Observamos un impresionante aumento en el uso del marketing de influencers en España. Y los datos nos dan la razón. El último ‘Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales’ de IAB Spain y PwC indica que, en 2022, la inversión en esta área creció un 22,8% con respecto al año anterior, alcanzando los 63,9 millones de euros.

Esto indica una oportunidad para la hotelería, ya que estamos observando que se ha multiplica el interés de los hoteles por adoptar una estrategia que se está convirtiendo en una verdadera necesidad para el sector – casi la mitad de los centennials buscan inspiración en Instagram para sus viajes.

Sin embargo, lo cierto es que hemos identificado áreas de mejora que permitirían aprovechar al máximo el potencial de semejante herramienta. Asimismo, aunque cada vez son más las compañías familiarizadas con el marketing de influencers, muchas siguen sin aventurarse a implementarlo debido a su falta de conocimiento acerca de cómo ejecutarlo correctamente.

La estrategia del sector hotelero, un punto a mejorar

En general, hay cierto desconocimiento por parte de las empresas sobre cómo llevar a cabo una gestión efectiva de las colaboraciones con influencers. Y, más preocupante incluso, algunas compañías incursionan en esta tipología de marketing sin realizar una estrategia previa que les sustente. Para asegurar el éxito, es esencial seleccionar bien el perfil adecuado, planificar la colaboración y ejecutarla en base a unos objetivos claros.

En la misma línea, otro gran error es priorizar únicamente el alcance y el número de seguidores de los influencers que, puede derivar en campañas poco auténticas. Lo recomendable es enfocarse en alinear los valores de los hoteles y los creadores de contenido y analizar si estos últimos tienen una audiencia relevante para su nicho de mercado.

No hay que olvidar tampoco la importancia de medir y analizar meticulosamente los resultados de cada campaña. Algunas herramientas avanzadas y métricas precisas, incluido el ROI instantáneo, permiten evaluar con detalle el impacto de la colaboración y obtener una visión clara y objetiva del rendimiento de la estrategia.

La llave del éxito: profesionalizar el influencer marketing

Atendiendo a las carencias mencionadas y sobre todo en un sector maduro y sistemático como el hotelero, se hace evidente la necesidad de una herramienta profesional, estableciendo una metodología y estandarización de los procesos. Esta es precisamente la misión de Trip2Post: profesionalizar el influencer marketing para facilitar a los hosteleros ese enfoque organizado, estratégico y basado en objetivos claros que necesitan.

En concreto, ayudar a los hoteles a seleccionar a los influencers adecuados para sus campañas, analizando factores como audiencia, alcance, engagement y afinidad con la marca. También es imprescindible asesorar en cuanto a la creación de objetivos efectivos, medibles y realista, proporcionándoles métricas detalladas para evaluar el rendimiento de las campañas y obtener información de valor para futuras estrategias.

Y no menos importante, el influencer marketing ya ha demostrado su eficacia en diversos sectores, pero, en el que nos ocupa, su adopción puede ser más desafiante debido a la abundancia de canales de comunicación y comercialización ya existentes, superior a la de otras industrias. Para una integración exitosa, es fundamental la estandarización, es decir, un abordaje sistemático y estructurado.