El envejecimiento de la población española es una realidad que está provocando que las marcas varíen a la hora de incluir a este colectivo en sus estrategias publicitarias. En España, el 42,2% de la población tiene más de 50 años y los hogares formados por personas entre 50 y 65 años concentran más del 66% de la riqueza neta del país.

Estos target, que como se puede comprobar en la pirámide de población española no paran de aumentar, se han convertido en un objetivo primordial para las marcas, ya que según informes, los mayores de 50 años acaparan el 42% del gasto.

¿Qué caracteriza a la Generación Plata? En eso estudio dental Se establece que, en comparación con otras generaciones, tienen menos gastos al no tener hijos pequeños ni hijos que mantener, han pagado o están próximos a pagar sus hipotecas y, en general, son propietarios de sus propias casas y disfrutar de más tiempo libre. . Estos trabajadores senior (Plata Activos) y jubilados (Plata Jubilados) tienen mayor capacidad de gasto y toman decisiones importantes.

“Las marcas deben considerar a la Generación Plata como una oportunidad y no como un desafío. Tienen que aprender a conocer en profundidad un target cada vez más amplio, que tiene mayor capacidad adquisitiva. Aprender a entender a estos consumidores y tener una mentalidad más inclusiva, sin estereotipos, será necesario para definir tus estrategias y acertar en tus propuestas publicitarias”, explica. Jordi García, jefe de insights de audiencia de Dentsu España.

¿Cómo son los miembros de la Generación Plata?

Dentsu ha analizado sus motivaciones y submotivaciones hacia la toma de decisiones. Los plateados basan su comportamiento principalmente en la motivación informativa, es decir, en la necesidad de adquirir conocimientos y compartirlos con los demás. Tienen curiosidad y están informados sobre lo que sucede en el mundo que los rodea.

Además, se consideran miembros de la familia y creen en los roles tradicionales, son independientes, auténticos y aprovechan las oportunidades, les gusta viajar, especialmente en España, leer libros, caminar y llevar un estilo de vida saludable.

Plata activa frente a plata retirada

El Generación Plata muestra grandes diferencias en su comportamiento y hábitos de consumo, según trabajen o estén jubilados. El primero, llamado Plata activason aventureros, alegres y sociables, mientras que los que pertenecen al grupo de Plata Retirado Son ordenados, espontáneos, satisfechos con su vida y hogareños.

En términos de salud, Plata activa Son deportistas y les gusta cuidar su aspecto, aunque tienen que sentirse muy mal para acudir al médico o visitar a un especialista. El Plata RetiradoPor su parte, consumen productos saludables, mantienen una dieta equilibrada y acuden al médico ante el primer síntoma.

Económicamente, las personas Activas son ahorradoras, cada vez se interesan más por el mundo de las finanzas y guardan su dinero en depósitos, planes de pensiones o en inversiones inmobiliarias. Los jubilados prefieren invertir en fondos y tener su efectivo en cuentas de ahorro o depósitos a plazo fijo. Además, prefieren pagar en efectivo.

La ecología no es una prioridad para plata activa, aunque están dispuestos a abandonar ciertos hábitos en beneficio del medio ambiente y creen que el compromiso de las empresas es real. Para Jubilados Plata es muy importante el deber de reciclar, así como reducir el consumo de energía, y consideran que se debe controlar a las empresas para que realmente protejan el medio ambiente.

El uso de tecnologías también varía entre los dos grupos de Silver. Las personas activas son digitales, les interesa la tecnología y la utilizan en su día a día. El 99,1% dispone de un smartphone y más del 57% dispone de una Smart TV. El segundo grupo tiene un perfil digital bajo y encuentra problemas relacionados con su banco, organismos oficiales o atención sanitaria. El 33,9% tiene TV paga.

Consumo de medios de generación de plata

El Plata activa Tienen una mayor afinidad con Internet y los medios tradicionales como la radio, la publicidad exterior y la prensa; consumen más de dos horas de televisión, el mismo tiempo que emplean para acceder a Internet, medio que utilizan para acceder a la mensajería instantánea (82,6%), las redes sociales (57,3%), buscar información (55,4%) o enviar y recibir correos electrónicos (50,7%).

En cuanto a la radio, consumen una hora diaria de radio online o por ondas. Además, el 28,5% escucha servicios gratuitos de música en streaming y casi el 10% escucha o descarga podcasts.

Dedican unos 20 minutos diarios a la prensa, el 47,2% a través de la web o apps y el 16,6% en papel, siendo las noticias nacionales (62,1%), las internacionales (57,2%) y los deportes (29,1%) sus contenidos favoritos.

El Plata RetiradoPor su parte, la televisión es su principal medio (95%), que consumen algo menos de dos horas al día, aunque las redes sociales también centran sus prioridades (89,8%). Se conectan dos horas al día para acceder a mensajería instantánea (6,8%), buscar información (35,9%) o redes sociales (32,6%).

También consumen casi una hora diaria de radio, el 22,9% música en streaming y el 8,1% podcasts. Al igual que los Activos, leen prensa 20 minutos al día, un 12,9% en papel y un 39,2 en internet. Siendo noticias nacionales (69,7%), noticias internacionales (64,1%) y deportes (44,9%).

Relación con compras, publicidad y marcas de mayores de 50 años

El análisis de los factores de compra del grupo de los Generación Plata denominado Activo refleja que estas personas ahorran para poder comprar las cosas que les gustan, prefieren las tiendas físicas (94%) -excepto para adquirir servicios de la categoría Vacaciones/Viajes-, comparan precios antes de tomar decisiones, las ofertas especiales influyen en el momento. La elección de productos, descuentos y promociones les anima a probar marcas de la competencia. Sus compras se realizan considerando tanto las emociones como la razón y su actitud ante la publicidad es positiva. Piden a las marcas que hagan de la pobreza, la promoción de la democracia y el cambio climático sus principales prioridades.

Los miembros del grupo Plata RetiradoEn este sentido, son compradores flexibles que consideran su propia marca tan buena como las marcas conocidas, aunque buscan el precio más bajo. Prefieren posponer una compra, tienen cuidado con el dinero y optan por quedarse en casa porque salir es muy caro. Reconocen que planifican sus compras y comparan precios antes de adquirir productos. Realizan sus compras analizando racionalmente precios, calidad y uso, predominando las compras offline (93%) en todas las categorías. También mantienen una actitud favorable hacia la publicidad y coinciden con Silver Active en que las empresas deberían dar prioridad a la pobreza, la democracia y el medio ambiente.