Utilizando la métrica AU fundamental de Adelaide, que mide cuánta atención ofrece un anuncio en una ubicación determinada, el panel de control de vuelo permite a los usuarios ingresar tres criterios: tipo de resultado (como resultados de embudo superior, medio o inferior); categoría de anuncio (CPG, automático, etc.) y canal o medio: (display, vídeo online).

A partir de eso, Flight Control produce una AU objetivo y determina cómo ajustar el plan de medios. Los medios por debajo del mínimo recomendado de AU se pueden reducir o evitar por completo para aumentar la eficiencia de la campaña.

El director ejecutivo de Adelaide, Marc Guldimann, dijo que al implementar umbrales mínimos de AU, los anunciantes aumentaron las métricas de conversión en un 59 % y las métricas de reconocimiento de marca en un 50 % en promedio.

Las agencias que se han registrado para utilizar Flight Control incluyen Havas Media Network, GroupM, IPG Mediabrands, Omnicom Media Group y Publicis Media. Mientras tanto, las plataformas programáticas y otros socios de tecnología publicitaria que se han inscrito en Flight Control incluyen Adobe Advertising, InMobi, Kargo, Magnite, OpenX, PubMatic, Sharethrough, Teads, TripleLift y otros.

GroupM Nexus contribuyó decisivamente a desarrollar la herramienta, explicó Ash Mahajan, su director global de soluciones de vídeo, quien señaló que una gran recompensa para los anunciantes es poder optimizar las campañas antes de que salgan al mercado para garantizar un “comienzo en caliente”, ya que lo describió.

“Si comienzo una nueva campaña con un cliente, quiero tener un comienzo cálido y debo saber cuál es el inventario que debo eliminar de antemano para asegurarme de que estamos alcanzando los objetivos de inmediato”, dijo Mahajan. “Más allá de eso, optimizar el uso de todas las herramientas que tenemos desde [GroupM’s data arm] Coreografiar todas las herramientas de ciencia de datos que utilizamos internamente, ponerlas en juego para la optimización y trabajar con proveedores externos para luego correlacionar los resultados comerciales… y reintroducirlos en la planificación de activación. Cerrar el círculo es muy importante”.

Mahajan señaló que la presión que sienten los especialistas en marketing y los clientes para no desperdiciar su inversión publicitaria está impulsando la necesidad de encontrar alternativas como Flight Control. “Se trata de tratar de encontrar el nivel correcto de inversión por campaña y ser muy, muy efectivo y eficiente al respecto porque, al final del día, estamos a cargo de la inversión del cliente y estamos alineando los objetivos con los objetivos. forma en que manejamos los medios”.

Mike Evans, vicepresidente senior de facilitación de la demanda de Magnite, señaló que el uso de la métrica AU en sus paquetes de subastas ha ayudado a algunos anunciantes de marcas globales a alcanzar un aumento del conocimiento del 77 % y una consideración un 49 % mayor.

John Sheehy, socio operativo de New Road Capital Partners, analizó algunos de los actores en el espacio de atención en busca de posibles oportunidades de inversión. “Hay una validez comprobada en ayudar a los clientes y a las agencias a obtener mejores resultados”, dijo Sheehy, quien pasó décadas en Publicis dirigiendo Starcom y ayudando a montar lo que es Publicis Media hoy. “Y en un mundo que es cada vez menos seguro, aquí hay algo que en los últimos cuatro años, de manera muy predictiva, tiene cierta certeza”.

Sheehy parafraseó a un antiguo colega de Publicis, el experto en medios Rishad Tobaccowala, al describir los esfuerzos de Adelaide por superar las tuberías y acercarse un poco más a la poesía de la inversión en medios.