La combinación de formatos de anuncios en plataformas en las que el público confía genera conciencia, intención y recuerdo.

Debido a que el camino hacia la compra es largo y está lleno de opciones, generar confianza y compromiso en cada paso es esencial, al igual que llegar a las audiencias donde están y de maneras que les importen.

Por ejemplo, en la primera mitad de 2023, la Generación Z escuchó episodios de podcasts más de tres mil millones de veces y canciones más de 560 mil millones de veces, un aumento del 76% respecto al año anterior. Según el informe Culture Next 2023 de Spotify, casi tres cuartas partes dicen que los podcasts les enseñan sobre temas que desearían haber aprendido en la escuela, y el 82% dice que han usado música o podcasts para aprender sobre culturas y experiencias diferentes a las suyas. Y las plataformas también importan. Por ejemplo, según el mismo informe, el 40% de la Generación Z confía más en los anuncios cuando los ven en Spotify que cuando los ven en las redes sociales.

A medida que esta generación ingresa a la fuerza laboral y comienza a participar en las decisiones del hogar, lo que representa un poder adquisitivo de $360 mil millones, una forma en que los equipos de marketing se conectan con ellos es a través de plataformas de transmisión digital.

La mayoría de las plataformas tienen servicios premium y con publicidad, y representan a cientos de millones de personas listas para recibir los mensajes de los anunciantes mientras pasan más de 2,4 horas al día escuchando y viendo su música y creadores de podcasts favoritos en una variedad de dispositivos.

En comparación con otros formatos publicitarios (radio en línea y redes sociales), una investigación interna encontró que los anuncios musicales en las plataformas de transmisión digital eran más efectivos para generar conciencia e inspiración durante las etapas del embudo superior (+60 %) y del embudo inferior (+70 %). del recorrido de compra. Combinar formatos de anuncios también puede resultar eficaz. El uso de audio y vídeo puede ayudar a los anunciantes a maximizar la eficacia y generar resultados a lo largo de todo el recorrido del cliente. De hecho, la investigación sobre el efecto de marca de Nielsen y el levantamiento de marca de Kantar de 2023 encontró que las campañas de audio y visuales generan mayor conocimiento (+7%) y consideración (+7%) que las campañas solo de audio, así como una mayor intención de compra (+27%). %).

El entorno de audio es altamente inmersivo y personalizable. Sin embargo, debido al tiempo de juego generalmente limitado, una mejor práctica fundamental para los anunciantes es ser intencionales en cada elección, aprovechando al máximo cada segundo.

La longitud es fundamental en este sentido. Según la misma investigación de Nielsen y Kantar, los anuncios de audio que aparecen en el rango de 15 a 30 segundos pueden generar un 22 % más de recuerdo y un 26 % más de intención. Una cadencia más lenta, pausas oportunas y el uso de la menor cantidad de palabras posible ayudan a los oyentes a absorber más información y aprovechar al máximo el breve lapso de tiempo.

Un enfoque creativo centrado en la plataforma ofrece experiencias de cliente más atractivas

Para obtener los anuncios más relevantes posibles, es mejor adoptar un enfoque creativo centrado en la plataforma y reflejar las experiencias de los clientes en lugar de reutilizar los activos.

Por ejemplo, un anuncio de audio de una marca de utensilios de cocina podría presentar sonidos que normalmente se escuchan en la cocina (picar verduras o hervir agua) y que se sirven a un oyente mientras prepara una comida en casa y escucha una lista de reproducción con temas de cocina.

Dado el aumento de podcasters influyentes que han desarrollado fuertes vínculos de confianza con sus oyentes, este sentido innato de comunidad puede beneficiar a las marcas, independientemente de los temas del podcast. Un estudio de Magna y Vox Media encontró que el 75% de los consumidores citan a los presentadores de podcasts como las figuras más influyentes que impulsan sus decisiones de compra. Para aprovechar esto, los especialistas en marketing pueden asociarse con creadores de podcasts relevantes a través de herramientas como Spotify Audience Network, que puede ayudarlos a medir, rastrear y mejorar las campañas.

El contenido y las campañas bien elaborados están produciendo momentos estacionales más memorables.

A lo largo del año, los oyentes recurren a plataformas de transmisión digital para mejorar los momentos culturales y estacionales y, según una encuesta de Soundboard Community Spotify Advertising (parte de la guía de planificación disponible en noviembre de 2024), la mitad de los anunciantes planean hablar sobre momentos estacionales en 2024. .

Las marcas deben identificar las festividades, los eventos y los momentos culturales que tienen más sentido respaldar y luego crear contenido de audio personalizado que rinda homenaje a esos momentos y que probablemente resuene en su público objetivo.

Este tipo de campañas pueden conectar con los consumidores y al mismo tiempo integrarse perfectamente en su vida cotidiana. Por ejemplo, los especialistas en marketing podrían insertar anuncios en listas de reproducción de ejercicios cuando los oyentes persiguen sus objetivos de acondicionamiento físico de Año Nuevo, crear campañas de anuncios de audio para listas de reproducción que coincidan con el romance del Día de San Valentín o celebrar el Mes del Orgullo patrocinando un podcast relevante.

Al centrarse en enfoques que dan prioridad a la audiencia al planificar estrategias publicitarias de audio y video, los especialistas en marketing se aseguran de que su creatividad resuene entre los consumidores y aparezca donde prefieren ver los anuncios. Los especialistas en marketing que enfaticen este enfoque y trabajen en la creación de anuncios culturalmente impactantes y formas de mejorar los momentos estacionales encontrarán el éxito en 2024 y más allá.

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