Este nuevo torneo agrega un elemento competitivo único a la temporada regular de la liga y representa un impulso estratégico por parte de la NBA para mejorar la participación de los fanáticos, según especialistas en marketing y ejecutivos de agencias. La decisión de agregar más competencia y potencialmente atraer más atención a la NBA ahora puede influir en los especialistas en marketing para que centren más su atención en el baloncesto, ya que los especialistas en marketing están gastando más en deportes en vivo este año.

“El enfoque principal de la NBA en nuestra colaboración es impulsar la participación de los fanáticos y ayudar a educarlos sobre cómo funciona el torneo de temporada”, dijo Kyle Christensen, CMO de Splash Inc, una plataforma de juegos deportivos que organiza un concurso durante todo el torneo. “Cada vez que puedes eventosizar un momento en el tiempo, el interés y las miradas aumentan”.

Splash se está asociando con su filial RunYourPool para que el concurso adopte un enfoque de gamificación en torno al torneo de temporada en las redes sociales y la televisión conectada. Las compañías presentaron conjuntamente el concurso de participación gratuita centrado en el torneo, permitiendo a los usuarios competir por un viaje con todo incluido para dos al Juego de Estrellas de la NBA. El objetivo es aumentar el compromiso con el torneo dando a los aficionados la oportunidad de asistir al partido, según Christensen.

Usar el nuevo torneo para aumentar la participación de los fanáticos tiene sentido para los especialistas en marketing y ejecutivos de agencias, ya que podría aumentar el interés de patrocinio para la NBA, especialmente cuando su audiencia generalmente cae durante la temporada navideña, así como también ganar atención entre los creadores de contenido de baloncesto. Los especialistas en marketing consideran que el torneo será similar a las finales de la NBA o al March Madness de la NCAA, pero para la temporada navideña. La NBA no respondió a una solicitud para comentar sobre esta historia.

Al mismo tiempo, generar interés en el nuevo Torneo de Temporada también podría ayudar a la NBA después de que inició negociaciones sobre los derechos de los medios con canales de transmisión tradicionales y plataformas de transmisión. Estas discusiones son cruciales para la liga, ya que los acuerdos de derechos actuales de la NBA expirarán después de la temporada 2024-2025. Según los especialistas en marketing, el torneo podría potencialmente mejorar la posición negociadora de la liga y agregar valor a estos próximos acuerdos de derechos.

“El valor a largo plazo aquí es la creación de un valor adicional [product] eso podría segmentarse como su propia oportunidad de monetización en términos tanto de derechos de medios como de publicidad”, dijo Jonathan Anastas, director ejecutivo de ClashTV, una plataforma de transmisión de deportes, quien citó como ejemplo el juego del Black Friday de la NFL que se transmitió en Amazon Prime. “La transmisión de contenido con guión es mucho menos competitiva en este momento de 2023 que en 2022, y hay consumidores cuyos programas habituales no están disponibles, por lo que el mercado está [much] menos saturado”.

La creación de una nueva franquicia dentro de la organización probablemente facilite la comercialización y también permita potencialmente el desarrollo de una base de fans dedicada, dijo Anastas. El éxito de la WWE con “WWE Raw”, un programa de lucha libre independiente, ilustra cómo este enfoque puede conducir al éxito a largo plazo, añadió Anastas. El Torneo de Temporada, con el tiempo, podría consolidarse como otra marca sinónimo de baloncesto emocionante y competitivo para la NBA.

El nuevo torneo también podría ayudar a la NBA a conseguir una mayor porción del pastel del marketing deportivo. David Soloman, director de asociaciones deportivas de Ampersand, una plataforma de publicidad televisiva y de información sobre la audiencia, sugirió que presenta una oportunidad para que la NBA capte una mayor proporción de las inversiones publicitarias que de otro modo podrían haberse destinado a otros deportes y eventos. Por lo general, el fútbol americano, incluidos la NFL y los juegos universitarios, tiene el control supremo durante la temporada de otoño. Sin embargo, el Torneo de temporada ofrece a los anunciantes una nueva propiedad deportiva a través de la cual pueden conectarse con entusiastas del deporte en vivo.

“Todo esto se reduce a que la NBA está creando este torneo durante la temporada para aumentar los índices de audiencia y la participación durante la primera parte de la temporada”, dijo Soloman. “El torneo de eliminación simple espera capturar algo de la magia de un torneo de categoría como March Madness, al tiempo que ofrece audiencias en vivo confiables a distribuidores y anunciantes”.

Con las huelgas en Hollywood aún en curso, los anunciantes se están centrando en llegar a la mayor cantidad posible de personas con deportes en vivo. Los especialistas en marketing sugieren que el Torneo de Temporada de la NBA podría aumentar los ingresos si el evento logra aumentar la audiencia y la participación de los fanáticos. Sin embargo, el desafío clave es si el torneo atraerá a espectadores nuevos y curiosos además de los fanáticos existentes de la NBA.

“La NBA está adoptando un enfoque distinto del fútbol europeo, con competencias adicionales como la Liga de Campeones, Europa y Carabao dentro de la temporada para aumentar la emoción y los ingresos”, dijo Matt Ferrel, vicepresidente y jefe de crecimiento de TickPick, un mercado en línea para eventos. tickets, quien agregó que el valor del juego se está traduciendo en una mayor audiencia y valor para los anunciantes, y el campeonato es aclamado como otro punto clave de contacto con los fanáticos. TickPick no hace publicidad durante el torneo de temporada de la NBA y, en cambio, está esperando datos de audiencia.

Si bien los especialistas en marketing que aún no se anuncian en el torneo pueden adoptar un enfoque de esperar y ver con las calificaciones, la medida de la liga es “sin duda una innovación que la NBA está explorando para modernizar su marca”, dijo Jon Goynshor, vicepresidente senior y jefe global de asociaciones, VMLY&R Commerce.

Goynshor continuó: “Están tratando de hacer que la temporada regular importe más y no solo tener gente clave en los playoffs y las finales. Está quitando un poco del libro de jugadas del fútbol europeo. Lo que estamos viendo desde el punto de vista de los datos es que es una liga global. Están generando más interés a nivel mundial, así que ¿por qué no hacer algunos paralelos con lo que ha estado sucediendo en el fútbol europeo e internacional?”