Ese promedio está aproximadamente a la par con lo que informó Dotdash Meredith para su negocio de publicidad digital, que aumentó un 3,7% año tras año en el cuarto trimestre de 2024. Pero a The New York Times, Gannett y Dow Jones no les fue tan bien en sus informes finales de ganancias. para 2023.

El tamaño promedio de las transacciones en el cuarto trimestre fue el más alto del año con un promedio de $123,588. Sin embargo, esa cifra disminuyó un 7% año tras año, según datos de Boostr, que según O’Leary indican un aumento de acuerdos trimestrales de última hora que completarán el año.

La mayoría de los acuerdos (66%) que se cerraron en el trimestre fueron para campañas que debían lanzarse en el cuarto trimestre de 2023, a diferencia de los acuerdos firmados antes de que las campañas entraran en funcionamiento en el nuevo año. Sin embargo, esa proporción disminuyó un 5% trimestre tras trimestre y un 3% año tras año, según Boostr, lo que respalda la idea de que algunos anunciantes estaban volviendo a viejos comportamientos y haciendo algunos planes para campañas de 2024 incluso antes de que comenzara el año.

Lindsey Abramo, director ejecutivo de World of Good Brands, dijo que el cuarto trimestre “se mantuvo igual” que el resto del año y, aunque “no cayó en picada de ninguna manera”, los ingresos por publicidad para el trimestre no aumentaron tanto. tradicionalmente lo hace.

Sin embargo, lo que sucedió en el cuarto trimestre fue solidificar la posición de WGB de cara al nuevo año, algo de lo que muchos editores no han podido sentirse seguros durante los últimos años.

“Obviamente comenzó en el cuarto trimestre, pero simplemente entramos en el trimestre casi llenos de gol, que es un lugar realmente sólido para estar. No he visto que eso suceda desde hace tiempo”, dijo Abramo. Añadió que las ventas trimestrales (también conocidas como campañas que se activan durante el trimestre en el que se venden) seguirán siendo la norma, pero ciertos clientes en las categorías de CPG y automóviles han cerrado acuerdos de siete cifras que se activarán más adelante en el año.

El informe de Boostr encontró que la tasa de retención neta promedio (NRR) para los clientes publicitarios de los editores, calculada a partir del porcentaje de ingresos publicitarios que provinieron de los anunciantes existentes en el trimestre anterior, fue un punto delicado para los editores en 2023. El cuarto trimestre fue el más alto Tasa NRR para el año (49%), pero eso aún significa que la mayoría de los ingresos publicitarios en el cuarto trimestre provinieron de nuevos negocios. Entre 2020 y 2021, O’Leary dijo que el NRR promedio osciló entre el 70% y el 80% para la mayoría de los editores.

De cara a este año, los editores que quieran hacer crecer sus negocios publicitarios tendrán que “tener un esfuerzo más centrado [on retention] porque cuesta mucho dinero [to pull in new clients]. es el viejo [lifetime value and customer acquisition cost] problema de proporción. Si no los mantiene, la economía unitaria realmente se verá afectada este año”, dijo O’Leary.

Un editor le dijo a Digiday, bajo condición de anonimato, en diciembre que las renovaciones de clientes aumentaron en el cuarto trimestre, lo que atribuyó al lanzamiento de un nuevo equipo de éxito de clientes un año antes y que se espera que continúe una tendencia de renovación positiva en 2024. “Creo que hemos invertido en El aparato adecuado en el momento adecuado y eso ahora nos está dando sus frutos en términos de renovaciones”, afirmaron.

Durante el primer trimestre, Riva Syrop, presidente de Apartment Therapy, dijo que la “tasa de cierre de la compañía es mucho más alta que cualquier cosa que hayamos visto antes, pero creo que eso se debe en parte a que probablemente alrededor del 65% de nuestros acuerdos se realizan en el mercado directo”. lado hasta la fecha son renovaciones”. Syrop, basándose en la lista de clientes existente, dijo que la compañía pudo avanzar hacia 2024 con reservas para todo el año que aumentaron un 40% año tras año.