Esta publicación fue patrocinada por SE Ranking. Las opiniones expresadas en este artículo son las del patrocinador.

Si espera ganar nuevos clientes en 2023, la clave es demostrar su experiencia y valor desde el principio.

Lanzar una auditoría SEO integral del sitio web de su posible cliente es una excelente manera de obtener su mejor pie en la puerta.

No se preocupe por la posible pérdida de tiempo si un cliente cierra un trato.

Con las herramientas adecuadas implementadas, la creación de una auditoría de SEO integral y proactiva no agregará mucho más tiempo al plato de su equipo.

De hecho, se puede hacer en solo seis pasos. Comencemos con lo básico primero.

¿Qué es una auditoría integral del sitio web?

Una auditoría integral del sitio web va más allá del análisis superficial; profundiza en varios componentes que contribuyen al éxito del sitio web.

Estas auditorías pueden proporcionar una comprensión profunda del estado actual del sitio web y ofrecer información valiosa para la optimización futura.

Al realizar un análisis exhaustivo del sitio web de su cliente, puede proactivamente:

• Descubra el potencial sin explotar que mejorará el rendimiento de SEO de su sitio web.
• Muestre su compromiso a un análisis y una mejora exhaustivos.
• Persuadir a los clientes potenciales para elegir su agencia para sus necesidades comerciales.

Sin embargo, realizar una auditoría SEO integral puede ser un proceso que consume muchos recursos para las agencias. Esta es la razón por la que algunas agencias optan por enviar resultados rápidos y automáticos de auditorías de sitios web en lugar de invertir en análisis holísticos.

¿Cómo puedo acelerar el proceso de auditoría SEO?

Al implementar un flujo de trabajo bien definido y utilizar las herramientas adecuadas, su proceso de auditoría de SEO se puede optimizar, simplificando la vida de sus compañeros de equipo y aumentando sus posibilidades de ganar clientes potenciales.

En este artículo, profundizaremos en por qué las auditorías SEO holísticas son importantes y luego brindaremos una guía paso a paso para garantizar que esté completamente preparado.

Ahora, prepárate para ganar clientes durante tu presentación inicial. Todo lo que realmente se necesita para lograr esto es una sólida comprensión de la importancia de estas auditorías.

Paso 1: Reúna fuentes y prepárese para la auditoría SEO

Para prepararse para una auditoría de SEO, es esencial recopilar información relevante.

Herramientas que hacen este paso más rápido:

• Google Search Console y Google Analytics (aunque es probable que su cliente potencial no pueda otorgarle acceso en este momento).
• Herramientas dedicadas de monitoreo y análisis de SEO, como SE Ranking, que le brindarán información sobre el rendimiento del sitio, incluso si no tiene acceso al backend del sitio.

Obtenga una visión holística de la empresa y el rendimiento de su sitio web

Comience recopilando datos analíticos del sitio web y acceso a herramientas de back-end. Estos datos son fundamentales para el proceso de auditoría.

Luego, participe con ellos en conversaciones abiertas para familiarizarse con los clientes:

• Negocio.
• Objetivos.
• Recursos disponibles.

Por ejemplo, determine si tienen un equipo de desarrollo dedicado que pueda abordar problemas técnicos y optimizaciones.

Finalmente, analice a fondo la industria y el público objetivo del cliente para descubrir información sobre sus necesidades y preferencias específicas.

Por ejemplo, en el caso de un cliente de comercio electrónico, comprender los comportamientos y preferencias de compra de su audiencia puede informar las estrategias de optimización para las páginas de productos y los embudos de conversión.

Al realizar una investigación exhaustiva, participar en discusiones con el cliente y alinear los objetivos, puede armar una auditoría de SEO efectiva que descubra los desafíos específicos del cliente y allane el camino para obtener resultados tangibles.

Paso 2: Realizar investigación competitiva y analizar estrategias

La investigación exhaustiva de la competencia es una parte vital de cualquier proceso de auditoría de SEO.

Obtenga información valiosa sobre el panorama competitivo de su cliente potencial mediante la evaluación de los principales competidores del cliente:

• Visibilidad.
• Fuentes de tráfico.
• Palabras clave.
• Perfiles de backlinks.

Este análisis le brinda una mejor comprensión de las fortalezas y debilidades de su cliente.

También es excelente para descubrir estrategias de palabras clave exitosas, que son la clave para desarrollar una estrategia integral que diferencie a su cliente en el mercado.

Cómo acelerar la investigación competitiva

Las herramientas dedicadas de SEO, como la herramienta de análisis competitivo de SE Ranking, pueden agilizar este proceso al proporcionar información y datos completos.

Ofrece información sobre:

También ayuda a identificar a los competidores más cercanos del cliente en la búsqueda orgánica en función de las palabras clave que clasifican.

La investigación competitiva lo equipa con información procesable para posicionar a su cliente para el éxito, lo que lleva a mejores clasificaciones, mayor tráfico orgánico y mayores conversiones.

Paso 3: Realice una auditoría técnica del sitio web

Ahora, pasemos al siguiente paso vital: realizar una auditoría técnica del sitio web.

Comienza por:

1. evaluando varios aspectos técnicos, como la experiencia de la página, enlaces rotos y redireccionamientos, mapa del sitio y archivos robots.txt, etiquetas canónicas y noindex, y la estructura general del sitio web.
2. analizando Core Web Vitals del sitio web para descubrir posibles problemas que podrían afectar la experiencia del usuario y las clasificaciones de los motores de búsqueda.
3. Comunicado la importancia de cada problema detectado para su cliente, destacando su impacto en el rendimiento del sitio web y la visibilidad en los resultados de búsqueda.

Si su cliente se dirige a una audiencia internacional, aborde también los problemas de localización, incluida la configuración de idioma incorrecta o la orientación regional. Asegurar una experiencia consistente en diferentes ubicaciones es clave.

Cómo acelerar las auditorías técnicas de sitios web

Puede optimizar el proceso de auditoría técnica mediante el uso de herramientas de auditoría de sitios web, que brindan información detallada sobre estos elementos técnicos y ayudan a descubrir áreas de mejora.

Imagen creada por SE Ranking, julio de 2023

Al presentar los hallazgos de la auditoría técnica, puede demostrar efectivamente cómo su experiencia puede producir resultados tangibles y contribuir al éxito general del cliente.

Paso 4: Analice las clasificaciones de palabras clave

El siguiente paso para auditar el rendimiento SEO de su cliente es analizar las palabras clave.

Comience analizando las posiciones actuales de palabras clave del cliente y su dinámica a lo largo del tiempo.

Identifique las palabras clave que se acercan a las 10 primeras posiciones y pueden servir como base para una mayor optimización.

A continuación, realice una investigación de palabras clave para identificar nuevas palabras clave objetivo que se alineen con los objetivos del cliente y las tendencias de la industria.

Compare las clasificaciones de palabras clave del cliente con las de sus competidores. Detecte la superposición y las brechas de palabras clave para identificar las áreas en las que el cliente sobresale y las áreas que requieren mejoras.

Imagen creada por SE Ranking, julio de 2023

Este enfoque lo ayuda a diseñar una estrategia efectiva que cierra las brechas y supera a los competidores en búsquedas de palabras clave relevantes.

Considere diferentes formas de lograr esto, como optimizar el contenido existente, crear nuevo contenido dirigido o refinar las técnicas de optimización en la página.

Paso 5. Evalúa el perfil de backlinks

Comience esta etapa con un análisis exhaustivo del perfil de backlinks.

Examine la cantidad y la calidad de los vínculos de retroceso, los dominios de referencia, los textos de anclaje de uso común y la proporción entre los enlaces dofollow y nofollow.

Imagen creada por SE Ranking, julio de 2023

Evalúe la calidad y la relevancia de los backlinks considerando factores como la confianza del dominio, los textos de anclaje y la diversidad de dominios de enlace.

A continuación, compare el perfil de vínculo de retroceso del cliente con el de sus competidores para identificar brechas y oportunidades potenciales.

Este análisis le permite desarrollar una estrategia específica para adquirir backlinks de alta calidad que mejorarán la autoridad del sitio web del cliente y la visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda. Esto podría implicar campañas de divulgación, blogs de invitados, asociaciones o promoción de contenido.

Paso 6. Reúna los resultados y prepárese para el lanzamiento

Después de recopilar los datos, realizar una auditoría integral del sitio web y completar una investigación competitiva, es hora de recopilar los resultados y prepararse para el discurso del cliente.

Comience por crear un resumen ejecutivo de los hallazgos de la auditoría, destacando las fortalezas, debilidades y áreas de mejora del sitio web. Este resumen debe proporcionar una visión general concisa de los puntos clave de la auditoría.

A continuación, identifique recomendaciones procesables y estrategias de optimización basadas en los resultados de la auditoría. Estas recomendaciones deben abordar áreas específicas de mejora, incluidas mejoras técnicas y prácticas de SEO.

Identifique la fruta madura, que se refiere a las tareas de SEO que se han pasado por alto o se han dejado intactas durante bastante tiempo. Estas tareas suelen ser sencillas, pero pueden conducir a un aumento notable en el tráfico orgánico cuando se realizan de la manera correcta.

Diseñe un informe y una presentación personalizados que presenten visualmente los datos y transmitan de manera eficaz sus ideas y sugerencias.

Cómo acelerar la creación de presentaciones de clientes SEO

Utilice herramientas de informes de SEO para crear informes impactantes, mejorando la comprensión y el compromiso del cliente con la información.

Imagen creada por SE Ranking, julio de 2023

Adapte los resultados de la auditoría a las necesidades y objetivos específicos del cliente, alineando las recomendaciones con sus requisitos.

Durante la presentación, presente los hallazgos de la auditoría y escriba cualquier recomendación procesable. Además, ilustre el impacto potencial y el ROI de implementar estas mejoras propuestas.

Enfatice cómo los cambios recomendados pueden mejorar el rendimiento de su sitio web, la experiencia del usuario, la visibilidad del motor de búsqueda y, en última instancia, impulsar el crecimiento del negocio.

Al mostrar el valor y los resultados potenciales, aumenta la probabilidad de ganarse la confianza del cliente y asegurar su asociación.

Ahora, es tu momento de brillar

Llevar a cabo una auditoría SEO exhaustiva sirve como una herramienta poderosa para que las agencias impresionen a los clientes potenciales y aseguren nuevas oportunidades comerciales.

Al capitalizar este valioso activo, las agencias pueden demostrar su experiencia y ganar argumentos de los clientes con gran éxito.

Aproveche el potencial de las auditorías de sitios web como un medio para impulsar el crecimiento empresarial y establecer asociaciones duraderas con los clientes.

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Imagen destacada: Imagen de SE Ranking. Usado con permiso.