Con este programa, TikTok se dirige a los especialistas en marketing que pueden actuar rápidamente: la fecha límite para crear una campaña es el 25 de octubre. Los anunciantes tendrán que gastar al menos $ 1,000 por día en gastos incrementales hacia las audiencias personalizadas durante al menos una semana en el cuarto trimestre, antes o después del Black Friday y Cyber ​​Monday, según el correo electrónico.

El problema, como siempre ocurre con las plataformas menos establecidas, es el precio, si se asumen los costos de inversión recomendados. TikTok no respondió de inmediato a una solicitud de comentarios sobre esta historia.

TikTok recomienda que los anunciantes gasten un mínimo de 250.000 dólares durante el período del Black Friday y Cyber ​​Monday en todas las ubicaciones, lo que incluye Top Feed, TopView, Brand + Performance Auction In-Feed Video).

Las fuentes que hablaron con Digiday variaron sobre si este precio estaba disponible.

Amy Rumpler, vicepresidenta senior de servicios de búsqueda y redes sociales de Basis Technologies, dijo que cree que el precio es razonable y no está fuera del rango de lo que otras plataformas buscan durante los momentos clave de la temporada o cuando se presentan nuevas funciones de productos.

“El precio ayuda a garantizar que el nivel adecuado de anunciantes y el número adecuado de anunciantes puedan aprovechar”, explicó Rumpler. “Si funciona y la respuesta es buena (y esto sigue el ejemplo de otros programas similares de tipo incentivo), el próximo año estará disponible en un punto de entrada mucho más bajo (o incluso disponible para todos como una versión GA, quién sabe). )”

Shray Joshi, fundador y director ejecutivo de Good Peeps, que tiene clientes como la marca de snacks proteicos Chomps y la salsa picante china Fly By Jing, tiene el 70% de los clientes en TikTok, de los cuales el 15% se anuncia en la plataforma. Joshi comparte una opinión similar sobre el precio. Dijo que cree que el gasto de 250.000 dólares es más probable para marcas que gastan entre 1 y 2 millones de dólares al mes en publicidad total.

“Eso significa que ellos [TikTok execs] Estamos tratando de apuntar a marcas que probablemente obtengan al menos entre 30 y 50 millones de dólares en ingresos con esta oferta”, explicó Joshi. “Parece que ellos [TikTok] están tratando de atraer más marcas del mercado medio y alto con sus incentivos de productos publicitarios, mientras que TikTok Shop parece estar más centrado en las PYMES “.

Esta no es una perspectiva completamente única. — plataformas que ofrecen opciones de audiencia personalizadas, como lo hace Meta automáticamente, dijo Haley Feazell, directora de medios del grupo de la agencia digital Mindgruve, quien revisó el discurso de TikTok.

“No creo que deba ser un beneficio extra [on TikTok],” ella dijo. “Ya debería ser parte del algoritmo si queremos contar con que funcione para nosotros”.

Si el programa de TikTok suena como un déjà vu, es porque la plataforma tuvo un tono similar el año pasado, aunque los detalles sobre el programa del año pasado no están claros. El correo electrónico de 2023 visto por Digiday reveló que los anunciantes que emplearon audiencias de hashtags durante la temporada navideña de 2022 experimentaron una caída promedio del 36% en el costo por adquisición (CPA) en comparación con sus otras campañas.

“Es una señal muy interesante sobre qué nivel de orientación mejorada podría estar disponible para más anunciantes en el futuro, especialmente a medida que el conjunto de datos de TikTok (y específicamente los datos vinculados a las compras y la intención de compra) continúa creciendo”, dijo un anunciante estadounidense que quería permanecer anónimo para preservar su relación con la plataforma.

En realidad, estos paquetes de audiencia hechos a medida son tan poderosos que TikTok les atribuye un papel sustancial, aunque algo discreto, en el éxito del Prime Day de Amazon. “Amazon tuvo su día de ventas más grande en la historia de la compañía ($ 11,9 mil millones en ingresos brutos por mercancías) en Prime Day 2023 y un factor importante que llevó a esto fue la mayor presencia publicitaria de Amazon y sus comerciantes en TikTok, muchos de los cuales utilizaron audiencias personalizadas similares. ”, decía el correo electrónico.

Un localizador, que se adjuntó al mismo correo electrónico dirigido a los anunciantes, citó estadísticas internas adicionales sobre por qué el Black Friday es un momento de compras tan importante para los usuarios de su plataforma. La plataforma de entretenimiento agregó que “sería una farsa no contactarlos para el gran evento” porque el Black Friday/Cyber ​​Monday es el “momento número uno en el que más compran los usuarios de TikTok”.

Estas son afirmaciones audaces de TikTok y es posible que todavía haya muchos especialistas en marketing que necesiten más convicción. Sobre todo porque pueden hacer lo mismo en otros lugares en plataformas más probadas.

A pesar de sus propias reservas, Feazell no ha descartado la idea de conseguir estas audiencias para sus clientes de comercio electrónico durante las vacaciones en el futuro. Ignorar esta opción significaría pasar por alto el hecho de que TikTok se destaca por generar conciencia sobre productos y servicios.

“El algoritmo publicitario de TikTok nunca ha competido con Facebook e Instagram de Meta, en términos de eficiencia”, dijo. “Con cómo es [TikTok’s] plataforma publicitaria realiza [for us]es excelente para la participación, para presentar nuevos productos si tienes un segmento de público objetivo joven que está tan comprometido con la plataforma”.

Eventos como el Black Friday también son Oportunidades clave para hacer crecer los datos.

Como señaló Faezell, la plataforma probablemente sabe que no es el destino de primera elección (todavía) para el comercio electrónico, por lo que incentivar a los anunciantes ofreciendo recomendaciones sólidas y audiencias únicas podría influir en alguien en modo de prueba en la plataforma, que no haya experimentado con completamente.

“La mayoría de los anunciantes minoristas o de comercio electrónico reconocen la oportunidad que TikTok puede brindar para aumentar las ventas y probablemente ya estaban considerando una inversión o una inversión mayor en comparación con años anteriores”, coincidió Rumpler. “Ciertamente, la asistencia creativa y la posibilidad de una segmentación de audiencia única podrían brindar una oportunidad de punto de inflexión para que los anunciantes se apoyen”.