Para algunos, el año siguiente también será testigo de un renovado período de fusiones y adquisiciones en el sector después de 2023, que fue tranquilo en comparación con el estado frenético del desarrollo empresarial inmediatamente después de la pandemia de Covid-19.

Según el informe anual de mercado de esta semana del banco de inversión LUMA Partners, el valor total de los acuerdos globales en el espacio cayó a un mínimo de 10 años en 2023, con un valor total de los acuerdos globales cayendo por debajo de los 3 billones de dólares, una disminución del 17% con respecto al año anterior.

Estabilizar las tasas de interés

Mark Wright, experto en fusiones y adquisiciones de Prohaska Consulting, dijo a Digiday que era difícil conseguir valoraciones elevadas en 2023, ya que los compradores potenciales, como las empresas de capital privado, sintieron la creciente ola de tasas de interés crecientes.

“Para el lado comprador, el costo de la deuda para financiar adquisiciones fue muy alto”, dijo. “Los PE suelen comprar empresas con una combinación de efectivo y deuda de los inversores para aumentar los múltiplos de retorno de la inversión”.

Boris Fridman, director general de tecnología y datos de marketing de la firma asesora Madison Alley Global Ventures, cree que estabilizar las tasas de interés en 2024 podría revertir esta tendencia.

“Añaden más leña al fuego el aumento de los mercados de valores y el coste de la financiación de la deuda, que está empezando a bajar”, añadió Wright de Prohaska Consulting. “Si el aumento de los mercados de valores y la disminución de los costos de la deuda no son una mentira, es de esperar que las fusiones y adquisiciones en la industria despeguen en 2024”.

El continuo interés de PE

Mientras tanto, Fridman también señaló cómo la relativa falta de cotizaciones públicas ha bloqueado el acceso a la liquidez para los compradores potenciales. “Esto ha impedido la liquidez para muchos compradores estratégicos, pero, por supuesto, en 2023, hubo una disminución en el número de adquisiciones, pero todavía hubo algunas compras impulsadas por PE”, agrega, señalando compras como MiQ, respaldada por Bridgepoint. comprar Grasp en 2023.

De manera similar, Bridgepoint también adquirió una participación en la empresa de tecnología publicitaria Equativ, con sede en Francia, mientras que otros ejemplos incluyen la compra de Cadent por 600 millones de dólares.

Wright, de Prohaska Consulting, sostuvo que se espera que la tendencia hacia una mayor ineficiencia en la cadena de suministro de tecnología publicitaria (una medida que probablemente sea provocada por la disminución de las cookies de terceros) impulse esta tendencia.

“La cadena de suministro en los medios digitales es notoriamente ineficiente en comparación con la televisión lineal”, añadió. “Lograr una eficiencia de la cadena de suministro a nivel de televisión requerirá una inmensa compresión de la cadena de suministro, lo que impulsará su consolidación y una desintermediación de las ‘sillas musicales’. La clave para prosperar y sobrevivir será una escala operativa cada vez mayor, lo que impulsará las fusiones y adquisiciones”.

¿Pero qué comprar?

Mientras tanto, Suzane Mokbel, directora de Madison Alley Global Ventures, también señaló que muchos compradores potenciales prestarán atención a cómo los consumidores adoptan herramientas de inteligencia artificial generativa como ChatGPT antes de decidir regresar al mercado.

“En general, las empresas que se dedican a la activación y medición de datos de terceros realmente tienen que adquirir empresas y tecnologías que les permitan acercarse a los datos propios y ser un poco más creativas en el espacio contextual”, añade.

Estas adquisiciones serán necesarias, especialmente porque las grandes empresas tecnológicas hacen de la IA el centro de sus prioridades de inversión.

Como dijo Mokbel: “Tomemos la aplicación del aprendizaje automático y la inteligencia artificial en su relación con datos propios y de terceros, así como con el contenido, y aquí es donde deberían ocurrir las adquisiciones en 2024”.

A pesar de varios contratiempos en la ejecución de la eliminación de cookies de terceros (principalmente de Google Chrome), los principales navegadores web de la industria han estado retirando el soporte para cookies de terceros durante varios años.

En el período siguiente se han visto varias “identificaciones alternativas” orientadas principalmente a la orientación y medición de anuncios. Varias fuentes señalaron que los proveedores de dichos servicios serían probablemente objetivos populares entre los posibles compradores en 2024, particularmente entre los compradores estratégicos.

Por ejemplo, a mediados de 2023, Digiday informó cómo LiveRamp, el proveedor de la solución de tráfico autenticado, mantuvo conversaciones sobre fusiones y adquisiciones con la oficina de crédito Experian, y las fuentes indican que dichas líneas de comunicación siguen abiertas.

Mientras tanto, varias empresas de tecnología publicitaria que cotizaron en los mercados públicos entre finales de 2020 y principios de 2022, que vieron cómo esta cohorte aumentó de una sola cifra a casi dos docenas, también son objetivos potenciales.

Según las fuentes, varias empresas de este grupo cotizan significativamente por debajo de sus debuts en el mercado, una dinámica que podría resultar atractiva para los compradores de PE.

“Hay muchas empresas como AdTheorent y Nexxen que cotizan cerca de su posición de efectivo, y eso crea una oportunidad para que algunas empresas las hagan privadas”, comenta una fuente, que solicitó el anonimato debido a posibles sensibilidades comerciales.

La fuente concluyó: “Me sorprende que no se hayan retirado más del mercado en 2023, pero probablemente se deba a la [unstable] condiciones geopolíticas.

“El mercado publicitario es bastante volátil y se estabiliza [on the public markets] cada cinco años aproximadamente, pero ahora mismo estamos en medio de una tormenta, por lo que permanecer en el mercado público simplemente no es una buena idea”. — Escudos Ronan

Omnicom dará a conocer hoy una colaboración con Google a medida que continúa su serie de iniciativas y asociaciones de múltiples socios anunciadas en CES 24 para avanzar en la planificación y medición de personas influyentes y canales de creadores, según ha sabido Digiday. Esto sigue a una asociación con TikTok Omnicom anunciada ayer en CES.

Esta iniciativa gira en torno a un esfuerzo global, pionero en el mercado, asistido por IA generativa para descubrir con mayor precisión a personas influyentes y creadores de YouTube, así como optimizar el rendimiento de los videos de los creadores de YouTube para los clientes de Omnicom Media Group. La colaboración permite que el sistema operativo abierto “Omni” de Omnicom fusione datos entre las audiencias de Omni y Google y se espera que esté en pleno funcionamiento en el primer trimestre.

Como explicó Kevin Blazaitis, director de la práctica de influencia de Omnicom Media Group, los datos de audiencia de Omni se traducen en datos de audiencia de YouTube y se asignan a las audiencias de creadores de YouTube, creando una especie de “tarjeta perforada” que permite a los planificadores dentro de la práctica de influencia recrear audiencias específicas de la marca. dentro de YouTube basado en seguidores orgánicos relevantes para los aproximadamente 10,000 atributos de audiencia de Omni.

Con el acuerdo de fusión de audiencia con Google/YouTube, “no seleccionamos personas influyentes basándonos solo en el número, el recuento y los metadatos disponibles; vamos más allá de eso, para ver quiénes son las audiencias que siguen a esas personas influyentes”. dijo Megan Pagliuca, jefa de activación de OMG en América del Norte.

Para este acuerdo es vital lograr que los datos de Omni y Google funcionen bien juntos, dijo Clarissa Season, directora de experiencia de Annalect, que administra Omni. “Hemos creado un mecanismo de fusión donde hemos identificado qué atributos de audiencia en [YouTube’s] La taxonomía y la nuestra coinciden”, dijo. “Al tener esta definición de audiencia consistente, podemos obtener información mucho más rica. Podemos abrir un mayor inventario para nuestra audiencia del que quizás no habíamos sido conscientes antes”.

Desde el punto de vista de un cliente, Melissa Wisehart, directora de medios de PHD en EE. UU., dijo que este acuerdo hace que las consideraciones de los creadores sean mucho más importantes en el proceso de planificación estratégica. Por ejemplo, un cliente de CPG podría estar buscando conectarse con entusiastas de los deportes electrónicos.

“Ahora, en lugar de salir al mercado de una forma más manual y arcaica, esta solución nos lo trae de vuelta y nos dice: “Está bien, dentro de esta taxonomía centralizada, aquí están los principales influencers, independientemente del contenido del que puedan estar hablando, y aquí están los principales influencers”. las audiencias que se conectan con ellos”, dijo Wisehart. “Te permite realmente traer a esas personas influyentes al frente del proceso, tal vez desarrollar una asociación de contenido personalizado con ellos y luego aplicar eso durante toda la implementación, desde el punto de vista de la audiencia”.

Kim Larson, directora global de creadores de YouTube, dijo que la colaboración ayudará a las agencias de medios a “liberar el potencial de nuestro vibrante ecosistema de creadores. [The OMG influencer practice’s] La dedicación a las asociaciones de creadores basadas en datos, junto con los medios pagos y la experiencia en medición, satisface una fuerte necesidad del mercado”. — Michael Burgi

En otra parte del CES

• El último dispositivo de L’Oréal espera quitarle una parte de la cuota de mercado de secadores de pelo a Dyson. Debutando en el CES de Las Vegas el martes, la división de Investigación e Innovación de L’Oréal presentó un nuevo secador de pelo llamado AirLight Pro, que se venderá bajo la marca L’Oréal Professional. Más información en esta sesión informativa para miembros de Glossy+.
• Amazon dijo que la versión de IA generativa de Alexa se utilizará para crear un asistente de voz para los automóviles BMW.
• Telly presentó un nuevo asistente de voz con inteligencia artificial impulsado por ChatGPT para sus televisores. También anunció nuevas funciones para publicidad personalizada y funciones comerciales, incluidas herramientas de reconocimiento visual para que los espectadores puedan comprar lo que ven en sus programas en tiempo real. — marty swant

escuchado

“Todos te apoyamos, Linda, ¡pero nos lo estás poniendo difícil!”. — Shelley Palmer a Linda Yaccarino, directora ejecutiva de X (anteriormente Twitter), durante una breve charla junto a la chimenea temprano en la mañana como parte de las sesiones de la Cumbre de Innovadores de Marca; también su primer espectáculo público desde su última aparición, menos exitosa, en la Conferencia del Código en septiembre del año pasado. como lo escuchó Krystal Scanlon

“¡Eso está sucio! Se supone que no debes leer las insignias. Pensé que era un amigo”. — Asistente de CES a expositor de CES que usó su nombre para atraerlos a un stand de la sala de exposición en el Venetian, como lo escuchó Marty Swant

El consejo del día para veteranos: preste atención a los atajos

Jaan Janes, vicepresidente de asociación editorial de PubMatic, tiene un buen consejo para los novatos de CES: dominen los atajos. Evite los largos desvíos: use las escaleras junto a Vdara para desplazarse entre Aria y Cosmopolitan. Olvídese del laberinto de pasarelas del Strip; esta ruta privilegiada es su vía rápida para desplazarse. — como le dijo a Seb Joseph; Lea la guía completa para veteranos de CES.

Qué hacer

9 a 9:40 am Talento y franquicias: creación de una empresa de medios moderna en ARIA, nivel 1, Joshua 9

10 a 11 am Tecnología de cocción autónoma en Venetian Expo, pabellón G, 60144

11 a 11:40 am El estado del streaming: atraer nuevas audiencias con localización y personalización en LVCC, West Level 2, W232

2 a 2: 40 pm The Athletic y Google: uso de asociaciones para el bien en ARIA, nivel 2, Mariposa 4

Otra cobertura de Digiday

• Google está empezando a eliminar progresivamente las cookies de terceros de Chrome. Esto marca no sólo el fin de una era, sino el comienzo de un nuevo y desconcertante capítulo en la publicidad: un terreno tan impredecible como inexplorado. Digiday recurrió a ejecutivos de publicidad experimentados en busca de orientación a través de este laberinto, buscando claridad en medio de un cambio profundo.
• Cuatro años después de que el debut de Disney+ desencadenara la guerra del streaming por suscripción, la introducción del nivel de anuncios de Amazon Prime Video en 2024 presagia la guerra del streaming con publicidad. Y los compradores de publicidad tienen la esperanza de que la mayor competencia en el lado de las ventas conduzca al desarrollo de productos y a precios más bajos, con la intensificación de la volatilidad presupuestaria de los anunciantes asomando como un factor X.
• Las marcas siempre han querido estar donde ocurre la cultura. Pero cada vez más, especialmente entre la Generación Z, la cultura parece estar cultivándose en chats grupales cerrados y sin publicidad y en comunidades en línea más privadas, como Discord o fediverse. Si las marcas quieren seguir siendo parte de esos momentos culturales, los ejecutivos de las agencias dicen que tendrán que encontrar formas de acceder a estas comunidades o construir sus propias comunidades.

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