Cuando se trata de SEO, muchas personas perciben las clasificaciones de palabras clave y el tráfico orgánico como “métricas de vanidad”.

Si bien podrían serlo si fueran los solo parte del seguimiento del SEO, en realidad los necesita para ayudarlo a conectar el SEO con el crecimiento empresarial.

Los datos le permiten construir todo el recorrido desde la clasificación de las palabras clave hasta la conversión, no solo un punto sin contexto.

Al hacer SEO para mercados internacionales, estos datos son aún más cruciales porque son parte de un esfuerzo de expansión. Por lo tanto, definitivamente querrás realizar un seguimiento de si estás generando ingresos por todo ese esfuerzo.

Y ahí es precisamente donde entra en juego el seguimiento de conversiones adecuado.

Ahora echemos un vistazo a por qué el seguimiento de conversiones para SEO internacional es una parte esencial para calcular el éxito a largo plazo y exploremos algunos pasos concretos sobre cómo configurarlo.

Por qué el seguimiento del mercado individual es crucial para el éxito del SEO internacional

Además de crear un recorrido general de crecimiento empresarial, existen varias razones por las que el seguimiento de cada mercado es importante para el éxito del SEO internacional:

• Demuestra que los esfuerzos de localización valen la pena: La localización SEO requiere más trabajo que la traducción, pero vale la pena el esfuerzo. Cuando se hace bien, tiene un impacto positivo en el mercado y construye relaciones a largo plazo con nuevas audiencias objetivo porque se centra en gran medida en la personalización.
• Distingue el desempeño del mercado del marketing global: Dado que probablemente no tendrá el mismo nivel de visibilidad de marca y confianza que en su mercado local, los nuevos mercados inevitablemente tendrán un desempeño diferente (y serán más lentos). Esto no es un punto negativo (de hecho, es una parte normal del proceso) y estas métricas le ayudan a mostrar análisis realistas de nuevos mercados.
• Destaca áreas de optimización por mercados individuales: Algunos mercados tendrán un mejor desempeño que otros, por lo que las métricas individuales resaltan los lugares donde se debe duplicar la apuesta y los lugares donde la estrategia no está funcionando.
• Construye un puente entre los datos fundamentales de SEO y las métricas de crecimiento empresarial: Todo marketing debe contribuir al crecimiento empresarial en algún momento, y la mejor manera de demostrarlo es a través de datos. El seguimiento de los mercados individuales ayuda a garantizar una inversión continua de recursos por parte de las partes interesadas cuando se considera que vale la pena.

Cómo realizar un seguimiento eficaz de conversiones SEO internacionales

El seguimiento de conversiones SEO internacionales no tiene por qué ser complicado.

En tan solo cuatro pasos, puede generar cifras de ingresos brutos y determinar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos. Todo lo que necesitas hacer es:

• Asegúrese de que la estructura de URL sea adecuada.
• Realice un seguimiento de los KPI de SEO básicos para mercados individuales.
• Configure eventos y conversiones individuales para cada mercado.
• Alinee los eventos de conversión con las métricas de crecimiento empresarial.

Veamos ahora cómo funciona esto con más detalle.

Paso 1: garantizar una estructura de URL adecuada

El primer paso para realizar un seguimiento adecuado de las conversiones SEO internacionales es asegurarse de tener la estructura de URL adecuada para su sitio en varios idiomas. Idealmente, cada idioma debería tener un hogar único en el sitio web (así que evite crear una página con varios idiomas).

Tienes tres opciones con estructura de URL: subcarpetas, subdominios y un nuevo dominio.

La subcarpeta suele ser la mejor opción, ya que conserva la autoridad original del sitio web. Aunque es un tema controvertido, la autoridad de un sitio web tiene un gran peso en términos de SEO internacional.

Google todavía tiene que entender el contenido en un nuevo idioma, y ​​cuando usas una subcarpeta, es más probable que transfieras la autoridad de idiomas anteriores.

Si no puede crear una subcarpeta (como en el caso de ciertas limitaciones de la pila tecnológica), un subdominio es la siguiente mejor opción.

Con el enfoque correcto, esto aún puede ser efectivo, pero puede llevar un poco más de tiempo clasificar el contenido.

La tercera opción rara vez debe usarse, ya que deberá comenzar completamente desde cero con un nuevo dominio. Siempre que sea posible, intente utilizar la opción 1 y cree una subcarpeta.

En la imagen a continuación, puede ver cómo están estructuradas estas opciones de URL:

Una cosa que la gente me pregunta a menudo sobre la estructura de la URL es:

“¿Vale la pena localizar diferentes países que hablan el mismo idioma, como Canadá (que habla inglés y francés) y DACH (Austria, Alemania y Suiza, que hablan alemán)?”

En muchos casos, no.

En realidad, no hay suficiente variación de idioma y cuando los separas, separas el volumen de búsqueda. Esto también puede crear un alto riesgo de canibalización. Por ejemplo, cuando crea contenido en alemán, todo puede clasificarse en DACH sin necesidad de localización adicional.

Sin embargo, consulte siempre con el estratega de SEO que hable el idioma local, ya que algunos idiomas pueden tener suficientes variaciones entre diferentes países como para justificar su propia página.

Encontré un ejemplo reciente en el que se trataba de un tema de gran volumen de búsqueda con variaciones de idioma y, en ese caso, valió la pena.

Para obtener más información sobre cómo configurar su sitio web en tal caso, consulte estos 4 consejos técnicos de SEO para sitios web multilingües.

Paso 2: realice un seguimiento de los KPI de SEO básicos por mercado

El siguiente paso es comprender cómo realizar un seguimiento de los KPI básicos para cada mercado. Algunos de los KPI de SEO más importantes a incluir por mercado son:

• Clasificaciones de palabras clave.
• Incremento del tráfico orgánico mensual.
• Los vínculos de retroceso aumentan.
• Aumento de la autoridad de dominio.
• CTR orgánico.

Para reunir todos los datos y crear un análisis SEO completo, una de las opciones más efectivas es utilizar Looker Studio.

Sin embargo, existen varias herramientas de SEO disponibles según las preferencias personales y la interfaz de usuario. Solo asegúrese de que, cualquiera que elija, esté realizando un seguimiento de las palabras clave para cada mercado.

Puede ver un ejemplo de seguimiento de posición de palabras clave específicas del mercado de Ubersuggest en la siguiente imagen:

Captura de pantalla de Ubersuggest, noviembre de 2023

A continuación, coloque estos datos en Looker Studio junto con los datos de Google Search Console (GSC) y verifique cosas en GSC, como clics orgánicos por país, como se muestra en el siguiente ejemplo:

Captura de pantalla de Looker Studio, noviembre de 2023

Como mencioné al principio, estos KPI de SEO a menudo se denominan “métricas de vanidad” cuando son los únicos KPI que se rastrean. Pero para justificar la inversión de recursos para ganar con los estándares de SEO actuales, su estrategia debe estar tan impulsada por la conversión como lo ha estado el PPC durante mucho tiempo.

Así que es hora de que nosotros, los profesionales de SEO, mejoremos nuestro juego con el seguimiento de conversiones de SEO, y ahí es donde entra en juego el siguiente paso.

Paso 3: configurar eventos individuales y conversiones por mercado

Este siguiente paso es uno de los más críticos, ya que transfiere los KPI fundamentales a métricas comerciales comprensibles, particularmente para la gerencia y las partes interesadas.

En gran medida, estos datos siempre han sido parte de las campañas de PPC, pero a menudo se pasan por alto en el SEO. Pero nuevamente, el SEO debería estar tan impulsado por la conversión como el PPC si desea comprender realmente su ROI.

Si bien es posible que tenga este tipo de datos en un CRM o una herramienta de análisis de ventas, también puede resumirlos en Looker Studio para obtener una fuente de datos sencilla. Querrá realizar un seguimiento de elementos como:

• Número de conversiones.
• Tasa de conversión de tráfico orgánico.
• Fuentes de conversión.

También es útil agregar aquí muchas métricas en GA4 con respecto a la participación.

Cuando termine de compilar las fuentes de datos relevantes para su estrategia, obtendrá una buena descripción general que describe claramente los eventos específicos del mercado en términos y métricas fácilmente comprensibles, como puede ver en la siguiente captura de pantalla:

Captura de pantalla de Looker Studio, noviembre de 2023

Paso 4: alinear los eventos de conversión con las métricas de crecimiento empresarial, como clientes potenciales y ventas

El último paso es cerrar el espacio entre marketing y ventas.

Si estás en el comercio electrónico, esto se vuelve muy fácil una vez que tienes los datos anteriores configurados, e incluso puedes generarlos automáticamente a través de un CMS como Shopify o directamente dentro de GA4.

Sin embargo, es más complicado en las empresas B2B, ya que el proceso de ventas suele estar separado del equipo de ventas.

Lo que da miedo es que a veces el equipo de SEO ni siquiera tiene acceso a estos datos.

De cualquier manera, necesitará encontrar estos datos de alguna manera para calcular otros elementos como la tasa de cierre y el valor promedio del contrato (ACV) para conectar el SEO internacional con el crecimiento empresarial en mercados específicos.

Idealmente, los datos de ventas deberían etiquetarse según un grupo de contenido SEO particular, como un pilar, una categoría o una industria vertical. En la imagen a continuación, puede hacerse una idea rudimentaria, pero probablemente esté en un CRM u otra herramienta de ventas.

Imagen del autor, noviembre de 2023.

Además, si sabe cuánto vale un cliente potencial en función de la tasa promedio de cierre y un ACV en particular, puede usar Google Analytics (ahora con una ligera variación en GA4) para realizar un seguimiento de los datos de ingresos brutos.

Deberá restar los costos operativos de las cifras anteriores para obtener el verdadero retorno de la inversión, pero esto aún proporciona una excelente descripción general del impacto del SEO en un mercado en particular.

Captura de pantalla de GA4, noviembre de 2023

Realice un seguimiento de los mercados internacionales individualmente y gane globalmente

En general, realizar un seguimiento de las conversiones específicas de su mercado es la mejor manera de monitorear el progreso y obtener una visión general del éxito internacional actual y futuro del SEO.

Le ayuda a ver qué mercados están prosperando y cuáles necesitan un poco de ayuda.

Estos pasos son fundamentales si desea tener éxito en la expansión global, así que tómese el tiempo para implementar el seguimiento de conversiones para que pueda continuar realizando análisis específicos del mercado, además de estar atento a cómo sus esfuerzos de SEO impactan el éxito empresarial.

Más recursos:

Imagen de portada: svetlichniy_igor/Shutterstock