En esta edición, examinamos cómo Pinterest se está presentando a los anunciantes, a pesar de recibir menos inversión de los especialistas en marketing que otras plataformas sociales, como se ve en datos recientes de Digiday+ Research.

Menos de un tercio de los especialistas en marketing utilizan Pinterest

Pinterest siempre se ha visto a sí misma como una plataforma que puede dirigirse e involucrar a los usuarios de manera efectiva en varias etapas del embudo de marketing, pero ahora realmente quiere que los especialistas en marketing hagan lo mismo. La presentación principal de Pinterest para 2023, que ha estado circulando desde abril, comienza promocionando audazmente la misión de la plataforma: “Traer a todos la inspiración para crear la vida que aman”. Destaca también que nueve de cada 10 usuarios afirman que Pinterest es un oasis online.

“Los usuarios confían inherentemente en el contenido de Pinterest, por lo que la sola presencia de una marca en la plataforma posiciona sus mensajes en mayor consideración en comparación con otras plataformas sociales”, dijo Jenny Lewis, directora de inversión en redes sociales de Basis Technologies, que tiene alrededor de un dígito. porcentaje de clientes que compran anuncios en Pinterest.

Si bien los mensajes de los especialistas en marketing pueden tener una mayor consideración cuando se posicionan en Pinterest, los resultados de la encuesta de Digiday+ Research encontraron que menos de un tercio de los especialistas en marketing (30%) dicen que sus empresas utilizan Pinterest para marketing. Esto es según datos del informe CMO Strategies de Digiday sobre el uso de las plataformas de redes sociales por parte de los especialistas en marketing.

Las plataformas con menor uso por parte de los especialistas en marketing, como Pinterest y X (anteriormente Twitter), que quedaron justo por delante de Pinterest con una tasa de uso del 35%, tienden a centrarse en que los usuarios interactúen entre sí en lugar de en el marketing de marca. Pinterest ofrece herramientas pagas para marketing, pero su estrategia difiere en comparación con las principales plataformas como Instagram. Los tableros de Pinterest de propiedad de marcas generalmente vuelven a publicar contenido generado por los usuarios y permiten a los especialistas en marketing dirigirse a los consumidores de una manera más orgánica, donde los usuarios visitan el sitio en busca de inspiración y luego son redirigidos a la fuente del producto. La reciente presentación de Pinterest que enfatiza sus capacidades de participación del usuario, por lo tanto, sigue su enfoque general de marketing.

Sin embargo, si bien las plataformas que se centran en la participación del usuario desempeñan funciones importantes para las marcas, como ofrecer inspiración al consumidor y descubrimiento de productos, es posible que los especialistas en marketing no dependan de ellas para el marketing de resultados. De hecho, las tasas de clics y la participación fueron las principales medidas de éxito de los especialistas en marketing para los anuncios colocados en Pinterest, con el 32% y el 26% de los encuestados de Digiday seleccionando cada métrica respectivamente. Por el contrario, el comercio y las ventas quedaron muy por detrás con un 18% de los encuestados y las conversiones con un 8% de los encuestados.

Pinterest también estuvo en el extremo inferior de la asignación presupuestaria de los especialistas en marketing para 2023, y solo el 6% de los encuestados dijo que sus empresas dedican la mayor parte de sus presupuestos de marketing a Pinterest. En comparación, más de las tres cuartas partes de los encuestados (83%) dijeron que Instagram se lleva la mayor parte de los presupuestos de sus empresas.

Los especialistas en marketing probablemente dedicarían una mayor parte de sus presupuestos a Pinterest si las marcas sintieran que pueden llegar a más consumidores a través de la plataforma. La encuesta de Digiday+ Research encontró que la principal barrera de Pinterest para una mayor adopción es la falta de escala, y el 67% de los especialistas en marketing encuestados dijeron que la falta de escala es el mayor desafío que enfrentan en la plataforma.

Según el último recuento, la base de usuarios de Pinterest fue de alrededor de 465 millones en el segundo trimestre, frente a los 445 millones de usuarios activos mensuales globales compartidos en la plataforma de presentación. En contexto, Instagram tenía más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales a principios de año. En pocas palabras, Pinterest está creciendo, aunque lentamente. Eso es algo que tendrá que abordar si su discurso –y el posterior negocio publicitario– quieren llegar a algo más.

Resultados clave:

• Menos de un tercio de los especialistas en marketing encuestados (30%) dijeron que sus empresas utilizan Pinterest para marketing. Las plataformas con menor uso por parte de los especialistas en marketing, como Pinterest y X, se centran más en que las audiencias interactúen entre sí que en el marketing de marca.
• Las tasas de clics y la participación fueron las principales medidas de éxito de los especialistas en marketing para los anuncios colocados en Pinterest, con un 32% y un 26% de los encuestados seleccionando cada métrica respectivamente. La principal barrera de Pinterest para una mayor adopción fue la falta de escala, y el 67% de los encuestados dijo que ese es el mayor desafío que enfrentan en la plataforma.

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Las marcas y los minoristas aumentan sus inversiones en Instagram

Si bien Pinterest está haciendo un esfuerzo concertado para atraer a los especialistas en marketing con su reciente presentación, otras plataformas sociales, como Instagram, ya se encuentran en el lado receptor de las inversiones de los especialistas en marketing en 2023. De hecho, las marcas y los minoristas están aumentando sus inversiones. tanto inversión publicitaria como creación de contenido, en Instagram en 2023. Esto es según las encuestas de Digiday+ Research de más de 100 profesionales de marcas y minoristas en 2021, 2022 y 2023.

Las encuestas de Digiday encontraron que las marcas y los minoristas están aumentando su inversión publicitaria en Instagram este año. Casi tres cuartas partes de los profesionales de marcas y minoristas (72%) dijeron a Digiday este año que sus marcas compraron publicidad en Instagram el mes pasado, frente a poco menos de dos tercios (64%) el año pasado.

Las encuestas de Digiday también encontraron que las marcas y los minoristas están invirtiendo más en contenido original para Instagram que el año pasado. Dos tercios de los profesionales de marcas y minoristas (66%) dijeron este año que invierten una cantidad moderada o mucho en la creación de contenido original para Instagram, frente al 56% del año pasado.

En particular, hubo un aumento notable en el porcentaje de marcas y minoristas que dijeron que gastan mucho en contenido original para Instagram. Un tercio de los profesionales de marcas y minoristas (33%) dijeron este año que invierten mucho en crear contenido original para Instagram, en comparación con solo el 16% el año pasado. Aunque ese 33% aún está por debajo del 40% que dijo lo mismo en 2021.

Vale la pena señalar que este año, las encuestas de Digiday encontraron que había una división casi equitativa entre las marcas y los minoristas que dijeron que gastan mucho, una cantidad moderada y un poco en la creación de contenido original para Instagram. El treinta y tres por ciento de los profesionales de marcas y minoristas dijeron que gastan mucho en contenido original para la plataforma, el 33% dijo que gastan una cantidad moderada y el 30% dijo que gastan un poco.

Claramente, las marcas y los minoristas están descubriendo que Instagram es una plataforma en la que vale la pena invertir en lo que respecta a su inversión en marketing, ya sea destinando sus recursos a la creación de contenido original para la plataforma o comprando publicidad allí.

Resultados clave:

• Las mayores inversiones de las marcas y los minoristas en Instagram tienen sentido cuando observamos cómo los profesionales de las marcas y los minoristas dijeron que la plataforma está actuando como un motor de ingresos este año. Casi tres cuartas partes de los profesionales de marcas y minoristas (71%) dijeron a Digiday este año que Instagram es un generador de ingresos valioso o extremadamente valioso. Esto representa un poco más de la mitad (52%) el año pasado.
• De manera similar a cómo las marcas y los minoristas dijeron que ven a Instagram como un generador de ingresos este año, el aumento en el valor de la plataforma para la marca se debió principalmente a la categoría “extremadamente valiosa”. Este año, casi dos tercios de los profesionales de marcas y minoristas (63%) dijeron a Digiday que Instagram es extremadamente valioso para la marca. El año pasado, menos de una cuarta parte (24%) dijo lo mismo.

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