“Hay mucha pasión y amor por estos restaurantes que tienen los consumidores y queremos amplificar eso y lograr que más consumidores se conecten con más de estos restaurantes”, dijo Scott Finlow, CMO global de servicio de alimentos en PepsiCo. “Una de las mayores oportunidades que tienen estos restaurantes es que los ayudemos a crear conciencia y conectar a las personas con esos restaurantes”.

Los mejores restaurantes elegidos recibirán financiamiento además de oportunidades de crecimiento, como un programa de ocho semanas con servicios personalizados de consultoría de expertos diseñados para ayudar a los restaurantes a desarrollar capacidades de pedidos en línea y presencia de búsqueda.

Según Finlow, Pepsi Dig In eligió asociarse con Lee debido a sus seguidores de la Generación Z. La marca quiere aprovechar la autenticidad y la influencia de Lee para llegar a esta audiencia y apoyar a los restaurantes propiedad de negros, como lo hace Lee con sus videos de TikTok. PepsiCo está asignando una parte de su presupuesto de marketing para promocionar esta campaña en su plataforma TikTok a medida que los usuarios de la Generación Z se alejan de Facebook e Instagram.

Pepsi Dig In es un compromiso de $50 millones que abarca los próximos cinco años, y la compañía gasta $10 millones por año, dijo Finlow. No está claro cuánto gastó PepsiCo en esta campaña, ya que Finlow se negó a compartir cifras exactas. Según los datos de Kantar, PepsiCo gastó un poco más de 184 millones de dólares en esfuerzos publicitarios en 2022.

Lee anunció esta asociación en su página de TikTok el 6 de junio y hasta ahora ha atraído más de 5 millones de visitas. Similar a la campaña de verano de Pepsi con Bad Bunny, este esfuerzo utiliza códigos QR como un medio para atraer a los consumidores a visitar las tiendas físicas y dirigir el tráfico a las plataformas en línea. A través de Pepsi Dig In, más de 200 restaurantes en todo el país experimentaron un aumento del 72 % en las ventas luego de su participación en el programa, con un aumento del 249 % solo en las ventas en línea, informó PepsiCo.

Según Jaslyn McIntosh, gerente directa al consumidor de Prophet, una firma de consultoría de estrategia de crecimiento, en los últimos años, el marketing basado en propósitos ha brindado a las empresas la oportunidad de resaltar sus ambiciones, compromisos y metas. McIntosh agregó que estas estrategias de marketing ayudan a las empresas a satisfacer las demandas de los consumidores mientras se adaptan al clima cultural. Cada vez más, los consumidores exigen que los productos y las marcas tengan un propósito, por lo que es imperativo que las empresas descubran cómo diferenciarse de esta manera, como Pepsi busca hacer a través de Pepsi Dig In.

“Los enfoques más impactantes infunden sus compromisos en su combinación de marketing y se asocian con otros que comparten su misión para ejecutarla de manera auténtica”, dijo McIntosh. “Para Pepsi, eso significó no solo invitar a Keith Lee, sino también a los consumidores apasionados por apoyar a los restaurantes propiedad de negros”.