónde se encuentra LinkedIn en su evolución hacia una plataforma para creadores: está operativo, pero está lejos de alcanzar su ritmo. Sin embargo, existe una clara oportunidad para que la plataforma se establezca en este espacio. El desafío radica en crear un entorno que sea lo suficientemente amplio y atractivo para retener a los creadores y personas influyentes.