Centrando el argumento de venta de Vox Media en el talento, las franquicias y las tiendas de campaña, Schiller dijo en un episodio reciente del Digiday Podcast que esta es la fórmula que él y su equipo de ventas están siguiendo para diferenciar a la empresa de medios digitales en el mercado. Es una jugada similar a la de otros editores que se están centrando en “ir a un nicho” en lugar de competir por juegos de escala contra plataformas este año.

En el episodio de esta semana, Schiller habla sobre el estado del mercado de la publicidad digital y cómo muestra su experiencia vertical a los clientes de varias maneras, desde obtener información en un roadshow hasta exhibiciones en eventos de la industria.

Los aspectos más destacados de la conversación se han editado y condensado ligeramente para mayor claridad.

Salir al mercado en 2024

Nuestra estrategia realmente se centra en tres cosas: nuestro talento, nuestras franquicias y nuestros postes. Sur por [Southwest] siendo un poste de tienda, el talento es uno de los [hosts on our podcasts] y las franquicias son programación predecible, es decir, semanal o mensual, muy demandada por el público y muy buscada desde una perspectiva de concienciación, desde una perspectiva de participación: todas las cosas que uno desearía de una franquicia.

Un ejemplo de eso sería Eater At Home, que acabamos de relanzar en asociación con Coca Cola. [It’s] el mismo contenido increíble, pero agregando videos, recetas y nuestros boletines. [A franchise like this] Nos permite, no diré aislar, porque es una palabra demasiado fuerte, pero nos permite ser lo más estratégicos posible cuando hablamos con los socios.

Generando anunciantes para podcasts

Cuando pensamos en nuevas categorías, miras los grupos que tenemos y, creo, hemos acaparado el mercado desde una perspectiva B2B. Estamos entrando en diferentes sectores y hemos sido muy adquisitivos en ese espacio. Pero, y creo que esto es importante, la estrategia de Vox Media El objetivo es ser el más influyente en cada una de sus categorías verticales. Entonces, el aspecto B2B es emblemático de cómo pensamos en nosotros mismos en tecnología con The Verge, en comida con Eater, en lujo con la revista New York y ciertamente en todas las marcas que se encuentran en el portafolio de Vox Media.

Ofreciendo ideas

Recientemente, en otoño, realizamos presentaciones itinerantes de IA para nuestros socios basadas en dos cosas. Uno, la experiencia de The Verge [and] dos, la experiencia de [svp of insights, research and innovation] Edwin Wong y nuestro equipo de Insights. Los clientes que buscan una perspectiva de marcas editoriales líderes y líderes de opinión quieren sentarse con nosotros y escucharnos al respecto. Hace un par de semanas, en el mismo tema de insights, lanzamos un anime. estudiar [on how fans of anime consume media] y el valor que estamos viendo realmente somos nosotros como compañeros de navegación, por así decirlo, para las marcas que dicen: ‘Ayúdame a entender esto’. Me ayudó a desempacar esto.’ Así que no se trata sólo de los resultados, sino también de los conocimientos.

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