A continuación se ofrecen un vistazo a las tendencias más importantes que las agencias en ese espacio esperan en 2024.

Con un mayor interés publicitario en el uso de personas influyentes y creadores de contenido, las agencias están viendo inversiones crecientes en oportunidades de medios pagos. Desiree Marchetti Russell, directora del programa de marketing de influencers de Trade School (surgida de la agencia 22Squared), notó un mayor interés de los clientes en la televisión y los comerciales que utilizan influencers, así como una tendencia a fusionar los programas de afiliados e influencers de las marcas.

“[We are] Permitir que nuestros contratos con personas influyentes incluyan derechos de uso de medios pagos y también aprovechar tipos de contenido específicos que queremos publicar”, dijo Russell. “Están haciendo de todo, desde ofrecer especificaciones exactas, superposiciones de voz y realmente ser capaces de afinar la forma en que los medios pagos también están evolucionando hacia la producción dirigida por personas influyentes”.

Habrá una demanda continua de contenido generado por los usuarios, añadió Daniel Collins, director de operaciones de la agencia social Pepper. La agencia ha observado una reducción del 23% en el costo por adquisición con contenido generado por el usuario, y su investigación mostró que muchas marcas planean aumentar el UGC durante el próximo año, señaló Collins.

“No es sorprendente que los anunciantes incluyan cada vez más contenido generado por personas influyentes en su combinación de medios pagos”, dijo Collins.

Potencial comercial

Más compras y publicidad están desplazando parte del gasto hacia las plataformas sociales, y estas tendencias continuarán el próximo año. Permele Doyle, presidenta estadounidense y cofundadora de la agencia de influencia Billion Dollar Boy, predice que el comercio social crecerá a medida que las marcas sigan probando funciones comerciales como TikTok Shop y otras “plataformas de comercio social más pequeñas” que utilizan el marketing de influencers.

Sin embargo, los sentimientos están divididos sobre el éxito de TikTok Shop y las tiendas en otras plataformas importantes. Urvashi Ajmera, estratega senior de la agencia digital Barbarian, cree que TikTok Shop transformará los feeds de los usuarios y la experiencia general del contenido. “Cada vez más contenido orgánico tendrá la función Comprar, y estarás desplazándote a través de una fuente infinita de contenido patrocinado y de tiendas”, dijo Ajmera.

Otros creen que estas funciones de compra no serán suficientes en el mercado estadounidense. “Yo creo [TikTok’s] Los esfuerzos de compra seguirán siendo recibidos con indiferencia y escepticismo por parte del público estadounidense”, dijo Erik Hamilton, vicepresidente de búsqueda y redes sociales de Good Apple. “El crecimiento de los ingresos deberá provenir del aprovechamiento de su comunidad de creadores única a medida que más especialistas en marketing se familiaricen con el UGC y se abran a él”.

Microinfluencers y virtuales

En 2023, más marcas y personas influyentes experimentaron con contenido generado por IA y nuevos contenidos y campañas, incluido el aprovechamiento de la IA o personas influyentes y microinfluencers virtuales. Russell, de Trade School, también señaló que las marcas sienten curiosidad por otras pruebas, como comprar la imagen de un influencer o una celebridad para sus campañas.

“Hemos visto algunos [virtual influencers] “Trabajamos con algunas marcas, y también hemos visto a Meta… haciendo un experimento con Kendall Jenner convirtiéndose en un robot de inteligencia artificial con el que puedes hablar”, dijo Russell. “Esas cosas definitivamente están sucediendo en nuestro espacio”.

Olivia McNaughten, directora de marketing de productos de la plataforma de creadores GRIN, también mencionó el creciente interés en el uso de microinfluencers a medida que las plataformas continúan ofreciendo incentivos para UGC. Los microinfluencers también ofrecen una forma más rentable para que las marcas lleguen a comunidades, a veces de nicho, ya que no todos los influencers necesitan tener millones de seguidores para generar influencia.

“Las herramientas de panel profesional de Instagram ahora muestran los logros que se pueden obtener mediante publicaciones, esencialmente ludificando el crecimiento de los creadores”, dijo McNaughten.

La competencia en las redes sociales seguirá siendo feroz en 2024, especialmente a medida que se acerquen eventos importantes (incluidas las elecciones presidenciales de EE. UU.) y surjan nuevas aplicaciones desafiantes. Stevie Archer, director creativo de SS+K, predice que TikTok seguirá dominando a medida que gane espectadores de vídeo y televisión.

“Ya es la plataforma de más rápido crecimiento en términos de prioridades de marca”, dijo Archer.

En el lado Meta, Hamilton de Good Apple cree que los ingresos del gigante social “seguirán creciendo”, mientras que Threads presenta sus bloques de anuncios a los anunciantes, “independientemente de los esfuerzos de TikTok por robar participación”.

Mientras las grandes plataformas luchan por los dólares publicitarios y los usuarios, Irving Shark, director de la plataforma Billion Dollar Boy’s Companion, espera ver más plataformas intentando diversificar sus ingresos más allá de la publicidad, desde “el comercio social y los obsequios de influencers hasta el pago por publicidad sin publicidad”. desplazándose”.