Si bien el formato básico de anuncios de lectura de host todavía tiene un gran impacto cuando se trata de impulsar la participación y las conversiones de los oyentes, esos anuncios no son escalables, dijo Lizzie Widhelm, vicepresidenta senior y jefa de innovación publicitaria y marketing B2B de SiriusXM Media. Y en el lento mercado publicitario de 2023, la capacidad de dirigirse a grandes sectores de audiencias en función de sus datos demográficos e intereses en lugar de un programa específico es lo que ayudó a SXM Media a mantener un impulso positivo de ingresos en 2023.

En noviembre, SXM Media “ya superó nuestro [revenue] objetivo en el podcasting”, dijo Widhelm. “Ahora estamos generando más ingresos (dramáticamente más) que el año pasado. Tenemos casi un aumento del 90% en los ingresos programáticos específicos del podcasting… Así que es emocionante estar donde estamos hoy, pero aún queda camino por recorrer”.

En el último episodio del Digiday Podcast, Widhelm habla sobre las ventajas de vender anuncios de audio mediante programación y cuáles son las próximas etapas para mejorar las capacidades de segmentación de audiencia en el medio, así como sobre cómo se puede utilizar la IA generativa para automatizar las ventas de anuncios de audio programáticos. proceso aún más lejos.

A continuación se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que han sido ligeramente editados y condensados ​​para mayor claridad.

El crecimiento de los anuncios de audio programáticos

En el transcurso de los últimos dos años [programmatic became fully implemented]. Comenzó diciendo primero: ¿cuál es la moneda? ¿Son descargas? ¿Son impresiones? Bueno, si van a ser impresiones, necesitamos insertar dinámicamente la creatividad por una serie de razones para poder contar correctamente, para poder iniciar y detener la creatividad para poder intercambiar la creatividad por el mensaje más oportuno… Y así Trabajamos muy duro, diría yo hace dos años, para establecer todo eso.

Donde aún queda innovación por venir es en el futuro de todo el trabajo de segmentación de audiencia. Así que tenemos asociaciones incorporadas con Comscore y otros, por supuesto, tenemos datos propios sólidos, pero somos una estrategia distribuida… Y entonces estoy viendo el futuro de, ¿cómo no puedes simplemente comprar programáticamente en un grupo? de programas o en un solo programa, pero quiero comprar mamás en todo el país. Y quiero tener este manual de estrategias de podcasting con más capas y más específico para el streaming. Y vamos por buen camino.

Aunque la escala no lo es todo

Estamos trabajando hasta ahora en la capa estratégica con muchas de estas marcas que muchas veces recomendaremos un programa personalizado. [like] Haga un segmento patrocinado con un anfitrión que crea que realmente se alinea con usted. Sí, no obtendrás el mismo alcance, a menos que elijas un host que tenga una distribución muy amplia, pero el poder de nuestros hosts de podcasting [or] nuestros presentadores en vivo al aire en Sirius… podemos encontrarles la manera correcta de integrarse en el espacio de audio que satisfaga sus necesidades.

Y está bien si aún no se encuentran en un lugar donde el mundo del podcasting a escala sea adecuado para ellos. Todavía hay mucho más por comprar… si quieres llegar a mujeres de 25 a 50 años a través del podcasting. Socio de Tinx, socio de Radio Andy, socio de Nicole Byers. Hay mucho contenido excelente.

Producción de anuncios en streaming con clonación de voz mediante IA

Creo que la IA generativa para la producción creativa [can] mejorar realmente el tiempo dedicado a la producción creativa. Veremos que la clonación de voz definitivamente será un lugar en el que podemos jugar.

Volviendo a su pregunta sobre cómo obtener aprobaciones creativas y ofrecer espacios específicos a los anunciantes para que se sientan más cómodos. [or] Anunciantes de pequeñas empresas que no necesitan un host. Y entonces estás construyendo sin esfuerzo, creando creatividad muy rápido. Así que creo que habrá muchas pruebas y aprendizaje allí… para tratar de cerrar la brecha entre el punto de compra y la campaña en vivo. Simplemente no creo que alguna vez pongamos al falso Conan al aire.

[Maybe] Cuando Conan está de vacaciones, podemos hacer que su voz clonada grabe un montón de anuncios para que los aprueben, de modo que cuando regrese de las vacaciones esté listo para rockear. Obviamente puedes ver cómo eso es un gran impulso para [the] ciclo productivo.