La moda es un sector muy importante en España, más aún si tenemos en cuenta que uno de nuestros grupos textiles ha conseguido traspasar cualquier tipo de fronteras. Zara, del grupo Inditex, es la única marca española presente en 2023 en el ranking de las 100 marcas más valiosas de Kantar BrandZ. Asimismo, en el mismo ranking que analiza las marcas españolas más valiosas, la moda acapara el 29% del valor total del ranking.
Ahora bien, hay mucho más más allá del grupo Inditex y así lo demuestran los datos de Brand Equity del sector, facilitados por Kantar. Es un mercado con una competencia altísima, con un buen número de marcas compitiendo en espacios comunes y muy anclados en la notoriedad, mientras que la diferenciación está reservada a unos pocos.

En un sector en el que el canal online está adquiriendo cada vez más importancia, destacar es muy importante. Sin embargo, esta notoriedad debe ir asociada a una propuesta relevante para transformarse en ventas, sobre todo teniendo en cuenta las amenazas asiáticas y nativas digitales que poco a poco van copando el espacio empresarial.

Zara… y los demás

La posición dominante de Zara. La marca más valiosa de nuestro país se posiciona con altísimos niveles de notoriedad, significación y diferenciación, siendo el más destacable la notoriedad. Posicionada como marca estrella, Zara es una marca deseada que simplemente debe estar atenta al dinamismo de actores más pequeños, nuevos o digitales de la categoría que ponen en riesgo su reputación. poder futuro.

Competir en notoriedad con posiciones opuestas. El Corte Inglés y Primark, con estrategias de precio y calidad totalmente opuestas, son las marcas más destacadas del panorama de la moda española. El Corte Inglés tiene una altísima presencia multicanal que asegura su notoriedad manteniendo la relevancia, mientras que Primark es más débil en diferenciación, pero se ha hecho un hueco en el ámbito del valor a bajo precio.

¿Diferentes o desiguales? La diferenciación es el caballo de batalla de las marcas de moda en España y sólo Desigual está en ese espacio. De hecho, ésta es, históricamente, su baza para poder sostener una estrategia de precios más altos, aunque su crecimiento puede ser limitado si no logra “expandir” su relevancia a una audiencia más amplia.

¿Tierra de nadie? El resto de marcas se encuentran en una zona en la que no destacan especialmente en ninguna métrica, salvo excepciones en aquellas con un posicionamiento más premium y diferente como Cortefiel o Massimo Dutti.

¿Un precio por cada uno?

Con plataformas como Shein, Lightinthebox, The Are o Aliexpress conquistando los móviles de los españoles, La estrategia de precios debe ser tomada con mucho cuidado por las marcas de moda españolas. Actualmente, se muestran muy diversificados, con marcas compitiendo en todos los posicionamientos, desde el ‘valor a bajo precio’, liderado por Primark, hasta el posicionamiento ‘premium justificado’ de Desigual, basado en el valor percibido por el consumidor Cortefiel, El Corte Inglés y Massimo. Dutti es percibido como “sobrevalorado”, con el riesgo de tener que utilizar estrategias promocionales con demasiada frecuencia.

Advertencia para Springfield en posición de ‘riesgo de margen’: con una percepción de precio intermedia y relativamente baja del valor que ofrece, la marca podría verse en problemas si no es capaz de demostrar el valor que ofrece a sus consumidores. Ante un consumidor tan sensible al precio, es necesario desarrollar una estrategia que promueva poder de fijación de precios de la marca asegurando su éxito.

Uniqlo: un recién llegado que quiere desafiar la categoría

Llegó a España en 2017 y algunos la llaman la Zara japonesa, una de las grandes amenazas para Inditex. Tus consumidores tienen una conexión significativa con la marca y estás desafiando a los demás. minoristas Más grande, pero Uniqlo carece de diferenciación en el mercado español
y puede mejorar enormemente el reconocimiento de la marca. De hecho, tiene un conocimiento de la marca 40% inferior al promedio de su categoría, y
No tiene asociaciones con atributos clave relevantes para él.

En términos de valor de marca, Uniqlo tiene la ‘madera’ para ocupar un nicho especial en su categoría o incluso definir su propia subcategoría,
pero debes tener cuidado con tus métricas en notoriedad y relevancia, ya que al ser inferiores a la diferencia corren el riesgo de no serlo.
bien entendido por el consumidor y quedarse atrás.

Si hablamos de posicionamiento de precios, la marca se sitúa dentro de un nivel medio, corriendo el riesgo de quedarse estancada en el suelo.
de nadie mientras los consumidores buscan mejores ofertas o valor agregado en marcas de mayor precio. Para diferenciar
En este ámbito tendrás que mejorar tu relación con el cliente o buscar alternativas que mejoren tu percepción de valor, como una gama
de primera calidadPor ejemplo.