En cambio, los directores de publicaciones como Bloomberg, The Atlantic, The Independent, The Wall Street Journal, Time y Vox Media apuestan por las categorías y tipos de contenido que se muestran más prometedores que otros y se centran en los temas que son más importantes. Es de esperar que los anunciantes inicien sus negocios publicitarios con una nota positiva en el nuevo año.

Cauto optimismo

Cuando se les preguntó sobre los sentimientos generales hacia 2024, muchos de los ejecutivos de los medios estaban en conflicto.

“Creo que vacilación es una gran palabra”, dijo Josh Stinchcomb, CRO global de Dow Jones y The Wall Street Journal, quien agregó que si bien no ha escuchado a los CMO de marcas decir nada definitivo sobre los presupuestos publicitarios del próximo año, hay bastantes conversaciones. sobre retrasos en la toma de decisiones sobre cómo se gastarán esos presupuestos en 2024.

La CRO de Bloomberg Media, Christine Cook, añadió que a ella también le preocupa un poco la continua volatilidad. “Tal vez ya no me preocupa… tal vez solo lo estoy esperando ahora… [but] Estamos preparados y alineados para estar preparados. No des por sentado a ningún cliente”, dijo.

A pesar de la preocupación, Cook dijo que su equipo anticipa un crecimiento en los ingresos publicitarios el próximo año, aunque predice exactamente cuánto crecimiento “se siente como un objetivo en movimiento”.

Hay indicadores positivos que mantienen alta la positividad de Stinchcomb, a pesar de la vacilante confianza de los CMO.

Internamente en Dow Jones, empresa matriz de The Wall Street Journal, la adquisición de Oil Price Information Service (OPIS) en 2022 amplió la cobertura energética de la empresa, abriendo posteriormente la puerta a nuevos patrocinadores, dijo Stinchcomb. El negocio de Riesgo y Cumplimiento de Dow Jones también experimentó un año de crecimiento, lo que llevó a The Wall Street Journal a organizar su primer evento de Directores de Cumplimiento del WSJ en 2023. Mientras tanto, el apetito por incorporar la IA como tema y herramienta en las campañas de marca ha sido un ” catalizador del crecimiento” durante el año pasado y dijo que espera que eso continúe hasta 2024.

“Basándome en los datos que tengo, cosas como la IA y las cosas que hemos hecho en nuestra empresa para crear nuevas oportunidades en torno a la energía y el riesgo, no tendría otra razón que ser totalmente optimista si no fuera por el hecho de que cuando tengo conversaciones con los CMO. Están un poco inseguros”, dijo Stinchcomb. “Hay una sensación de cautela e incertidumbre… Les tomo la palabra y estoy moderando mi entusiasmo”.

Por otra parte, Nick Thompson, director ejecutivo de The Atlantic, está adoptando plenamente su perspectiva optimista para el mercado publicitario de 2024.

“Es muy extraño en los medios, pero tengo total confianza”, dijo Thompson, quien agregó que The Atlantic viene de un año “fenomenal” en términos de ingresos, aunque se negó a compartir cifras de crecimiento específicas. “Siempre me preocupan los anuncios, pero no hay ningún indicador en particular que me asuste en este momento”.

Interés entrante

En el cuarto trimestre, varios ejecutivos de medios dijeron que sentían que los anunciantes querían avanzar a la planificación de 2024 y dejar 2023 en el pasado, lo que parece una buena señal para llenar un poco más la cartera del próximo año antes de que caiga la bola en comparación con los últimos años. años.

“Mucha gente, antes de lo que habíamos visto antes, había preguntado sobre el año completo o el plazo más largo. [campaigns going] hasta 2024… parece que muchos especialistas en marketing [were] “Hecho con 2023 quería trasladar la conversación al próximo año”, dijo Cook de Bloomberg.

Resulta que ese fervor por 2024 terminó traduciéndose en un aumento en las solicitudes de propuestas (RFP) para algunos editores.

Un editor que habló de forma anónima para este artículo dijo que tanto los ingresos por publicidad como el volumen de acuerdos están avanzando “muy por delante” durante el primer trimestre año tras año, aunque se negaron a compartir exactamente cuánto.

“El volumen de RFP ha aumentado, la tasa de ganancias ha aumentado y el tamaño de las transacciones ha aumentado. Todas esas cosas son positivas, [but] Estoy menos seguro de por qué. Supongo en parte que [advertisers are] buscar menos y mejores socios, algo así como retirarse a los socios principales”, dijo el editor. Pero agregaron que la inversión en el equipo de éxito de sus clientes y en las operaciones posventa el año pasado también condujo a una tasa de renovación más alta de cara a 2024.

El CRO de Vox Media, Geoff Schiller, se hizo eco de esta afirmación. En noviembre de 2023, la empresa ya había firmado nuevos acuerdos de siete cifras para 2024.

Mientras tanto, Cook dijo que ha habido un aumento significativo en las RFP que preguntan sobre múltiples campañas de un mes o un trimestre de duración, mientras que el año pasado se ciñó a un ciclo de RFP de más de 30 a 60 días.

Sin embargo, los acuerdos de mayor tamaño no son necesariamente el estándar entre todos los editores. Thompson dijo que incluso con un aumento de los ingresos en 2023, los precios de los acuerdos en sí han sido más bajos en promedio.

“Apuesto a que el tamaño de nuestros acuerdos será menor el próximo año, pero habrá más”, dijo Thompson, quien agregó que entre un volumen saludable de RFP de cara a 2024 y la tasa de victorias de las campañas en comparación con la última vez año, el tamaño de los acuerdos no es, en última instancia, una preocupación. “Si ganas cuatro acuerdos por valor de 250.000 dólares, eso es tan bueno como un acuerdo por valor de un millón de dólares”, dijo.

cambio categórico

La historia de qué categorías publicitarias suben y cuáles bajan es un poco variada entre los ejecutivos de medios, pero un par de puntos en común incluyen el lujo y el automóvil que suben de cara al nuevo año, mientras que la tecnología ha regresado decentemente desde principios de 2023.

The Atlantic dijo que si bien la categoría financiera ha bajado debido a que un par de clientes más pequeños redujeron su gasto, como First Republic Bank, la tecnología, el entretenimiento y el lujo estaban en aumento. El lujo y la tecnología en particular hicieron inversiones significativas, incluso en anuncios impresos, dijo Thompson.

Por otra parte, Bloomberg informó de un aumento de las inversiones del sector bancario, y según Cook, los acontecimientos son de especial interés para esta categoría. El espacio de consultoría también se ha convertido en una categoría más destacada en el último año, y las ofertas de investigación patentadas de Bloomberg son de particular interés para ese grupo de clientes.

Al percibir una oportunidad en el liderazgo intelectual y la capacidad de impulsar a un nuevo subconjunto de clientes a eventos destacados y patrocinio de franquicias, Time, bajo la dirección de su nuevo director ejecutivo Jess Sibley, giró su estrategia de ventas de empresa a consumidor a empresa a empresa en 2023. , que según Sibley continuará hasta 2024.

El centro de este pivote es establecer conexiones directas con la alta dirección de las principales empresas de primera línea que el equipo de Sibley quería anunciar en Time para que pudieran comprender sus enfoques y prioridades clave para el año, incluida la presentación junto a temas como la inteligencia artificial y el clima. y equidad.

Optimismo electoral

Como mencionó anteriormente Stinchcomb de The Wall Street Journal, las elecciones presidenciales de EE. UU. son un aspecto tanto positivo como negativo de 2024 en lo que respecta al negocio publicitario.

“El ciclo electoral puede hacer que las marcas [that] están aún más inquietos ante los entornos informativos [and] eso puede ser un riesgo potencial para un editor de noticias”, dijo Stinchcomb. Pero dado el hecho de que sólo alrededor del 16% de la cobertura del Wall Street Journal es de naturaleza política, el aumento del tráfico en esa cobertura crea un efecto de aumento de todos los barcos en la cobertura no política, dijo.

En los seis meses previos a las últimas elecciones de noviembre, Stinchcomb dijo que el tráfico al contenido empresarial del WSJ aumentó un 36% y el tráfico a la cobertura económica aumentó un 60%, creando en última instancia más inventario para que su equipo venda.

El director de operaciones global y presidente de Norteamérica de The Independent, Zach Leonard, se hizo eco de que durante los ciclos electorales estadounidenses, la audiencia estadounidense puede aumentar de un tercio de los lectores totales de la compañía de medios al 40%. Esto es un buen augurio para los ingresos por publicidad, dado que Estados Unidos tiene un mercado publicitario más grande y una mayor audiencia estadounidense significa obtener más atención de los anunciantes en esa región.

“Estamos invirtiendo mucho este año para desarrollar nuestra oficina en Washington”, dijo Leonard, añadiendo que la plantilla actual de cuatro empleados aumentará antes de las elecciones de noviembre para capitalizar aún más la audiencia de cobertura política de las audiencias estadounidenses.