La expansión de Estados Unidos era sólo cuestión de tiempo, dado que Estados Unidos sigue siendo el mayor mercado de influencia. Desde 2019, el valor global del marketing de influencers se ha más que duplicado hasta alcanzar los 21.100 millones de dólares en 2023, según Statista. El gasto en marketing de influencers fue de alrededor de 6 mil millones de dólares en los EE. UU. en 2023. De este grupo, los influencers y creadores de redes sociales en los EE. UU. tienen el mayor número de seguidores y representaron el 75% del gasto en marketing de influencers en todo el mundo en 2023.

Esta semana, la agencia creadora británica Buttermilk abrió su primera oficina estadounidense en Miami y contrató a Cedar Milazzo como director de tecnología y a Zoe Mitchell como directora de crecimiento, según supo Digiday. Mitchell tiene experiencia en agencia y creatividad, y anteriormente dirigió esfuerzos comerciales en WundermanThompson de WPP a nivel mundial. La oficina de Miami respaldará algunas de sus marcas globales, incluidas Valeninto, Armani y Prada Beauty.

Mitchell, quien se enfocará en estrategias y marketing para atraer clientes, dijo que Miami se destaca como un “semillero de talento fuera de mercados más saturados como la ciudad de Nueva York y Los Ángeles”. Miami también ha sido un mercado estratégico para atraer a una creciente comunidad de jóvenes. “Un grupo diverso de talentos”, añadió Jamie Ray, director ejecutivo de Buttermilk.

“Miami ha experimentado una explosión de crecimiento y creatividad en los últimos años, acumulando atención global, gracias a que Lionel Messi cultivó una presencia masiva en el fútbol mundial, momentos culturales como Art Basel, creadores populares como Alix Earle y mucho más, eso hace que Es diferente a cualquier otro lugar”, dijo Ray.

Sin embargo, el crecimiento de la industria de los influencers se ha enfrentado a obstáculos como la ampliación de las asociaciones con los creadores de contenido, el desarrollo de análisis y la discusión de la compensación de los influencers, lo que ha llevado a las agencias de influencers a invertir en integraciones de inteligencia artificial, métricas de creadores y otros servicios de marketing y software.

Fundada en 2014, la agencia de influencers con sede en el Reino Unido Billion Dollar Boy creó en noviembre pasado una nueva división, llamada Muse, para desarrollar ofertas para clientes centradas en IA generativa y tecnologías emergentes. BDB también desarrolló su propia plataforma de gestión de creadores, que utiliza inteligencia artificial para relacionar a los creadores con las marcas y campañas. Su unidad de innovación está dirigida por Becky Owen, ex jefa de innovaciones creativas en Meta, con un equipo en crecimiento compuesto por líderes comerciales y creativos, según la compañía.

Para respaldar su crecimiento en EE. UU., BDB contrató líderes con experiencia en redes sociales, estrategia y agencias, incluida Marie La France como vicepresidenta de crecimiento, Christine Göös como directora senior de marketing y Emily Brown como gerente senior de estrategia. Se centrarán en nuevos negocios en la base de clientes de EE. UU., operaciones de marketing y estrategias de campaña.

Desde entonces, BDB se expandió a Nueva York y Nueva Orleans, generó $40 millones en ingresos en 2022 a partir de operaciones en EE. UU., agregó 30 nuevos clientes (incluidos Dove, Disney+ y Spotify) y ahora cuenta con un total de 160 empleados en cuatro oficinas. Ed East, director ejecutivo global y cofundador de BDB, dijo que la agencia continuará reclutando talentos en otras ciudades importantes de EE. UU. el próximo año. East también se mudó de la sede del Reino Unido a la oficina de Nueva York para centrarse en la expansión en Estados Unidos.

“A medida que operamos en un campo emergente y en evolución, continuaremos dando alta prioridad a mantener la visión de futuro y estar bien informados sobre los avances tecnológicos que están ganando terreno en la industria”, dijo East.

Es muy posible que estas expansiones en Estados Unidos preparen el escenario para que las agencias de influencia sean adquiridas por holdings o agencias de publicidad más grandes. Como señaló Dahan de Open Influence, esos actores más grandes reconocen el papel del marketing de influencers y podrían terminar comprando algunas empresas como estrategia competitiva.

“Este es otro elemento que alimenta la competencia entre aquellas agencias que quieren ser compradas”, dijo Dahan.