Un anunciante con sede en el Reino Unido, que quiso permanecer en el anonimato, dijo que algunas de las marcas con las que han estado hablando recientemente han estado discutiendo cómo pueden jugar en esos espacios (es decir, X), donde ahora hay inventario barato.

Anteriormente, los CPM de X rondaban entre 3 y 5 dólares, pero desde que Musk asumió el control, normalmente se sitúan entre 1 y 2 dólares., según tres compradores de publicidad entrevistados para esta historia.

“Todo el mundo se va, ninguna de las grandes marcas quiere estar allí. Pero hay un público para esto”, afirmó el especialista en marketing. “¿Existe una ventaja competitiva en estar en esas plataformas cuando todos sus competidores no quieren estar?”

Robert Brill, director ejecutivo de Brill Media, ciertamente parece pensar que sí. Como señaló, la reciente respuesta de Musk a los anunciantes no ha disuadido a sus clientes de gastar porque están “buscando rendimiento y crecimiento”, aunque ahora está considerando si sigue siendo una buena idea recomendarlo: la idea es que el barro se pega. y ser culpable por asociación. Dicho esto, por ahora, si bien la plataforma no es un gran impulsor de conversiones atribuibles, Brill dijo que todavía desempeña un papel en la combinación de medios.

Dijo que los CPM que ve en X suelen ser de 6,50 dólares para anuncios de tráfico y sitios web, y de 0,16 dólares para anuncios de vídeo dirigidos a EE. UU. con una orientación amplia. Brill, sin embargo, advirtió que el porcentaje de X en la combinación de redes sociales varía. A veces puede requerir hasta el 12%, pero actualmente representa entre el 3% y el 4% de la inversión en publicidad social de su equipo.

Es como el famoso dicho de Warren Buffet: “‘Sé codicioso cuando otros tienen miedo”.

Babar Khan, director de comunicaciones de Z2C Limited, es testigo de esto de primera mano con sus clientes, quienes gastan aproximadamente entre el 10 % y el 15 % de su combinación de redes sociales en X. Amplió el punto: “Mis clientes son especialistas en marketing y su trabajo es generar un retorno de la inversión publicitaria. No les pagan por ser activistas. Se les responsabiliza por no alcanzar los objetivos de ventas”.

Khan dijo que ve que los CPM de X oscilan entre $ 1,46 y $ 3,15 para publicaciones promocionadas para audiencias en Pakistán, mientras que las campañas dirigidas a los mercados de EE. UU. y el Reino Unido tienden a ver que los precios aumentan cuatro o cinco veces, principalmente porque sus audiencias allí relativamente no tienen tanta demanda. lo que resulta en costos de publicidad o CPM comparativamente más bajos.

Está muy claro: estas empresas priorizan el rendimiento por encima de las preocupaciones por la marca. Ven una audiencia en X a la que quieren acceder, incluso si eso significa asumir los riesgos asociados. El contenido desagradable (insultos, racismo y teorías de conspiración) en la red social no es exactamente un factor decisivo para estos especialistas en marketing. En cambio, ven como un inconveniente eludir la aplicación de controles de seguridad de marca y de orientación más precisos. Por mucho que X necesite apoyo estos días, también necesita un milagro. Los dólares publicitarios de estos anunciantes oportunistas no llenarán el vacío dejado por los más grandes que se alejan de X.

Las cifras de ingresos publicitarios que ha seguido Guideline mostraron que al comparar la inversión publicitaria entre enero y octubre de 2023 con la de 2022, los ingresos de X se han reducido en un 64%. Lo cual tiene sentido, dado que los 10 principales anunciantes de este año han reducido su gasto entre un 70 % y un 97 % en general, según datos de MediaRadar. Por ejemplo, AT&T redujo su gasto en un 97%, The Coca-Cola Company lo hizo en un 96%, mientras que Bank of America Corporation lo redujo en un 70%.

Estas disminuciones no son algo reciente. No, son el resultado de una fiesta de despedida de un año de duración para los anunciantes que se despiden de X.

Un grupo holding de agencias, por ejemplo, dijo que ha habido aproximadamente una caída del 38% en la inversión de X año tras año, con una disminución adicional de la audiencia del 17% al comparar septiembre de 2023 con septiembre de 2022.

X no respondió a la solicitud de comentarios de Digiday.