El 83% de los editores sienten curiosidad por aprovechar la inversión publicitaria en medios minoristas incorporando productos en sus páginas web, lo que abre más oportunidades de inventario para campañas externas.

Esto es lo que se desprende de un estudio global de más de 1.000 marcas, agencias, minoristas y editores realizado por la empresa de medios comerciales Criteo.

Con tantas plataformas y proveedores trabajando en todo el ecosistema de medios minoristas, ‘The Great Defrag: cómo los medios comerciales unirán la publicidad en 2024’ reunió perspectivas de todos los actores y todas las regiones en una historia coherente sobre cómo llevar los medios minoristas al siguiente nivel. .

Entre los hallazgos clave, una abrumadora proporción de agencias (93%), marcas (88%) y minoristas (89%) dijeron que los medios minoristas han tenido un impacto fuerte o positivo en sus resultados en 2023. De hecho, el 79% de los anunciantes El gasto acordado en medios minoristas es más efectivo en términos de ventas que cualquier otro canal.

Los datos también ilustran cómo los medios minoristas han evolucionado más allá de los anuncios de productos puramente patrocinados. En general, el 85% de las marcas y agencias coincidieron en que la capacidad de los medios minoristas para impulsar el conocimiento de la marca en el embudo superior es cada vez más fuerte.

Brian Gleason, director de ingresos de Criteo, dijo: “Los anunciantes, editores y minoristas quieren aprovechar al máximo este nuevo medio y nuestra misión es hacerlo lo más simple posible. Cuanto más fácil sea para todas las partes comprar y vender con éxito medios minoristas, más rápido alcanzaremos el potencial de esta oportunidad de mercado de 100 mil millones de dólares”.

De cara al futuro, el 69% de los editores están dando prioridad a los ingresos de los medios minoristas durante los próximos 12 a 18 meses. Esta es una buena noticia para el 56% de las marcas y el 47% de las agencias que actualmente invierten en medios minoristas tanto dentro como fuera del sitio. Otra cuarta parte (24% marcas, 25% agencias) están invirtiendo solo en el sitio, pero planean expandirse fuera del sitio en el futuro.

Para satisfacer las demandas externas, el 51 % de los minoristas están priorizando la inversión en esta área, mientras que el 43 % también está trabajando para satisfacer las demandas de medios minoristas en las tiendas, como pantallas digitales y exhibidores de puntos de venta en tiendas físicas.

Gleason dijo: “En última instancia, los medios minoristas tienen que emular todo el recorrido del consumidor. Fuera del sitio y en la tienda son componentes esenciales para influir y guiar las decisiones, junto con los productos patrocinados y los anuncios gráficos en el sitio. A medida que los medios minoristas avanzan en el embudo, es necesario agregar a la mezcla nuevas fuentes de demanda, como el marketing de marca y el marketing de resultados”.

A medida que entramos en la era de la direccionabilidad, el recurso que todos necesitan son los datos propios. Cualquier empresa con una audiencia única y una estrategia de monetización tiene el potencial de agregar una nueva fuente de ingresos. De hecho, al 58% de las marcas y al 51% de las agencias les gustaría ver que otras verticales lideradas por el comercio más allá del comercio minorista (por ejemplo, aerolíneas, hoteles y servicios financieros) monetizaran aún más sus huellas digitales.

Esta activación más amplia de datos propios en nuevas verticales es lo que diferencia la categoría de ‘medios comerciales’, una evolución de los medios minoristas. Dado que las marcas y agencias ya planean gastar más en la categoría, todavía hay espacio en la mesa. El 45% de las marcas y agencias dicen que planean cumplir los objetivos para 2024 buscando oportunidades para invertir en verticales no minoristas que ofrezcan datos propios y características de circuito cerrado similares a los medios minoristas.

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Etiquetas: inversión, medios, editores, venta minorista