Los líderes de opinión clave (KOL) se han convertido en figuras influyentes que cierran la brecha entre expertos y personas influyentes para construir la reputación de un sitio.

En este artículo, profundizaré en los matices de los KOL en las relaciones públicas digitales para SEO, subrayando su importancia en la construcción de una reputación en el mundo real que puede influir en los factores de clasificación, particularmente en campos especializados.

Utilizaré mi modelo de evaluación experta para analizar a Michael E. Porter, una reconocida autoridad en estrategia competitiva de la Harvard Business School.

El caso de Porter muestra cómo los KOL internos pueden dar forma al discurso, impulsar la visibilidad de la marca e influir en los factores de clasificación SEO a través de su experiencia y reputación.

Es por eso que debería utilizar las relaciones públicas digitales como alternativa a la construcción de enlaces.

Ideas clave del artículo:

• Un líder de opinión clave es un híbrido experto-influencer: Un KOL es un experto en un campo con la influencia de un influencer de las redes sociales.
• Utilizar contenido compartible: Aproveche los KOL y el contenido atractivo para obtener vínculos de retroceso y mejorar las clasificaciones de SEO.
• Obtenga enlaces y volumen de búsqueda de marca: Los KOL pueden escribir artículos invitados para obtener vínculos de retroceso y aumentar el volumen de búsqueda de marcas simultáneamente.
• Valiosos estudios de investigación.: La difusión de investigaciones innovadoras a través de los KOL aumenta su reputación y los establece como líderes de opinión de la industria.

Vamos a empezar.

Expertos en la materia vs. Influencers

Según Merriam-Webster, un influencer es:

“una persona que es capaz de generar interés en algo (como un producto de consumo) publicando sobre ello en las redes sociales”.

Un experto se define de manera diferente como “tener, involucrar o mostrar habilidades o conocimientos especiales derivados de capacitación o experiencia”.

Es posible que un influencer no impulse decisiones de compra a largo plazo, pero podría influir en acciones o pruebas a corto plazo. Por el contrario, un experto influye en las decisiones y acciones de decisiones importantes o complejas.

La tercera opción es un líder de opinión clave, que es un híbrido de experto e influenciador. Un KOL tiene influencia y experiencia experta en un campo determinado.

Si estos resultados son su enfoque, siga leyendo para comprender más sobre los KOL.

¿Qué es un líder de opinión clave (KOL)?

Un líder de opinión clave es un experto que influye en decisiones complejas y de alto valor debido a su experiencia del mundo real en un campo determinado.

Un KOL suele tener un puesto de alto nivel en una empresa o agencia donde trabaja activamente en su campo.

Los KOL influyen en decisiones y acciones importantes en Su dinero o su vida (YMYL) u otras decisiones de compra complejas.

En mi artículo de SEJ, Cómo descubrir su experiencia para convertirse en una fuente periodística, proporciono un marco de evaluación de expertos no tan simple para identificar el grado en que un individuo es un experto en un campo específico.

Mi modelo de evaluación de expertos tiene cuatro áreas clave.

• Conocimiento experto demostrado: Profundidad de conocimiento a partir de la experiencia y la práctica con una demostración de habilidad.
• Desarrollar activos influyentes: Desarrollar publicaciones e investigaciones que generen reputación y reconocimiento por influir en otros expertos.
• Evolucionando con el cambio: Adaptarse a la retroalimentación del aprendizaje continuo que conduzca a contribuciones innovadoras en su campo.
• Mejorar enseñando: Demostrar habilidades de comunicación y resolución de problemas mediante la enseñanza, la tutoría y la consulta.

Utilice este modelo para presentar un KOL a los medios como una fuente experta en un campo específico.

La siguiente sección explica cómo utilizar los KOL en SEO y relaciones públicas digitales para impactar positivamente la búsqueda de Google.

3 formas de utilizar KOL en relaciones públicas digitales para SEO

Los KOL son una alternativa de relaciones públicas digitales a la construcción de enlaces. Esta alternativa puede ayudar a mejorar la reputación de un sitio, su contenido y la persona o entidad detrás de él.

Las relaciones públicas digitales son una alternativa a la construcción de enlaces porque, aunque ciertos atributos de los vínculos de retroceso son sin duda factores de clasificación, la reputación del sitio es una lista más amplia de factores.

La forma en que la audiencia interactúa con el contenido de un sitio contribuye a esta reputación. Este compromiso puede incluir:

• Compartir y vincular contenido.
• Mencionando la marca o producto y las personas detrás de él.
• Búsqueda de marcas o conceptos en Google.
• Utilizar conocimientos de expertos para tomar decisiones de compra (se manifiesta en reseñas o acciones).
• Integrar conocimientos del contenido de un experto para influir en la escritura.

Aunque un artículo de opinión o una publicación de un colaborador invitado de estos expertos no influye directamente en la clasificación, un experto inteligente puede generar señales de clasificación debido al impacto en una audiencia.

Estas señales pueden incluir que la audiencia realice acciones como:

• Buscar el nombre o conceptos de la marca en Google.
• Vincular o mencionar la marca.
• Volviendo a un sitio web o un artículo específico.
• Hablando de la marca.

Generar estas señales requiere más que un artículo; también necesita una comprensión de los intereses actuales de la audiencia y los medios.

A partir de un análisis de tendencias, utilice el artículo para compartir activos de contenido que se puedan vincular y compartir. Un artículo eficaz podría funcionar como:

• Una fuente de investigación única.
• Una forma de distribuir activos de contenido únicos en una comunidad relevante.
• Explique la investigación en artículos de opinión o artículos de colaboradores invitados.

Consejos profesionales

• Con relaciones públicas digitales, es posible que no necesites ningún contenido de blog ya que la reputación del contenido puede estar separada de la reputación del producto o empresa.
• A veces, las tendencias de los medios no se alinean con los intereses de los clientes. Desafortunadamente, este es un problema frecuente. Intente encontrar tendencias que se alineen con las tendencias de los clientes y los medios, no solo con los medios.

Examinemos a un líder de opinión clave cuyos conceptos han influido en mi creación de contenido y en mi toma de decisiones, Michael E. Porter.

El caso de Michael E. Porter

Michael Porter es líder en estrategia competitiva y profesor emérito de la Universidad de Harvard. Es economista, investigador, autor, asesor, orador y docente.

Creé un modelo de evaluación de expertos para identificar los atributos y el grado en que una persona es experta. Porter tiene sólidos atributos en todos los aspectos de mi modelo de evaluación experta.

Conocimiento experto comprobado

Tiene un profundo conocimiento de la estrategia competitiva gracias a una extensa investigación.

Su estudio sobre estrategia competitiva en la década de 1990 es una investigación fundamental que explica qué constituye una estrategia competitiva.

Porter escribió sobre el estudio en un artículo popular en Harvard Business Review titulado ¿Qué es la estrategia? en 1996.

Continuó realizando investigaciones en clusters y competencia sobre cómo la competencia se agrupa en una región geográfica específica. Esta es sólo una muestra de su investigación.

Porter aprovechó su investigación para demostrar experiencia y práctica al fundar Monitor Deloitte, una consultoría de estrategia empresarial para la alta dirección de grandes organizaciones y organismos gubernamentales.

El siguiente atributo a evaluar es la creación de activos influyentes.

Desarrollar activos influyentes

Sus investigaciones y libros han impulsado la estrategia para la industria y las naciones. Ha escrito libros sobre estrategia competitiva basados ​​en sus primeras y nuevas investigaciones.

Estos activos le han llevado a recibir numerosos premios y distinciones, como el Premio McKinsey 2018 al mejor artículo en Harvard Business Review sobre Cómo los directores ejecutivos gestionan el tiempo.

Otro artículo de Porter titulado Las cinco fuerzas que dan forma a la estrategia en Harvard Business Review se convirtió en un modelo de estrategia competitiva llamado Las cinco fuerzas de Porter, ahora un modelo que se enseña en las universidades y sobre el que se escribe con frecuencia en la formación empresarial.

50 Minutes.com incluso creó un libro de bolsillo que resume las cinco fuerzas de Porter.

Evolucionando con el cambio

Se ha adaptado a la retroalimentación del aprendizaje continuo que conduce a contribuciones innovadoras en su campo.

Aunque comenzó su investigación a finales de la década de 1970, ha seguido contribuyendo a temas más recientes como la realidad aumentada.

Mejorar enseñando

Porter demuestra habilidades de comunicación y resolución de problemas a través de la enseñanza, la tutoría y la consulta.

Porter ha enseñado a otros su investigación y ha escrito continuamente sobre ella, lo que comunica claramente su proceso de pensamiento.

Éstas son las razones por las que se ha convertido en un poderoso líder de opinión clave.

Si Porter recomienda su negocio o sus ideas, espere que influyan en las decisiones y los resultados.

Examinemos el valor que ha creado para Harvard como profesor y colaborador desde una perspectiva de SEO. Usaré Semrush para este examen.

Imagen de Harvard Business School, enero de 2024

Búsqueda de marca

El perfil docente de Porter en la Escuela de Negocios de Harvard aparece en más de 153 variaciones de búsqueda del nombre “Michael Porter” en enero de 2024.

Captura de pantalla de Semrush, enero de 2024

Hbs.edu se beneficia de esta búsqueda de marca de varias maneras:

• Reputación de experto con Google: La búsqueda de marca contribuye a la reputación del dominio en Google.
• Conexión con la “estrategia empresarial”: Los motores de búsqueda consideran que el sitio web es más relevante para temas educativos y comerciales, por lo que las páginas del curso pueden clasificarse más fácilmente.
• Mejorar la búsqueda de marca escolar: Los estudiantes buscarán la escuela con la marca “Harvard Business School” en varias etapas del recorrido del cliente, mejorando así aún más la reputación del sitio web en los motores de búsqueda.

Los representantes de Google han afirmado constantemente que la experiencia y la reputación de las personas y entidades detrás del sitio web son factores clave en la clasificación.

Una señal fuerte de la reputación de un sitio es la búsqueda de marcas de las personas y entidades detrás de él.

La palabra clave “Michael Porter” tiene un promedio de 12.100 búsquedas mensuales a la fecha de este artículo.

Enlaces y tráfico

La página de Porter y otros KOL de los profesores impulsan la reputación del sitio con enlaces y tráfico.

561 dominios de referencia únicos enlazan a la página de profesores de Michael en hbs.edu.

Aunque esta es una pequeña fracción del total de 28.700 dominios de referencia, muchos de los profesores de la Harvard Business School son KOL y contribuyen a la reputación de la escuela.

Además, según Semrush, la página de Porter tiene un perfil de enlaces muy relevante con ubicaciones en Forbes, Semrush y Alibaba que hacen referencia a su trabajo.

En general, el SEO para hbs.edu es terrible ya que Harvard depende de la marca más que de la búsqueda para el reclutamiento. Pero ese es otro artículo.

Resumiendo esto

Está claro que los líderes de opinión clave como Michael E. Porter no son sólo expertos en sus campos: también cambian las reglas del juego.

El trabajo de Porter en Harvard Business School es un gran ejemplo de cómo un KOL puede combinar conocimiento profundo, investigación y contribución con artículos de opinión de expertos o artículos invitados para mejorar el SEO.

Este artículo es un llamado a la acción para cualquiera que busque generar un impacto real en su campo y mejorar el valor de los motores de búsqueda como canal de marketing clave.

Más recursos:

Imagen de portada: Gearstd/Shutterstock