Se entiende que el banco de inversión Houlihan Lokey está asesorando sobre cualquier acuerdo potencial, luego de un informe de abril de 2023 de Insider, con fuentes separadas que citan a ejecutivos de cada una de las partes involucradas.

Una fuente le dijo a Digiday que se podría cerrar un acuerdo en unas semanas, aunque no se ha discutido ampliamente el valor aproximado del acuerdo.

Un portavoz de MediaMath dijo que la compañía se negaba a comentar después de consultar con su equipo de liderazgo.

Del mismo modo, un portavoz de Viant dijo que la compañía “no puede hacer comentarios” cuando Digiday le dio la oportunidad de confirmar o negar directamente las afirmaciones de las fuentes.

Se entiende que Viant, una de varias empresas de tecnología publicitaria que cotizaron en los mercados públicos en 2021, encuentra los esfuerzos de transparencia de la cadena de suministro de MediaMath, también conocida como optimización de la ruta de suministro, como un medio potencial para reforzar su atractivo para los anunciantes.

Mientras tanto, MediaMath, una empresa que una vez recibió una valuación de $ 1 mil millones después de haber mantenido conversaciones de ventas con nombres como IBM y SingTel, se vio obligada a refinanciar el año pasado, solo unos meses después de que su fundador Zawadski fuera destituido como CEO y reemplazado por Neil. Nguyen.

En abril de 2022, la firma de capital privado Searchlight Capital Partners adquirió una participación mayoritaria en la empresa, un acuerdo que supuestamente hizo que los cofundadores de MediaMath y los primeros empleados perdieran su capital. Esto fue solo unos meses después de que Digiday informara que estaba buscando un comprador en diciembre de 2021, aunque sus cifras de ingresos no entusiasmaron a los posibles interesados.

MediaMath es ampliamente reconocido como uno de los DSP originales del sector de medios digitales que debutó en el mercado en 2007, agregando piezas separadas de tecnología, como una plataforma de administración de datos, a su oferta en su intento por competir con rivales como Display & Video 360 de Google.

Sin embargo, el estatus de MediaMath como una de las primeras estrellas de la era de la tecnología publicitaria se ha erosionado desde entonces con rivales como The Trade Desk, un DSP que se centró en brindar servicios a las agencias de medios de la industria, mientras que MediaMath prefirió brindar servicios a las marcas de manera más directa, eclipsando finalmente a New York. Traje basado en la ciudad.

Consolidación ‘inevitable’

Varias fuentes a las que se acercó Digiday describieron cualquier movimiento de consolidación entre MediaMath y Viant como necesario si alguno de los dos quiere sobrevivir, ya que la competencia en el sector se intensifica e incluso las plataformas del lado de la oferta emergen como intrusos en el sector DSP.

Al igual que su conjunto de empresas de tecnología publicitaria en los mercados públicos, el precio de las acciones de Viant se cotiza significativamente por debajo de su máximo de 2021, más del 90% menos que cuando debutó en el Nasdaq en febrero de 2021, con una capitalización de mercado de aproximadamente $ 280 millones como de la semana que comienza el 5 de junio de 2023.

El 8 de mayo, Viant registró una disminución del 2 % en los ingresos (41,7 millones de dólares) como parte de su último informe trimestral, aunque su beneficio bruto aumentó un 12 % durante el mismo período, y los analistas de acciones indagaron a los ejecutivos sobre sus esfuerzos de SPO durante su llamada de ganancias posterior. .

En una nota de octubre de 2022 para los inversores, Jason Kreyer, analista de investigación sénior de Craig-Hallum Capital que cubre Viant como parte de su cartera, señaló cómo DSP busca migrar gran parte de su base de clientes de un modelo de ingresos de “precio fijo”. .

En cambio, Viant ha estado alentando a los “clientes maduros” a aceptar un modelo de ingresos en el que la empresa de tecnología publicitaria recauda un porcentaje del gasto de campaña de los clientes y esto conduciría a una “reaceleración del crecimiento de los ingresos” a medida que avanza 2023.

Mientras tanto, en un comunicado enviado por correo electrónico a Digiday, Andrew Goode, presidente de Goode Media Consulting, caracterizó cualquier propuesta de acuerdo entre MediaMath y Viant (ya sea una fusión o una venta) como “el movimiento correcto y el momento correcto” y que “una fusión o la asociación se siente tan pragmática como estratégica”.

Continuó agregando: “Ambas empresas tienen una destreza tecnológica e innovación significativas, particularmente en áreas temáticas clave que incluyen SPO, CTV, identidad, sostenibilidad y ofertas personalizadas.

“La competencia en el ámbito programático ya no se trata simplemente de mantenerse firme frente a Google y The Trade Desk. Con los SSP clave invadiendo constantemente, compitiendo por su parte de la atención de los compradores, este es un momento crucial de ‘ahora o nunca’, ya que los DSP y los SSP se preparan para la colisión”.