En una medida que podría redefinir la generación de leads B2B, HubSpot y TikTok anunciaron una integración única para agilizar la generación de leads B2B.

Esta asociación ayuda a las empresas a capturar clientes potenciales de TikTok en la plataforma CRM (gestión de relaciones con el cliente) de HubSpot.

Costos crecientes de adquisición de clientes en medio de nuevas oportunidades

Esta asociación es oportuna, dado que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) enfrentan costos crecientes de adquisición de clientes.

La investigación de HubSpot indica que el 53% de las PYMES en los Estados Unidos experimentaron aumentos en los costos de adquisición de clientes de 2021 a 2022, y más de un tercio experimentó un aumento del 20% o más.

TikTok, una plataforma donde más de la mitad de sus usuarios estadounidenses descubren nuevas marcas, espera resolver este problema de manera única.

La integración de HubSpot-TikTok automatiza el proceso de captura de leads B2B

La nueva integración de HubSpot CRM ofrece captura automatizada de clientes potenciales desde TikTok, convirtiendo a una audiencia altamente comprometida en clientes potenciales de alto valor.

Karen Ng, vicepresidenta senior de producto de HubSpot, enfatizó el poder transformador de combinar la capacidad de descubrimiento de TikTok con la sólida plataforma para clientes de HubSpot.

“Con esta integración, combinamos la capacidad de descubrimiento de TikTok con el poder de la plataforma de clientes de HubSpot para ayudar a más empresas a convertir audiencias sintonizadas en clientes de alto valor”.

Cómo funciona la integración

Smart CRM de HubSpot, la columna vertebral de esta integración, garantiza una experiencia de cliente unificada en todos los equipos y ofrece información procesable a través de flujos de trabajo y análisis inteligentes.

Los usuarios pueden vincular su cuenta de TikTok para empresas con HubSpot, agilizando la configuración inicial.

Una vez conectados, los anunciantes pueden crear anuncios de generación de leads en TikTok que sincronizan automáticamente los leads con el Smart CRM de HubSpot en tiempo real.

Esto centraliza todos los prospectos, lo que facilita a las empresas la gestión de su embudo de ventas.

A partir de ahí, las empresas pueden interactuar con nuevos clientes potenciales utilizando Marketing Hub de HubSpot y determinar qué campañas generaron los mejores resultados con análisis impulsados ​​por IA.

Si bien la integración de HubSpot CRM con TikTok solo está disponible en EE. UU. y Canadá, está previsto que se expanda a otros países en los próximos meses.

Nos comunicamos con HubSpot para obtener comentarios adicionales sobre el costo de la nueva integración y qué países serán los próximos en probarla.

TikTok ofrece crédito publicitario de 200 dólares a los primeros 500 usuarios

Por tiempo limitado, los primeros 500 anunciantes que integren HubSpot CRM con TikTok recibirán $200 en créditos publicitarios de TikTok, lo que lo convierte en una forma rentable de acceder a una nueva audiencia.

Vea cómo TikTok y @HubSpot puede ayudar a potenciar el rendimiento de su marca con nuestra nueva asociación CRM 👏

Por tiempo limitado, otorgaremos $200 en créditos publicitarios de TikTok a los primeros 500 anunciantes que integren su HubSpot CRM con TikTok.*

Obtenga más información aquí: https://t.co/pxxVbA2P7w pic.twitter.com/XK4Z6Cvttf

— TikTok para empresas (@TikTokBusiness) 26 de octubre de 2023

Efectividad de los anuncios de generación de leads de TikTok

Un estudio reciente de TikTok Marketing Science sobre productos publicitarios de compras globales en 2022, realizado por Material, arrojó luz sobre la eficacia de los anuncios de generación de leads de TikTok.

El 57% de los usuarios de TikTok dijeron que probablemente comprarían en una empresa después de ver un anuncio, lo que subraya la potencia de la plataforma para impulsar la acción del consumidor.

Además, el 69% de los usuarios sintieron que estos anuncios de generación de leads captan efectivamente su atención, una métrica clave en el saturado espacio publicitario digital.

Quizás lo más intrigante es que la mitad de los usuarios encuestados afirmaron que estos anuncios ni siquiera parecen anuncios tradicionales, lo que sugiere que TikTok ha logrado combinar a la perfección el contenido promocional en la experiencia del usuario.

Mejorar la generación de leads con integración social

Esta asociación tiene implicaciones importantes para los especialistas en marketing B2B que enfrentan el aumento de los costos de adquisición de clientes.

Marca la convergencia de una audiencia altamente comprometida con TikTok y las sólidas capacidades de CRM de HubSpot, ofreciendo una nueva vía para la generación de leads que se alinea con las tendencias de adquisición de clientes basadas en la comunidad.

Imagen de portada: XanderSt/Shutterstock