Parece que Google incorpora nuevas funciones integradas de inteligencia artificial en su plataforma publicitaria insignia, Google Ads, todos los meses.

No ayuda que todos los demás motores de búsqueda también adopten funciones de inteligencia artificial con su propio giro.

A pesar del rápido cambio, los especialistas en marketing de búsqueda pueden utilizar nuevas actualizaciones de la plataforma para mantenerse por delante de la competencia y estar a la vanguardia del marketing de motores de búsqueda.

A continuación se presentan algunos beneficios únicos de la publicidad PPC:

• Es rápido.
• Es mensurable.
• Es rastreable.
• Es omnicanal.

Si bien estos son importantes para estrategas y especialistas, es posible que su CMO no esté convencido sin algunas pruebas.

Si no publicita en los motores de búsqueda, probablemente se esté perdiendo por ser demasiado lento solo con SEO o demasiado amplio solo con las redes sociales.

Estas son solo siete de las muchas razones poderosas para comenzar a planificar el PPC en 2024:

1) PPC contribuye a los objetivos comerciales

Esta suele ser la razón más convincente para profundizar en el PPC.

Google Ads y otras plataformas publicitarias de motores de búsqueda vienen con modelos de atribución multitáctil listos para usar, lo que le brinda todas las métricas de marketing principales, pero también métricas de inteligencia empresarial de nivel empresarial como el costo de adquisición de clientes (CAC) y el retorno de la publicidad. Gaste (ROAS) para impresionar a sus partes interesadas.

En la era del marketing de contenidos y el liderazgo intelectual, los especialistas en marketing encuentran todo tipo de llamados a la acción (CTA) únicos y creativos. Con PPC, se puede realizar un seguimiento de casi cualquier tipo de conversión, como por ejemplo:

• Suscripciones a boletines informativos por correo electrónico.
• Transacciones de comercio electrónico.
• Envíos de formularios principales.
• Llamadas telefónicas.
• Direcciones del mapa.
• Descargas de archivos.
• Instalaciones de aplicaciones móviles.
• Compras en la aplicación.

Y más si está al día con Google Tag Manager y una pizca de JavaScript.

¿Necesita ayuda para incorporar sus datos a Google Ads? Aquí está nuestra guía paso a paso.

Independientemente de sus objetivos de conversión, Google Ads facilita ver los dólares que ingresan y, lo que es más importante, los que salen, lo que facilita la justificación de su presupuesto ante sus superiores.

2) PPC rastrea a sus usuarios en cada paso del camino

No hay ningún misterio detrás de la cortina en las plataformas publicitarias de los motores de búsqueda. Con la combinación de herramientas como Google Ads y Google Analytics, puede ver el recorrido de sus usuarios a lo largo de todo el embudo (sin dejar de cumplir con las nuevas y próximas leyes de privacidad).

Afortunadamente, los motores de búsqueda recopilan cantidades masivas de datos, lo que permite a los especialistas de PPC relacionar a un usuario con una sola impresión, clic, compra, llenado de formulario o llamada telefónica.

Ningún anuncio en vallas publicitarias o revistas puede atribuir ventas como lo hace el PPC.

Además de esto, los especialistas en marketing pueden utilizar estos datos para personalizar sus anuncios, páginas de destino y campañas para aumentar la participación y reducir el desperdicio de presupuesto.

Aquí hay unos ejemplos:

• Experimentos de campaña. Probablemente haya oído hablar de las pruebas A/B de sus anuncios, pero también puede probar A/B la configuración de su campaña, como sus presupuestos, ajustes de ofertas, audiencias y más.
• Inserción de palabras clave. ¿Sabía que puede insertar mediante programación el término de búsqueda o la ciudad de un usuario en sus titulares? Esto aumenta drásticamente el CTR.
• Páginas de destino programáticas. Para todos los amantes de los grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG), ya no es necesario crear una página de destino por palabra clave. Amplíe su cuenta publicitaria creando páginas de destino programáticas, que generan automáticamente páginas de destino basadas en términos de búsqueda y palabras clave específicas utilizando parámetros UTM, señales de comportamiento y, por supuesto, IA.

3) El PPC es rápido y no tiene barreras de entrada

Incluso si está una década por detrás de sus competidores en búsquedas, puede poner en marcha una campaña de PPC con solo un poco de investigación, redacción y clic en botones.

Este es un gran contraste con los esfuerzos iniciales de SEO, que a menudo requieren mucho tiempo y atención para obtener el mismo posicionamiento y tráfico que ofrece PPC a los pocos minutos del lanzamiento.

Además de eso, PPC le permite reorientar audiencias muy limitadas, como su lista de correo electrónico, o audiencias muy amplias, como los visitantes de su sitio web.

En comparación con otros canales como el correo electrónico y las redes sociales orgánicas, tiene la ventaja de dirigirse a personas ajenas a las que ya conocen su marca.

Además, la mayor parte del trabajo se realiza dentro de la plataforma de publicidad PPC, desde la investigación hasta el desarrollo de la campaña y la redacción de anuncios.

Puede comenzar a funcionar rápidamente con una participación mínima de sus equipos de desarrollo, además de ayuda para configurar el seguimiento de conversiones y las páginas de destino que desee.

4) PPC le brinda un control incomparable

A pesar del lanzamiento de una gran cantidad de nuevas funciones de inteligencia artificial y aprendizaje automático que sacrifican ajustes de oferta granulares en favor de esfuerzos crecientes de PPC a escala, plataformas como Google Ads aún ofrecen a los administradores de cuentas control total sobre dónde, cuándo y cómo aparecen en Google.

Con los presupuestos cada vez más ajustados en toda la economía y los anuncios de búsqueda cada vez más caros para muchas verticales, los especialistas en PPC tienen un incentivo para concentrarse en las palabras clave que producen un retorno medido para su precio y pausar o eliminar palabras clave que no están calificadas, son irrelevantes o simplemente no. Todavía no atraigo una audiencia lista para realizar conversiones.

Si ve resultados positivos, puede ampliarlos inmediatamente. Y si quieres tomarte un descanso, siempre puedes hacer una pausa y dejar de gastar inmediatamente.

Esto es difícil de hacer con otras campañas de marketing en curso y le brinda la ventaja y la flexibilidad presupuestaria para actuar rápidamente cuando sea necesario o deseado.

La subasta de Google Ads y el algoritmo involucrado tienen la última palabra sobre dónde se posicionarán sus anuncios y cuánto gastará en comparación con la competencia.

La alineación de relevancia entre sus páginas de destino y las palabras clave y el texto del anuncio puede perjudicarlo o ayudarlo.

La buena noticia es que tiene la flexibilidad de realizar ediciones rápidas, optimizar mientras se publican sus anuncios y probar nuevas pruebas todos los días.

No hay un ciclo largo desde la edición hasta la implementación como se ve en otros medios, y si un anuncio apesta, puedes sacarlo sin tener que dejar que termine un ciclo de medios contratado.

Ya sea que tenga un objetivo de cantidad de clientes potenciales, un objetivo de ROAS, un objetivo de gasto u otros objetivos específicos, puede gestionarlos y realizar un seguimiento con datos actualizados en un día.

5) PPC funciona bien con otros canales de marketing

El marketing de contenidos se ha apoderado del mundo del marketing digital y los planes y calendarios de contenidos son la norma en la mayoría de las empresas ahora.

Con la inversión en producir contenido original y único para respaldar el ciclo de compra del cliente y establecer un posicionamiento de liderazgo intelectual, Google Ads es un motor que puede llevar a los visitantes al contenido más rápidamente y mejorar el retorno de la inversión en contenido.

PPC y SEO funcionan bien juntos ya que las impresiones y oportunidades de tráfico suelen dirigirse a la misma audiencia: las personas que utilizan Google para buscar información, servicios o productos.

Los datos de rendimiento de las impresiones, los clics y las conversiones de Google Ads pueden proporcionar una gran información y dirección palabra por palabra clave para priorizar los esfuerzos de SEO.

Por otro lado, los datos de rendimiento del tráfico orgánico y la estrategia de SEO también pueden asesorar a PPC si los datos están disponibles.

Todo esto ayuda a alinearse con el marketing de contenidos y garantiza que se obtenga eficiencia y que los objetivos finales del negocio no queden aislados.

El remarketing de Google Ads es una excelente vía para mantener el interés de los visitantes del sitio, independientemente de cómo encontraron su sitio.

Los anuncios de remarketing se muestran a las personas que visitaron y abandonaron su sitio y se basan en reglas o audiencias específicas que seleccione.

Al menos, el remarketing también puede ser un excelente lugar para comenzar a ejecutar campañas de PPC, ya que es más barato y está más bajo en el embudo que los pasos de prospección y conocimiento de la marca vinculados a los anuncios.

Hay otros casos en los que el PPC puede ayudar a proporcionar datos o una alternativa a las actividades tradicionales de marketing directo.

El PPC también se puede comparar directamente con el correo tradicional en términos de costos por impresión y conversión.

Si puede pasar del marketing tradicional más costoso a métodos que proporcionen datos en tiempo real y tengan un mejor seguimiento, puede ser una gran ganancia.

6) PPC tiene opciones de orientación increíbles

Muchos anunciantes adoptan un enfoque de varios niveles en Google Ads para probar y garantizar una cobertura total en las redes y tipos de orientación que pueden ganar exposición de marca.

Esto abarca desde orientar palabras clave a través de anuncios de búsqueda responsivos hasta publicar anuncios gráficos mediante remarketing en función de sus comportamientos anteriores o centrarse en datos demográficos de audiencia específicos en varias redes de visualización, como:

• YouTube.
• Gmail.
• Mapas de Google.
• Noticias de Google.

Al probar y probar una combinación, puede asegurarse de aprovechar todo el alcance de Google Ads y de obtener tantas impresiones como sea posible sin dejar de orientarse a las personas de su audiencia potencial.

Volviendo a la conversación sobre objetivos comerciales, también puede ver qué funciona mejor y establecer expectativas sobre cuál es la tolerancia para el costo por clic y el costo por adquisición para comparar los diferentes métodos de orientación entre sí.

En última instancia, el mayor beneficio de las opciones de orientación de PPC disponibles es que puede llegar a personas que aún no forman parte de su audiencia, así como a aquellas que han estado expuestas a su marca.

Tienes muchas opciones sobre el ancho de la red que deseas lanzar.

7) PPC le brinda una gran cantidad de datos de marketing

Si bien hay una gran cantidad de datos e información sobre el rendimiento directamente disponibles en Google Ads, el valor de la información obtenida va más allá del simple rendimiento de PPC.

Los datos de impresiones, clics y conversiones de cada palabra clave se pueden utilizar para asesorar sobre la estrategia de SEO y los esfuerzos de marketing de contenidos.

Más allá de eso, puede utilizar las herramientas integradas del planificador de palabras clave y del planificador de visualización para encontrar dónde está su audiencia.

También puede realizar referencias cruzadas sobre dónde se encuentra su competencia a través de herramientas de terceros como SpyFu, KeywordSpy e iSpionage para crear un perfil sólido de a qué se enfrenta y qué participación de mercado puede ganar.

Además, aún puedes ver manualmente los resultados de la búsqueda y obtener información sobre lo que verá el buscador.

¿Aún no estás convencido del PPC?

Ejecute su propia proyección para mostrar el riesgo de Google Ads en comparación con otras fuentes de tráfico orgánico y pago que está utilizando actualmente.

Al observar cuál será el costo de los medios, la administración de la campaña y cualquier contenido que deba crearse, puede comparar ese costo con lo que está gastando actualmente en actividades similares de administración y desarrollo en búsqueda orgánica, correo electrónico y redes sociales. y canales de marketing fuera de línea.

Además, puede realizar algunas entradas simples, incluida su tasa de conversión actual o proyectada, y proyectar con las herramientas de planificación de visualización y palabras clave para ver qué tráfico hay.

A partir de ahí, puede ver cuál es la proyección si aumentara ciertas cantidades de tráfico, comparando el costo de ese tráfico con la inversión requerida para obtenerlo.

Resumen

La publicidad PPC ha demostrado ser un canal confiable y rentable para toneladas de B2B, B2C, organizaciones sin fines de lucro y otras empresas que buscan tráfico y conversiones rápidos y de calidad.

Teniendo en cuenta todos los beneficios que ofrece PPC, hay poco riesgo al probarlo para ver dónde puede mover la aguja y obtener una gran cantidad de datos valiosos para informar sus otros esfuerzos de marketing y optimización.

Con una barrera de entrada mínima o nula y resultados increíblemente mensurables en tiempo real, siempre vale la pena probar de vez en cuando para ver si puede darle a su programa de marketing el impulso que tanto necesita.

Mientras planifica para 2024 e inicia conversaciones sobre el presupuesto con clientes y superiores, incluya PPC en su lista de canales.

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Imagen de portada: nialowwa/Shutterstock