Como resultado, el director ejecutivo Jon Steinberg reveló un nuevo plan para que la empresa vuelva a encarrilarse, invirtiendo entre 31,5 y 37,8 millones de dólares (o entre 25 y 30 millones de libras esterlinas) en Future en el transcurso de los próximos dos años.

El negocio estadounidense de Future se vio particularmente afectado, ya que los ingresos orgánicos generales de la división cayeron un 19% año tras año. La compañía define los ingresos orgánicos generales como la “cartera similar en el período, incluido el impacto de los cierres y nuevos lanzamientos”, pero excluyendo las adquisiciones que no se adquirieron durante un año financiero completo. Future adquirió Shortlist Media, ActualTech y Gardening KnowHow en este año fiscal.

A pesar de las disminuciones en los ingresos, que Future también informó en sus ganancias de mitad de año en mayo, Steinberg, quien se convirtió en director ejecutivo en abril, compartió sus planes de continuar invirtiendo en el mercado estadounidense durante una conferencia telefónica sobre ganancias el jueves.

“Hemos sido testigos de múltiples cambios en el algoritmo de Google, una macro difícil [sic] y el auge de la IA”, dijo Steinberg durante la conferencia telefónica sobre resultados. A pesar de estos desafíos, la empresa está “tratando de dar un giro al mercado” en 2024, añadió.

“Estamos tratando de observar el hecho de que la confianza del consumidor… en Estados Unidos y en el Reino Unido ha aumentado sustancialmente”, dijo Steinberg. “Estamos tratando de decir que, combinados con la estabilización de la audiencia, son los dos factores que hemos utilizado en nuestra evaluación del hecho de que creemos que vamos a ver una mejora en la segunda mitad del año”.

Steinberg también señaló que los ingresos por las ventas del Black Friday fueron “definitivamente débiles para nosotros”, debido a los desafíos en la categoría de comercio de tecnología a pesar del crecimiento en hogares y deportes.

Ladkin-Brand está sujeta a un período de notificación de 12 meses antes de su salida, según el comunicado de Future plc publicado el jueves. El consejo de administración de la empresa ha iniciado una búsqueda externa de su sucesor.

Por los números:

• Los ingresos totales de Future plc fueron de aproximadamente 993,3 millones de dólares (o 788,9 millones de libras esterlinas) en su año fiscal 2023 (que finalizó el 30 de septiembre). Eso es un 4,5% menos año tras año, en comparación con los 1.040 millones de dólares (825,4 millones de libras esterlinas) aportados durante el año fiscal 2022.
• Los ingresos generales de Future plc en EE. UU. disminuyeron un 19 % de forma orgánica y los ingresos del Reino Unido disminuyeron un 4 %.
• Los ingresos publicitarios totales fueron de 309,7 millones de dólares (246,0 millones de libras esterlinas), un 6 % menos que los 330,5 millones de dólares (262,5 millones de libras esterlinas) año tras año, y una disminución orgánica del 19 %. La publicidad representó el 31% de los ingresos de la empresa.
• Los ingresos por publicidad en EE. UU. fueron de 200,3 millones de dólares (159,1 millones de libras esterlinas), un 8% menos año tras año, y los ingresos por publicidad en el Reino Unido fueron de 109,4 millones de dólares (86,9 millones de libras esterlinas), una disminución del 3% año tras año.
• Los ingresos de los afiliados fueron de 244,1 millones de dólares (193,9 millones de libras esterlinas), aproximadamente sin cambios año tras año, pero con una disminución orgánica del 8%.
• Los ingresos de las afiliadas en EE. UU. fueron de 94,4 millones de dólares (75 millones de libras esterlinas), un 4% menos año tras año y los ingresos de las afiliadas en el Reino Unido fueron de 244,1 millones de dólares (193,9 millones de libras esterlinas), aproximadamente sin cambios respecto al mismo período del año pasado.

La nueva estrategia de inversión de Future, con foco en EE.UU.

Llamada “Estrategia de aceleración del crecimiento” o “GAS”, la iniciativa de Future anunciada el jueves invertirá millones en su negocio en EE. UU., costos de marketing para un nuevo modelo operativo y nuevos jefes editoriales para reforzar el contenido y a los creadores de contenido para hacer crecer el contenido de marca social para monetizar las audiencias. en esas plataformas, dijo Steinberg.

Aproximadamente 8,2 millones de dólares (£6,5 millones) se destinarán a equiparar “la publicidad digital estadounidense con la del Reino Unido”, según la presentación de la compañía el jueves.

El nuevo modelo operativo dividirá los títulos de Future en tres categorías: marcas “héroe”, marcas “halo” y “generadores de efectivo”. Las 12 marcas destacadas, como Tom’s Guide, Livingetc y Go.Compare, representan actualmente la mitad de los ingresos de Future y serán el foco de futuras inversiones en contenido y ventas. Las marcas de Halo, como Space.com y SmartBrief, que generan alrededor del 30% de los ingresos de la compañía, “añadirán escala” a las marcas estrella en mercados en crecimiento al “permitir activaciones de ventas para compras de medios más grandes”, dijo Steinberg. Mientras tanto, los generadores de efectivo, como What’s on Tv, en “mercados bajos o en declive” recibirán la menor inversión, añadió.

Planes futuros para contratar a 200 personas, incluidos 150 empleados editoriales, durante los próximos dos años para apoyar su iniciativa, particularmente en áreas de guías de compra, reseñas de productos y videos, dijo Steinberg. La empresa también pretende contratar a 40 personas en puestos de ventas en EE.UU.

Y Future ha firmado nueve asociaciones con agencias y holdings en EE.UU., dijo Steinberg, y contrató a 13 jefes de ventas desde mayo.

“Lo que llama la atención es la diferencia entre el desempeño del Reino Unido y los Estados Unidos en publicidad digital, con una resiliencia mucho mayor en el Reino Unido”, dijo Ladkin-Brand el jueves. La empresa del Reino Unido tiene marcas más establecidas, ventas directas y equipos de ventas, añadió. Más de cinco veces el número de clientes activos en comparación con Estados Unidos, dijo Ladkin-Brand.

Sin embargo, “las perspectivas para el Reino Unido son más desafiantes durante el próximo año. Y eso se refleja en nuestra perspectiva. Nuestro enfoque en Estados Unidos mitigará esto y ofrece importantes oportunidades sin explotar”, dijo. Ladkin-Brand no amplió las perspectivas de Future para su negocio en el Reino Unido.

perspectivas para 2024

Steinberg dijo que la iniciativa “GAS” impulsará un crecimiento orgánico de los ingresos de un dígito medio, con un margen operativo ajustado en el rango del 28% al 30%. En general, la compañía espera un crecimiento de ingresos bajo de un solo dígito en 2024, según su informe de resultados. Su nuevo plan “GAS” se traducirá en costos incrementales por valor de 25,2 millones de dólares (£20 millones) en 2024.

“Entramos en el año en una posición sólida con una clara estabilización de la tendencia de la audiencia, lo que proporciona una base para el crecimiento futuro”, dijo Ladkin-Brand. “Como resultado, estamos planeando volver al crecimiento de los ingresos en [2024], que esperamos superar en la segunda mitad. Durante los próximos tres años, esperamos una aceleración del crecimiento de los ingresos”.