“Realmente no creo que haya una recuperación total hasta 2024”, dijo a principios del mes pasado un ejecutivo de medios que habló con Digiday bajo condición de anonimato.

Esa falta de visibilidad ha llevado a que se produzcan una serie de otros acontecimientos este año, que van desde ciclos de ventas más ajustados que se convierten en la nueva norma hasta que los editores toman el control de su propio destino cuando se trata de ventas programáticas. Y más allá de eso, lo que podría considerarse fuentes de ingresos más confiables, como las suscripciones, están comenzando a estancarse, lo que genera una mayor necesidad de mejorar la retención.

La venta trimestre a trimestre y mes a mes es la norma:

Los ciclos de ventas ajustados de la pandemia temprana asomaron sus feas cabezas una vez más durante el año pasado. Los equipos de ventas de muchos editores han expresado que las campañas que alguna vez se vendieron meses, si no trimestres, antes de que se lanzaran, comenzaron a venderse en plazos mucho más cortos, a veces en cuestión de semanas o días antes de que un anunciante espere que salgan. vivir.

Lo que es más, al final del primer trimestre, algunos editores estaban tratando de asegurar todos los dólares publicitarios que pudieran para asegurarse de que los acuerdos potenciales no se eliminaran por completo de la primera mitad. Un pseudo “efecto de auto chocador” comenzó a tener lugar en el primer trimestre cuando los presupuestos que los compradores de medios alguna vez aprobaron para gastar de repente se trasladaron al segundo trimestre, lo que llevó a los editores a perder los dólares en los que confiaban.

Por supuesto, este no es un fenómeno nuevo de ninguna manera, pero cuando se les preguntó si esta tendencia se convertiría en la nueva normalidad, incluso fuera de 2023, los ejecutivos de los medios no estaban convencidos de que venderían la mayoría, si no todos, de su anuncios en el trimestre para siempre. “Creo que esto es efímero”, dijo a Digiday el CEO y cofundador de Axios, Jim VandeHei, a principios de este trimestre.

Pero, ¿cuándo un hábito de años deja de ser efímero y se convierte en un elemento básico de las ventas de anuncios?

El apocalipsis de las cookies se acerca rápidamente, pero los editores se sienten bien:

Cuando se le preguntó si el anuncio de Google de que comenzaría a eliminar las cookies de terceros de su navegador Chrome en el primer trimestre de 2024, terminando a fines de 2024 (esta vez de verdad), hizo que los editores decidieran qué alternativas de cookies respaldarían, el La respuesta contundente de los ejecutivos de los medios fue “no”. Pero eso no significa que las empresas de medios estén en un estado de pánico compartido.

En cambio, muchos editores tanto en Europa como en EE. UU. esperan que esto anime a los compradores de medios y anunciantes de marca a adoptar las herramientas de orientación propias de los editores, lo que en última instancia devolverá cierto control a los propios editores.

De hecho, los editores europeos dejaron en claro que cualquier identificador alternativo (ID5, RampID, UID 2.0, etc.) no recibiría una buena acogida entre el grupo. Los editores de EE. UU. estaban menos dispuestos a hacer esa misma declaración, pero la respuesta general fue que harían lo mismo con lo que los anunciantes y compradores de medios eligen en última instancia como sus identificaciones alternativas favoritas.

La racionalización de la canalización programática es un bálsamo para múltiples problemas:

Muchos editores han comenzado a adoptar un enfoque más práctico para su oferta programática durante la primera parte del año por una gran cantidad de razones que van desde reducir sus emisiones de carbono hasta aumentar los CPM de su inventario.

Los editores con mentalidad de sostenibilidad han estado tratando de reducir sus emisiones de alcance tres (el mayor contribuyente a la huella de carbono de una empresa de medios) al encontrar formas de hacer que su cadena de suministro programática sea más eficiente. Esto ha resultado en un proceso llamado optimización de la ruta de la demanda, que requiere que los editores reduzcan y seleccionen la cantidad de solicitudes de anuncios enviadas a los revendedores y SSP, y solo muestren los espacios publicitarios que tenían más probabilidades de ser comprados por un anunciante en un proceso llamado configuración del tráfico. .

Sin embargo, la configuración del tráfico no solo mejora la huella de carbono de los editores. Muchos editores comenzaron a buscar más eficiencias dentro de su negocio de publicidad programática para crear más inventario premium que, en última instancia, conducirá a una mejor visibilidad en los anuncios, mejores tasas de ventas y, eventualmente, mejores CPM porque solo están vendiendo el inventario que los anunciantes realmente quieren. .

El crecimiento de las suscripciones se estanca, pero la retención es lo más importante:

Desafortunadamente, los editores también están sintiendo una desaceleración en sus negocios de suscripción, lo que provoca que lo que normalmente es un flujo de ingresos recurrente y confiable se estanque.

Si bien The Washington Post alcanzó los 3 millones de suscriptores digitales en 2021, el editor experimentó un estancamiento en el último año de 2,5 millones de suscriptores digitales, informó él mismo. Mientras tanto, Los Angeles Times informó que duplicó sus suscripciones digitales en dos años, pasando de 225 000 en 2020 a 450 000 en 2022. Sin embargo, para 2023, solo agregó otros 100 000 suscriptores para una tasa de crecimiento de alrededor del 22 %, lo que indica un poco de una desaceleración.

Time decidió desconectar las suscripciones por completo, y en junio decidió eliminar su muro de pago y perder los 250,000 suscriptores digitales pagos que alguna vez tuvo, informó Axios en ese momento.

Según el último Informe de noticias digitales del Instituto Reuters publicado el mes pasado, la proporción promedio de los 40.000 encuestados de 20 países de todo el mundo que el grupo encuestado pagaba actualmente por una suscripción de noticias digitales se mantuvo en 17% por segundo año consecutivo. El estancamiento es frecuente.

lo que hemos escuchado

“Si pensamos en una subasta programática de la forma en que se lleva a cabo hoy, como editor, envía todo lo que tiene disponible a sus socios habilitados. Entonces, en una situación en la que un compañero te ha mostrado claramente [that] no tienen voluntad de exceder el precio mínimo que ha establecido… la norma tradicionalmente es seguir solicitando y solicitando. Traté de adoptar un enfoque de sentido común para [reducing those redundancies].”

– Emry Downinghall, vicepresidente sénior de estrategia e ingresos programáticos en Unwind Media, explica por qué comenzó a probar estrategias de modelado de tráfico.

Números para saber

$ 22 millones: La cantidad de dinero que tres hombres intentaron ganar ilegalmente a partir de una fusión propuesta entre la empresa de redes sociales del expresidente Donald Trump y una empresa fantasma pública.

$ 12 millones: La cantidad de dinero que Fox News acordó pagar a su ex productora de noticias Abby Grossberg, quien acusó a la compañía de operar un ambiente de trabajo hostil y de obligarla a dar falso testimonio durante una declaración.

Lo que hemos cubierto

WTF está dando forma al tráfico:

• La configuración del tráfico se ha utilizado en la industria de la tecnología publicitaria durante un tiempo para filtrar el inventario de anuncios programáticos disponible que no está del todo listo antes de pasarlos a los compradores de medios y anunciantes.
• Recientemente, sin embargo, algunos editores han comenzado a tomar la forma del tráfico en sus propias manos con el objetivo final de solo poner a la venta su inventario de anuncios más premium.

Más información sobre lo que significa la configuración del tráfico para los editores aquí.

La quiebra de MediaMath expone los desafíos de gestión de crédito y flujo de efectivo de la tecnología publicitaria:

• La industria se tambaleó cuando la noticia de la inminente bancarrota de MediaMath se hundió a fines de la semana pasada. PubMatic tomó medidas inmediatas, suspendiendo rápidamente las ofertas del proveedor de tecnología publicitaria en apuros pocas horas después del anuncio de bancarrota el viernes 30 de junio.
• Los editores que confían en los servicios de PubMatic fueron notificados de inmediato sobre el impacto inminente en sus ingresos.

Lea más sobre lo que significa la quiebra de MediaMath para la industria de tecnología publicitaria más grande aquí.

Los cambios de privacidad como parte de Apple iOS 17 y Chrome de Google podrían significar un mes desordenado para el marketing:

• Apple comenzará a eliminar automáticamente los rastreadores de enlaces de las URL enviadas a través de mensajes y correo, así como de los enlaces en la navegación privada de Safari. Mientras tanto, Google avanza con sus propios cambios de privacidad mediante la implementación de nuevas API en Chrome y el inicio de una hoja de ruta de 18 meses para Privacy Sandbox.
• Es probable que las actualizaciones dificulten el seguimiento de su tráfico por parte de los editores.

Leer más sobre las próximas actualizaciones aquí.

Los anfitriones de Digiday Podcast conversan sobre lo que está sucediendo con las industrias de medios y publicidad en el punto medio de 2023:

• Si se siente un poco borracho por toda la charla sobre la recesión económica durante los primeros seis meses de 2023 (y, en realidad, durante los últimos seis meses o más de 2022), no está solo.
• Los editores de Digiday y los coanfitriones de Digiday Podcast, Kayleigh Barber y Tim Peterson, también lo sienten y hablan sobre algunas de las tendencias más importantes de la primera mitad de 2023.

Escucha el último episodio del Digiday Podcast aquí.

lo que estamos leyendo

La historia oral de Revista Papel:

Apenas tres meses después de que su antigua empresa matriz, EntTech, despidiera a todo su personal y lanzara Paper Magazine al mercado, la revista de casi 40 años ahora está bajo la atenta mirada de Brian Calle, quien es responsable de revivir Village Voice y LA Weekly, informa el New York Times. La esperanza es que el nuevo propietario pueda hacer lo mismo con Paper.

GQ elimina un artículo poco halagador sobre el CEO de Warner Bros. Discovery:

Apenas unas horas después de la publicación del lunes, GQ eliminó un perfil crítico del director ejecutivo de medios, David Zaslav, luego de una queja presentada por el equipo de Zaslav, informó The Washington Post. El escritor independiente Jason Bailey, autor del artículo, pidió que se eliminara su firma después de que GQ hiciera cambios importantes después de la publicación.

Tras la Ley de noticias en línea de Canadá, Google finalizará el acceso a las noticias en el país.:

La ley, que estipula que la plataforma debe pagar a los editores por su contenido de noticias, se aprobó la semana pasada, lo que llevó a Google a tomar represalias eliminando por completo los enlaces de noticias de sus resultados de búsqueda, según The Guardian. Meta anunció poco después de que se aprobara la Ley que también eliminaría los enlaces de noticias de sus plataformas Facebook e Instagram en Canadá.

Los periódicos locales de Maine están a la venta y se plantean preocupaciones sobre quién será el futuro propietario.:

Cinco periódicos diarios y 25 semanarios están a la venta en Maine y los periodistas dentro de las salas de redacción están preocupados por ser comprados por un fondo de cobertura o una compañía de capital de riesgo que se preocupa menos por la salud de los medios y más por obtener ganancias mínimas, informa el Boston Globe.