Cada año, parece que este El año será el de mayor cambio para la gestión de PPC, especialmente para las empresas B2B.

Pero este año, esta afirmación es más que una hipérbole.

El crecimiento de la inteligencia artificial (IA) y el énfasis continuo en la privacidad de los datos están repercutiendo en toda nuestra industria, lo que hace que muchos anunciantes se pregunten qué hacer en esta época de cambios.

En este artículo, describiré tres estrategias de PPC que su empresa B2B puede utilizar para afrontar estos cambios y mantenerse a la vanguardia en 2024.

3 estrategias de PPC para probar en 2024

1. Utilice el vídeo marketing para algo más que conocimiento de la marca

El vídeo sigue ganando importancia como activo para las campañas de marketing y publicidad. Mientras que antes el vídeo podía haber sido “bueno tenerlo”, en 2024 será prácticamente obligatorio.

También estamos ampliando la forma en que utilizamos el vídeo en la publicidad para nuestros clientes B2B. Anteriormente, usábamos principalmente videos para aumentar la conciencia.

Todavía hacemos esto, por supuesto.

Caso en cuestión: recientemente volvimos a comprometernos con un antiguo cliente. Su agencia de publicidad anterior se centraba exclusivamente en las palabras clave de búsqueda y las conversiones, y hacía poco para generar conciencia.

Como resultado de este enfoque, nuestro antiguo cliente prácticamente había perdido el tráfico de búsqueda de su marca y los valiosos clientes potenciales que lo acompañaban.

Cuando volvimos a asumir la gestión de su cuenta, nos propusimos cambiar la situación.

El presupuesto mensual total para esta cuenta es inferior a $10,000. Utilizamos una pequeña cantidad de este presupuesto para impulsar el conocimiento de la marca.

Creamos un presupuesto de campaña de $25 por día para anuncios de video, y lo desactivamos los fines de semana para que el presupuesto fuera un poco más allá.

Después de solo dos meses, ya estamos empezando a ver que el tráfico de la marca llega nuevamente:

Si bien el vídeo sigue funcionando bien para aumentar el conocimiento de la marca, es capaz de hacer mucho más.

Por ejemplo, nuestro cliente tiene algunos videos maravillosos que muestran cómo funcionan sus productos de robótica.

Comenzamos a utilizar esos videos en nuestra publicidad y todos estamos muy satisfechos con el bajo costo de las impresiones y la cantidad de personas que miran el video completo, hacen clic y completan un formulario.

Por lo tanto, no sólo el conocimiento de la marca, ¡sino también las conversiones!

Puede ver en esta captura de pantalla cómo aumentaron los clics y las conversiones en tan solo unos meses:

Captura de pantalla del autor, febrero de 2024

Los recursos de vídeo también se prestan bien para reutilizarlos en sus canales de marketing y publicidad. ¡Este no es un activo único!

2. Continúe probando campañas y herramientas creativas impulsadas por IA

Como se mencionó anteriormente, la IA está teniendo un impacto profundo en nuestra industria, un impacto que seguirá creciendo.

Lo que nos lleva al tema de las campañas Máximo rendimiento de Google Ads.

Ahora quédate conmigo. Incluso si probó PMax el año pasado y decidió pausarlo, podría ser el momento de volver a realizar la prueba.

Eso es lo que mi equipo y yo estamos haciendo actualmente.

Sin lugar a dudas, algunos de nuestros clientes B2B tuvieron problemas con PMax el año pasado, especialmente en lo que respecta a la calidad de los clientes potenciales. En algunos casos, decidimos que el bajo volumen de clientes potenciales y/o el bajo retorno de la inversión (ROI) no justificaban que mantuviéramos activas las campañas de PMax.

Pero es un nuevo año con una nueva oportunidad para probar nuevamente estos anuncios impulsados ​​por IA.

Tenemos más información sobre PMax hoy que antes. También tengo fe en que Google esté trabajando para mejorar este tipo de campaña, por lo que vale la pena realizar otra prueba.

Francamente, las campañas impulsadas por IA son el camino del futuro. No van a ninguna parte.

Vale la pena participar desde el principio para poder aprovechar al máximo estas campañas a medida que se desarrollan. Y si sus competidores se resisten, eso crea nuevas oportunidades para usted.

En un tema relacionado, este también es el momento adecuado para explorar las oportunidades innovadoras que ofrecen las herramientas creativas impulsadas por la IA.

La IA hace posible que los principiantes en diseño reutilicen (y a veces creen desde cero) valiosos activos de marketing que pueden utilizar en su publicidad.

Estas herramientas pronto podrían acabar con la objeción de que “no tienes ningún activo que puedas utilizar”.

3. No te olvides de los clásicos

Con toda esta charla sobre IA y video marketing, es fácil olvidarse de estrategias probadas y verdaderas que nos han sido de gran utilidad en el pasado y que son igualmente importantes hoy.

Por destacar sólo uno de ellos: incorporar señales de confianza en las páginas de destino.

Esto es algo de lo que he estado hablando desde 2018 (¡sí!), y todavía se mantiene.

Las señales de confianza, como los testimonios de los clientes, pueden hacer que los compradores indecisos pasen del “no” al “sí” y son esenciales si su marca no es muy conocida.

Se podría pensar que esta estrategia es obvia. Pero la semana pasada, un nuevo cliente emergente nos mostró el borrador de su página de destino, de la que estaba muy orgulloso.

La página se veía genial, con un texto de marketing persuasivo y una marca coherente. Pero faltaba algo importante: no había señales de confianza.

Puede hablar todo el día sobre lo bueno que es su producto o servicio. Pero ese texto de marketing nunca tendrá el mismo peso que las palabras de sus clientes, que describen su experiencia al trabajar con usted.

Recordatorio: actualizaciones importantes para quienes hacen publicidad en la UE y el Reino Unido

Antes de concluir con esto, hay actualizaciones importantes que no debes pasar por alto al contemplar la estrategia para este año.

Si anuncia en el Espacio Económico Europeo (EEE), debe actualizar el seguimiento de Google Ads con el modo de consentimiento para usuarios de la UE y el Reino Unido.

El modo de consentimiento le permite obtener el consentimiento de los usuarios para mantener la funcionalidad de remarketing de audiencia basada en etiquetas, por ejemplo.

También comenzarán a surgir audiencias similares para la generación de demanda y otras cuestiones de recopilación basadas en la audiencia.

Esta es un área en rápida evolución. Recomiendo seguir al enlace de productos de Google Ads. ginny marvin en X para obtener las últimas noticias. Asegúrese de revisar su publicación del 13 de febrero, donde ella habla sobre el modo de consentimiento.

No se quede atrás en 2024

Como siempre, el mundo del PPC está cambiando, pero algunas partes siguen siendo las mismas.

Entonces, apóyate en el video marketing y las posibilidades de la IA.

Pero al mismo tiempo, no olvide que muchas de las estrategias comprobadas que ha utilizado durante años seguirán siendo útiles hoy en día.

Más recursos:

Imagen destacada: BestForBest/Shutterstock