Para Gallery Media Group, editor de PureWow y ONE37pm, así como para más de 70 marcas de redes sociales como @Recipes y @Cocktails, esto significa probar nuevas ofertas sociales como TikTok Shop, creando campañas sociales para clientes que seguirán funcionando a pesar de los rápidos cambios. algoritmos y modificando su negocio experiencial para mejorar el ROI de los patrocinadores.

En el último episodio del Digiday Podcast, Chris Anthony, CRO de GMG, comparte cómo los nuevos productos publicitarios y ofertas de eventos lanzados en 2023 están contribuyendo a la estrategia de comercialización de su equipo de ventas en 2024.

A continuación se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que han sido ligeramente editados y condensados ​​para mayor claridad.

Probando la tienda TikTok

​​Somos socios de TikTok Shop y estamos explorando experimentar allí. Creo que definitivamente estamos viendo cierto éxito. Está en gran medida en la fase de aprendizaje. Específicamente en nuestra marca @Recipes, hemos tenido cierto éxito en la venta de algunos artículos de cocina muy parecidos a TikTok y ha sido interesante verlo. No creo que represente una gran oportunidad de ingresos en el corto plazo, pero definitivamente nos permite comprender un poco más a esa audiencia. Nos está permitiendo obtener otros conocimientos que potencialmente pueden [be applied] a otras partes de nuestro negocio.

Los algoritmos sociales han cambiado, pero los anunciantes todavía quieren destacar

[Our] hombre de influencia [network] Siempre ha sido una parte central de nuestro negocio, pero definitivamente es un gran canal de crecimiento para nosotros. Creo que vimos un crecimiento de ingresos de casi un 20% el año pasado en nuestro negocio de influencers y… ejecutamos casi 500 programas de influencers en 2023.

El año pasado, creamos uno de los productos de generación de ingresos más exitosos para utilizar nuestro negocio de influencers… El producto [is called] HYPE y realmente, la idea es… estamos ayudando a promocionar un momento de marca.

Creamos un titular muy intencional que está diseñado para realmente generar un momento con un consumidor… sobre el lanzamiento de un producto o algo que sea de interés periodístico. Y luego lo que haremos es lanzar ese artículo en uno de nuestros [publications like] Puro guau. Y luego lo que haremos es seleccionar a todo un equipo de personas influyentes que [use the greenscreen feature on TikTok for] ese artículo. [They’ll say] ‘PureWow anuncia el lanzamiento del producto de belleza XYZ. Voy a salir, validar y probar realmente este producto”.

Experiencial en expansión

Lanzamos una nueva IP llamada Gallery House y eso realmente nos brinda esta flexibilidad para estar en lugares y espacios realmente increíbles… [but] Lo estamos pensando a través de esta nueva lente de eventos para contenido… Lo experiencial es caro. Es costoso para los especialistas en marketing, requiere mucho trabajo y sabemos que en los últimos dos años, la economía ha cambiado, la industria se ha vuelto mucho más cuidadosa con los presupuestos y queremos poder escuchar a nuestros clientes mientras construimos esto. práctica experiencial a lo grande.

El año pasado comenzamos en los Hamptons y durante un mes completo en agosto nos hicimos cargo de una increíble residencia privada con creadores increíbles. Nos asociamos con más de 30 marcas durante todo ese mes. Al final de ese mes, obtuvimos más de 2000 piezas de contenido. [and] Las marcas pudieron decir al final de esos 30 días: “¿Compré una experiencia increíble o compré una experiencia de contenido a escala que realmente pude impulsar y reajustar este ROI a través de esa experiencia?” Fue increíblemente exitoso durante todo el mes de agosto y luego continuaremos con ese impulso en Art Basel en diciembre a fines de 2023.

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