La pregunta Ask An SEO de esta semana proviene de Stephen, quien escribe:

“¿Cómo sabe un proveedor de servicios lo que la gente está buscando y cómo convierte el contenido de un blog en ingresos cuando todavía no se vende ningún libro o producto?”

Gran pregunta. Existe una gran diferencia entre el SEO de comercio electrónico tradicional y el SEO de proveedores de servicios cuando se trata de investigación de palabras clave y contenido de blog que genera conversiones.

Esto cambia nuevamente a nivel local versus nacional, pero por el bien de esta publicación, lo mantendré viable y aplicable para los proveedores de servicios en general.

Nota: Al leer, tenga en cuenta que los proveedores de servicios pueden ser en línea (hosting, VPN, documentos legales, etc.), físicos (como un plomero o un servicio de remolque de automóviles) e híbridos (como una farmacia veterinaria que permite recogidas en ubicaciones). y envíos nacionales).

Querrá modificar estas estrategias según el tipo de servicio que esté brindando.

Tácticas de investigación de palabras clave localizadas

La primera parte de esta publicación trata sobre la investigación de palabras clave.

Al igual que una tienda que vende camisetas, tendrás frases estándar como “electricistas cerca de mí” o “peluqueros caninos en Logan Circle”.

Para estos, la investigación de palabras clave será la misma cuando utilice su herramienta preferida, como el Planificador de palabras clave de Google. Pero como Keyword Planner no desglosa bien los volúmenes locales, también deberías utilizar tu conocimiento del área.

Piense en los vecindarios donde se encuentra su audiencia.

La forma en que calculo la demanda del mercado es combinando el volumen total de búsqueda de una ciudad más grande con un grupo demográfico similar (o como nación) y luego dividiéndolo por la población de esa ciudad y agregando un peso basado en los datos demográficos de esa región.

Por ejemplo, si hay 100 personas realizando búsquedas a nivel nacional y su ciudad representa el 10 % de la población, suponga que hay 10 personas realizando búsquedas. Si su ciudad tiene una mayor densidad demográfica, aumente a 12; si es menor, disminuya a 8.

Consejo profesional: Puede encontrar información demográfica en el sitio web del censo de forma gratuita.

Personalización del SEO con conocimientos locales

Si tiene un servicio de guardería y su ciudad tiene una mayor población de personas que tienen más probabilidades de tener hijos que otras, agregue un poco de volumen de búsqueda adicional a su pronóstico.

Si tiene un servicio de peluquería canina para perros grandes, pero sus suburbios tienen un grupo demográfico que ama a los chihuahuas y pomeranos, reduzca un poco el volumen.

Ahora se trata de su conocimiento personal de la zona.

Siguiendo con la guardería, imaginemos que su ubicación es el centro de la ciudad, pero su audiencia vive en los suburbios y vecindarios residenciales dentro de la ciudad.

Al realizar una investigación de palabras clave locales, no se preocupe por los vecindarios en los que vive su gente; usted atiende a los profesionales del centro que necesitan cuidado de niños mientras trabajan.

Si la guardería está en DC, donde vivo, no me concentraría en “cuidado infantil en Petworth” porque mi ubicación no está allí.

En lugar de eso, me centraría en “cuidado de niños en el centro D” (o donde está mi tienda) porque esto es lo que buscan mis clientes y aquí es donde existe mi negocio.

Cola larga y fraseo más largo

Lo siguiente es la cola larga y las frases, y aquí es donde están las frases sobre dinero.

Piensa en las necesidades de un profesional ocupado. Hay noches en las que van a trabajar hasta tarde y no podrán recoger a sus hijos a tiempo, por lo que debes optimizar para “abrir hasta tarde”.

Lo mismo puede ocurrir cerca de su empleo. En lugar de buscar “centro”, podrían buscar “cerca de Chinatown” o “cerca del edificio capital”, si trabajan en la colina. Considere incorporar esto en su contenido, posiblemente como preguntas frecuentes que expliquen la distancia a esas áreas o cómo encontrarlo con direcciones.

Este tipo de contenido aporta valor al cliente potencial, ayuda a los clientes actuales a localizarte y permite a los motores de búsqueda saber qué es lo que haces y dónde lo ofreces.

Una herramienta de investigación de palabras clave no le ayudará con esto porque no encontrará estos volúmenes; es por eso que usted, como proveedor de servicios local, deberá utilizar sus conocimientos para combinar los modificadores con las consultas principales.

Consejo profesional: Asegúrese también de colocar visibles en la página las horas en las que está abierto, incluir los horarios de operación dentro de su página de perfil comercial de Google y tener un marcado de esquema adecuado con el área de servicio, incluidas las horas de operación por día. Hacer esto le brinda una ventaja sobre los competidores que no ofrecen horarios flexibles o no cuentan con un profesional de SEO con conocimientos para desarrollar su negocio.

Blogs de servicios locales y estrategia de SEO

Una tercera forma de realizar una investigación de palabras clave de proveedores de servicios es buscar las preguntas que tenga su audiencia.

Si vives en una zona seca sin mucha agua o en una llanura aluvial en la costa, tu audiencia tendrá necesidades diferentes.

Usemos un personal de mantenimiento o un plomero aquí.

En el desierto, es posible encontrar techos con podredumbre seca y, en climas húmedos, es posible que el moho o las goteras sean más frecuentes debido a la forma en que el agua y el hielo se expanden, encogen y rompen los materiales.

Si es local, escriba sobre qué buscar para identificar el problema y cree contenido de “cómo hacerlo” para su blog basado en los problemas más comunes y poco comunes que solucione.

Al crear este contenido, podrá ayudar a su comunidad local y a personas en climas similares a ver qué se necesita para solucionar el problema. Pueden intentar hacerlo ellos mismos y, si es complejo, usted puede proporcionarles un método para obtener una cotización de sus servicios.

También puede configurar un píxel de remarketing y promocionarles sus servicios, incluido un paquete de suscripción de mantenimiento del hogar para generar sus ingresos recurrentes mensuales (MRR).

Y si vende las piezas o herramientas necesarias para realizar las reparaciones, cree enlaces internos a estas páginas. Al agregar una llamada a la acción al final de la publicación que diga: “Si eres un aficionado al bricolaje, haz clic aquí para comprar cada una de las herramientas que necesitarás para reparar el daño XYZ”, aún puedes ganar algo de dinero.

¿Ofrecen estos servicios a nivel nacional? Bien, usa la misma estrategia, pero asegúrate de categorizar tu blog de manera diferente.

El negocio local tendrá categorías relevantes para los problemas locales. Quiere categorías que sean fáciles de navegar para las personas, independientemente de su ubicación, para que puedan encontrar los recursos que buscan.

Consejo profesional: YouTube es un gran recurso para encontrar temas prácticos. Comience a escribir las primeras palabras, o incluso solo el problema, y ​​vea lo que recomienda el cuadro de búsqueda.

Luego, mira los títulos de los videos que aparecen para cada uno. Ahora, observe el recuento de vistas, los comentarios, los pulgares hacia arriba y otras señales para ver si se trata de un problema común o no.

La publicación del blog es para instrucciones, pero ¿qué pasa con las páginas de servicio en sí? Divida las palabras clave según la intención.

Alguien que busque “cómo” hacer algo podría estar identificando problemas, queriendo solucionarlo ellos mismos en lugar de contratar a alguien y simplemente queriendo seguir los pasos necesarios. O podrían estar buscando los niveles de habilidad necesarios para completarlo y luego decidir que es demasiado complejo. Ahí es donde puedes entrar y resolverlo por ellos.

Si la consulta es “techadores especializados en moldes”, entonces se trata de alguien que busca un proveedor de servicios. No optimice la guía práctica, optimice su página de servicio.

Monetizar sus esfuerzos de SEO basado en servicios

Ahora que tiene varias formas de investigar palabras clave para proveedores de servicios, vayamos a la última parte, que es ganar dinero sin tener un producto o un libro electrónico todavía.

Tienes muchas opciones aquí. Incluyen:

Cree una lista de boletines y venda patrocinios a empresas locales o nacionales que sean complementarios a lo que ofrecerá.

Aún ganarás dinero si no están listos para comprar o están fuera del mercado.

Al compartir contenido relevante semanal o mensualmente, se gana su confianza y es posible que lo contacten cuando necesiten el servicio.

Utilice enlaces de afiliados dentro y a lo largo de su contenido.

Al hacer esto, verá qué tipos de productos, servicios y guías generan mejores conversiones y sabrá cuáles desarrollar o crear primero.

A medida que esté listo para ampliar sus ofertas, también sabrá qué usa su audiencia con más frecuencia y podrá comenzar directamente en lugar de tener que adivinar qué ofrecer a continuación.

Una vez que su tráfico desaparezca, únase a una red publicitaria de costo por mil (CPM) o costo por clic (CPC) y reciba pagos. por las vistas y clics de su audiencia.

Vender espacios publicitarios y patrocinios de empresas complementarias o proveedores de servicios.

No faltan formas de ganar dinero, el truco es llevar a la audiencia a una plataforma que usted controle y pueda comercializarles, como un boletín informativo o una lista de SMS, o un foro y una comunidad en los que se sientan como en casa.

Espero que esto ayude a responder tu pregunta y gracias por leer.

Más recursos:

Imagen de portada: Stokkete/Shutterstock