El contenido es clave para generar clientes potenciales de alta calidad en el marketing B2B.

Debe saber cómo aprovechar el contenido para iniciar y fomentar interacciones significativas. Las palabras y los gráficos tienen el poder de generar conversiones y forjar conexiones duraderas.

En última instancia, el marketing de contenidos exitoso no se trata sólo de hacerse notar sino siendo recordado.

Y generar clientes potenciales no se trata sólo de números; se trata de conectarse con personas reales.

Si está listo para mejorar su estrategia de contenido en 2024, nuestro último libro electrónico, Generación de leads B2B: cree contenido que conviertaes su manual para brindar el máximo valor a su audiencia el próximo año.

Esta guía concisa pero potente está repleta de conocimientos exclusivos de expertos de alto perfil y, al mismo tiempo, aprovecha nuestra propia experiencia interna para generar clientes potenciales en múltiples tipos de medios.

Aquí tienes un vistazo a lo que encontrarás en su interior:

• Uso de la innovación de contenidos para la generación de leads: La sobresaturación de contenido es un gran problema en B2B hoy en día, y destacar no es sólo un desafío; es una forma de arte. Para elevar su marca y dejar una impresión duradera, necesita la combinación adecuada de innovación y estrategia. La clave está en sorprender a su audiencia con contenido que se sienta novedoso, que responda directamente a sus necesidades y que los mantenga esperando ansiosamente su próximo paso.
• Creación de programas de plomo sostenibles y escalables: Recuerde, no se trata sólo de adquirir clientes potenciales; se trata de asegurarse de que se sientan valorados y guiados, y de cultivar relaciones duraderas. Para crear un programa de clientes potenciales sólido, debe calificar y calificar adecuadamente a sus clientes potenciales para determinar cómo interactuar mejor con ellos y nutrirlos. Asegúrese de trazar el recorrido de su cliente, adaptar su comunicación y proporcionar puntos de contacto valiosos en cada paso para guiar a sus clientes potenciales desde la curiosidad hasta el compromiso.
• Dominar el intercambio de conocimientos: Su objetivo debe ser “agregar valor antes de extraer valor”, como lo expresa Curtis del Principe, gerente senior de marketing de Hubspot. Se trata de crear un escenario en el que todos ganen entre usted y su audiencia. Cuando logras abordar sus mayores puntos débiles y responder a sus preguntas más urgentes, ellos comparten voluntariamente su información a cambio. Cree el tipo de contenido que pueda cautivar, involucrar e inspirar a sus clientes potenciales a la acción.
• Aprovechar la psicología del consumidor para forjar conexiones significativas: En esencia, B2B se trata de humanos que se conectan con humanos. Aunque las interacciones a veces pueden parecer transaccionales, forjar conexiones genuinas y construir relaciones que vayan más allá de la superficie es crucial para el éxito en este espacio. Intente comprender por qué su audiencia hace lo que hace para poder ajustar su contenido a sus necesidades y preferencias únicas. Ofrézcales valor desde el principio y presente soluciones de una manera que les resuene personalmente.

Este manual digital está diseñado para el profesional del marketing B2B, ya sea que trabaje con una marca específica o con una agencia.

Consigue tu copia de Generación de leads B2B: cree contenido que convierta para obtener información de expertos y consejos prácticos que le ayudarán a empezar a generar clientes potenciales calificados y construir relaciones genuinas.

Imagen de portada: Paulo Bobita/Search Engine Journal