La publicidad en TikTok no es barata y el Super Bowl solo lo intensifica. Para un video que presenta a una estrella anterior o actual de la NFL como Odell Beckham Jr. o Russell Wilson, con quien TikTok puede conectar a los anunciantes, el precio oscila entre $5,000 y $20,000 por un período limitado de 60 días.

Y eso es sólo el comienzo. TikTok insta a los especialistas en marketing a pensar en grande, animándolos a ver la publicidad durante el juego no solo como una oportunidad para obtener vistas sino también como un medio para impulsar las ventas, lo que inevitablemente implica invertir más en formatos publicitarios.

Para lograr esto, los ejecutivos publicitarios de la plataforma están presentando a los especialistas en marketing múltiples estrategias, incluida la colocación de anuncios premium, la capacidad de TikTok Pulse para publicar anuncios junto con contenido deportivo de moda y la incorporación de contenido de marca de los creadores a través de crowdsourcing. Esta estrategia publicitaria más amplia combina contenido promocional con contenido generado por fans, creando un enfoque holístico de la publicidad.

No es sorprendente que TikTok se apegue a su estrategia del año anterior, con el objetivo de llenar el vacío aparentemente dejado por X. La red social propiedad de Musk, que alguna vez fue el centro de atención para el evento, está continuamente empantanada en controversias, lo que genera publicidad. dólares para agotarse. TikTok disfrutó de una ganancia inesperada considerable a partir de esta situación el año pasado, beneficiándose del gasto sustancial de anunciantes del Super Bowl como Frito-Lay, Pringles y State Farm. Los ejecutivos de publicidad de TikTok están una vez más ansiosos por reclamar una parte de esos presupuestos en los próximos días.

Su presentación deja muy claras sus intenciones. De hecho, es casi como leer un documento del apogeo de Twitter en 2012, si entrecierras los ojos lo suficiente. Está repleto de titulares que acaparan estadísticas sobre deportes, citando datos de firmas de investigación como Nielsen y PricewaterhouseCoopers (como que el 75% de los usuarios de TikTok en los EE. UU. se identifican como fanáticos de los deportes), pero también enfatiza el futuro del contenido deportivo en línea: clips cortos y breves. . Ah, y también se compromete a ayudar a los especialistas en marketing a superar el ruido.

No hay duda de que TikTok está compitiendo por dominar la narrativa de la segunda pantalla que alguna vez gobernó X. Sin embargo, es importante tener en cuenta que TikTok está agregando su propio toque único al manual. Principalmente, a través del uso de creadores.

“Si bien X ofrece de todo, desde créditos publicitarios hasta incentivos respaldados, simplemente no es un lugar donde muchas marcas quieran estar en este momento”, dijo Elijah Schneider, director ejecutivo de la agencia de medios creativos Modifly. “TikTok es donde está la gente y la regla número uno de la publicidad es ir a donde su grupo demográfico pasa su tiempo”.

Aquí es donde TikTok planea diferenciarse de otras plataformas, pasadas y presentes. Aprovechando el poder de los creadores para crear contenido entretenido que capte la atención de las personas, especialmente de los fanáticos de los deportes más jóvenes, durante los momentos en que no están viendo el juego o sus famosas pausas comerciales.

Para que esto suceda, TikTok actúa como casamentero, conectando a los anunciantes con personas como Beckham Jr. y Wilson. Estos acuerdos vienen en dos formatos diferentes: en primer lugar, vincular al anunciante con una de sus agencias asociadas para ejecutar la campaña en su nombre, aunque hay un problema, ya que se espera un gasto mínimo de $20,000 si los especialistas en marketing optan por el servicio Creative Exchange de TikTok, que es la red de creadores de la plataforma. Alternativamente, para los especialistas en marketing que prefieren un enfoque más práctico, TikTok facilita las negociaciones directas con el agente del atleta, con una inversión en medios recomendada de 10.000 dólares.

Pero esto es sólo la punta del iceberg. Si profundizamos más, la búsqueda de TikTok de dólares publicitarios en el Super Bowl revela más sobre su estrategia para el mundo del deporte. Al igual que Netflix, sus ambiciones van paralelas a los deportes en vivo en lugar de ser directas. Su objetivo es ser el destino al que acuden los fanáticos de los deportes cuando no están viendo el juego: el centro definitivo para el fandom.

“Las entradas, los viajes y otros gastos hacen que asistir a juegos como el Super Bowl tenga un costo prohibitivo y sólo para aquellos que pueden permitírselo”, dijo Malcolm Buick, director ejecutivo y socio del estudio de marca Athletics. “TikTok permite una experiencia más de “deportes en tu bolsillo”, haciendo que el contenido deportivo sea accesible para todos. Los videos cortos y atractivos de TikTok permiten a los usuarios unirse a conversaciones, desafíos y tendencias sobre deportes, creando una sensación de comunidad. Esta inclusión se alinea con el objetivo de TikTok de fomentar la creatividad y las conexiones”.

Vea la presentación completa a continuación: