Los anuncios de venta directa son la principal fuente de ingresos de los editores

El cuarto trimestre suele ser el sostén de los ingresos publicitarios. para los editores, pero ese no es el caso este año, según algunos ejecutivos de la industria. “No cayó en picada de ninguna manera, pero no surgió de la manera que creo que todos esperábamos. [it would, like] hemos visto en el pasado”, dijo Lindsey Abramo, directora ejecutiva de World of Good Brands.

Esto a pesar de contar con numerosas fuentes de ingresos en las que confiar, como los anuncios de venta directa clasificados en el puesto número 1 y el contenido de marca número 2, según las encuestas de Digiday+ Research a más de 200 editores profesionales en 2021, 2022 y 2023.

Dado que las campañas publicitarias programáticas (n.º 3) han sido más difíciles de competir para los editores este año, los editores han comenzado a preparar a los anunciantes para ofertas personalizadas como eventos y contenido de marca que pueden comenzar inmediatamente en 2024. Usos experienciales e innovadores de la IA generativa en la marca Las campañas publicitarias son dos puntos brillantes en las solicitudes de propuestas por las que los editores aún pueden competir, según un ejecutivo de la industria.

Sin embargo, los editores tienen una situación mixta en cuanto a qué categorías de anuncios están gastando en el cuarto trimestre de 2023 y cuáles se están quedando atrás. Un ejecutivo dijo que la automoción, la industria farmacéutica, la alimentación, la belleza y el comercio minorista están “bien” en este momento, pero la tecnología, los viajes y la moda no.

Las estadísticas:

• Casi la mitad de los editores (49%) ya utilizan tecnología de inteligencia artificial generativa, según una encuesta reciente de Digiday+ Research realizada a 72 editores profesionales.
• Los clientes minoristas y farmacéuticos fueron dos de las cuatro categorías principales de clientes con mayor inversión publicitaria en 2023, según el segundo informe anual de Digiday sobre el estado y el futuro de la agencia de medios: con un 36% y un 20% de los encuestados, respectivamente.

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Resumen de investigación de Digiday+

Instagram es el gran ganador del canal de marketing de cara a la temporada navideña de este año.incluso superando a Google, cuyo brillo podría estar desapareciendo. Esto es según las encuestas de Digiday+ Research realizadas a más de 400 profesionales de marcas, minoristas y agencias en 2021, 2022 y 2023. El treinta y tres por ciento de los profesionales de marcas y minoristas dijeron este año que gastan una parte grande o muy grande de sus presupuestos de marketing en Instagram. , mientras que el 38% de los profesionales de las agencias dijeron lo mismo sobre el gasto de sus clientes. Esto coloca a Instagram por delante de Google cuando se trata de marcas y minoristas (el 32% de los cuales gastan una gran cantidad en Google) y coloca a la plataforma a la par de Google entre los profesionales de las agencias. El cambio de clasificación de Google (quedó primero entre ambos grupos el año pasado) podría ser indicativo de la incertidumbre de los especialistas en marketing en el canal a medida que avanzan hacia un futuro sin cookies de terceros, esta vez de verdad.

Las estadísticas:

• El ochenta y seis por ciento de los profesionales de las agencias le dijeron a Digiday en 2023 que al menos una porción muy pequeña de los presupuestos de sus clientes se destina a Google, frente al 88% del año pasado y el 93% del año anterior.
• El uso de Instagram de los clientes de agencias no ha cambiado con respecto al año pasado, cuando el 95% de los profesionales de las agencias dijeron que sus clientes gastaron al menos una porción muy pequeña de sus presupuestos de marketing en la plataforma, pero aumentó con respecto al 83% de los profesionales de las agencias que dijeron lo mismo en 2021.

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A medida que más empresas lanzan sus propias redes de medios minoristas (RMN) y el mercado se fragmenta, las agencias luchan por encontrar la mejor manera de gastar el dinero publicitario de los clientes. Walmart Connect y Roundel de Target son los RMN más utilizados por los especialistas en marketing en 2023, después del número uno, Amazon, según la entrega más reciente de la serie CMO Strategies de Digiday+ Research. Pero otros actores como Cars.com, que creó y cambió el nombre de su propia RMN, denominada Cars Commerce Media Network, también están irrumpiendo en el mercado.

Perspectivas y estadísticas:

• “Te despiertas y hay otra red de medios minoristas. … Cada dólar que representamos para un cliente solía ir en cuatro sentidos. Ahora puede recorrer 4.000 caminos”. — Jennifer Kohl, directora de medios de la agencia de publicidad VMLY&R
• El veinticuatro por ciento de los especialistas en marketing dijeron que sus empresas colocan anuncios en Walmart Connect, mientras que el 21% dijo lo mismo de Roundel. Un enorme 76% dijo que se anuncia en Amazon.
• “Para las marcas, se trata de evaluar en qué minoristas tienen más probabilidades de llegar a su comprador principal, el consumidor comprador, y guiarlo con éxito en el camino hacia la compra”. — Maren Kelly, vicepresidenta de marketing de la plataforma de comercio de marcas PriceSpider

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