¿Dónde está el sector vitivinícola en estos momentos?

Actualmente, el sector vive un gran dinamismo y, al mismo tiempo, se encuentra en un momento de incertidumbre. El desafío planteado por la enorme competencia y la variabilidad de los hábitos y preferencias de los consumidores permite observar tendencias de crecimiento más moderadas, una estabilización de la demanda y la apreciación de muchas categorías.

¿Cómo es la comunicación y el marketing en esta categoría?

La comunicación y el marketing en el sector vitivinícola juegan un papel fundamental a la hora de construir la identidad de marca y conectar con los consumidores. Dado el carácter único y artesanal de la industria vitivinícola, estas estrategias son fundamentales para transmitir la historia, la calidad y la autenticidad de cada marca, elementos imprescindibles para atraer a un público cada vez más exigente.

En primer lugar, la narrativa juega un papel crucial en la comunicación de la marca.. Cada bodega tiene una historia única que se relaciona con la tradición familiar, la región de origen del vino, las técnicas de producción específicas y las historias detrás de cada etiqueta. Esta narrativa se convierte en un componente integral de las campañas, ya que permite a los consumidores conectarse emocionalmente con la marca, apreciar la artesanía detrás de cada botella y comprender la filosofía que impulsa la producción del vino.

En segundo lugar, La presencia en las redes sociales se ha vuelto esencial.. Las plataformas digitales ofrecen una oportunidad única para interactuar directamente con los consumidores, compartir historias visuales y participar en conversaciones en tiempo real. Estas plataformas nos permiten mostrar toda la belleza que hay detrás del vino, crear comunidad, aumentar la visibilidad de la marca y generar interés. También ligadas a las redes sociales, las colaboraciones con influencers del sector como sumilleres y críticos de vino juegan un papel destacado en nuestras estrategias, ya que nos aportan alcance, credibilidad y posicionamiento.

Finalmente, la participación en eventos especializados como ferias de vino, catas o concursos internacionales es parte integral de la estrategia. Estos eventos nos brindan la oportunidad de presentar novedades, interactuar con expertos y aficionados del sector y establecer relaciones directas con distribuidores y compradores.

En última instancia, no sólo buscamos promocionar productos, sino también construir una conexión emocional duradera con los consumidores.

¿Cuáles son los valores diferenciales que tienen las bodegas y vinos del Grupo Marqués del Atrio? ¿Qué estrategias utilizas para diferenciarte de la competencia?

Los valores diferenciales del Grupo se centran en tres pilares: tradición, calidad e innovación. La tradición se refleja en nuestra historia y patrimonio vitivinícola, transmitido de generación en generación hasta la actual, la quinta. La calidad se manifiesta desde el viñedo hasta cada una de las etapas del proceso de elaboración, embotellado y almacenamiento. La innovación se destaca con productos como Conde del Pazo, uno de nuestros últimos lanzamientos y el primer vino con etiqueta desarrollado por inteligencia artificial en España.

Frente a la competencia, el grupo se centra en comunicar eficazmente estos valores. Nuestras campañas resaltan la tradición familiar, la importancia de la calidad y la capacidad de innovación.

Acaban de lanzar un nuevo producto, Conde del Pazo, el primer vino con etiqueta desarrollado por inteligencia artificial en España. ¿Qué peso tiene la innovación para el grupo?

La innovación es un pilar fundamental para nuestro grupo. El lanzamiento de Conde del Pazo, el primer vino de España con una etiqueta desarrollada por inteligencia artificial, refleja nuestra apuesta por la vanguardia, nuestro espíritu visionario y la adaptación a las últimas tecnologías para ofrecer experiencias únicas a nuestros consumidores.

¿Cuál es su combinación de medios?

Nuestro mix de medios abarca desde plataformas digitales y redes sociales hasta publicidad en medios tradicionales, eventos del sector y colaboraciones con guías especializadas. Adaptamos nuestro enfoque en función del público objetivo y de los objetivos planteados.

¿Con qué agencias creativas y de medios trabajas habitualmente?

Trabajamos con reconocidas agencias creativas y de medios en el ámbito digital, publicitario y publicitario. embalaje. Nuestra colaboración se centra en garantizar la coherencia de la imagen de nuestras marcas. La elección de estas agencias se basa en su experiencia en el sector y su capacidad para entender y comunicar la esencia de las marcas.

Como agencia creativa y social contamos con RAW, con quien colaboramos desde 2021. Respecto a embalaje, Puigmédemont-Roca. Y por último, como agencia de relaciones públicas trabajamos con AcentoenlaCé desde el año pasado.

¿Qué pasos está dando el Grupo Marqués del Atrio en materia de sostenibilidad?

Nuestro grupo ha asumido un firme compromiso con la sostenibilidad, implementando una serie de iniciativas para minimizar su impacto ambiental y contribuir al bienestar del planeta. Primero, hemos adoptado prácticas sustentables en nuestras operaciones de producción y embotellado, incorporando tecnologías y procesos que reducen nuestra huella de carbono y promueven la eficiencia energética.

Además, hemos implementado medidas específicas para la gestión responsable de residuos, fomentando la reutilización, el reciclaje y la reducción de residuos en todas las etapas de la cadena productiva. Esto se traduce en una estrategia integral que abarca desde la selección de materiales sostenibles hasta la optimización de todos los procesos logísticos para minimizar el impacto ambiental.

También promovemos prácticas sostenibles en el manejo del viñedo para promover el uso responsable de los recursos naturales y técnicas agrícolas que respeten la biodiversidad y el equilibrio ecológico. Además, hemos incorporado fuentes de energía renovables en nuestras bodegas. Este enfoque holístico refleja nuestro compromiso de larga data con la responsabilidad ambiental y la preservación de los recursos naturales para las generaciones futuras. Por todo ello, nuestras bodegas fueron de las primeras en obtener el sello de sostenibilidad desarrollado por la FEV: Bodegas Sostenibles para la Protección del Clima.

En tu facturación anual, ¿qué porcentaje de ingresos procede del comercio electrónico y cuál de la tienda física?

En el contexto actual, el grupo ha experimentado un importante crecimiento en sus canales de distribución. comercio electrónico, aunque este sigue siendo un porcentaje relativamente bajo comparado con las ventas generadas en nuestros canales tradicionales.

Y, aunque el comercio electrónico aún no representa una parte significativa del volumen de ingresos, reconocemos la importancia estratégica de expandir esta área. Observamos atentamente las tendencias del mercado y estamos implementando iniciativas para fortalecer nuestra presencia online, mejorar la experiencia del cliente y ampliar la oferta de nuestros vinos.

Con filial recientemente inaugurada en México. ¿Qué presencia tiene el Grupo Marqués del Atrio en el mercado internacional?

La filial en México marca un hito importante en la expansión internacional del grupo y fortalece nuestras relaciones en el continente americano. Sin embargo, nuestra presencia global abarca los cinco continentes con filiales estratégicamente establecidas en los mercados más destacados y relevantes para nuestro sector: México, Estados Unidos, China, Europa Central y Reino Unido.

¿Cuáles son los objetivos de negocio para 2024?

Los objetivos de negocio para 2024 pasan por incrementar nuestra presencia internacional, consolidar nuevas referencias, reforzar la imagen de marca y aumentar la participación en cada mercado, manteniendo siempre nuestro compromiso con la calidad y la sostenibilidad.