El mailing comunica, atrae y convierte. Esta podría ser una de las principales conclusiones extraídas de la IV estudio de Publicidad Directa hecho por Mediaposta través de su área especializada Geobox.

Este informe destaca que los folletos son el medio de comunicación favorito de los consumidores y, en este sentido, 8 de cada 10 consumidores que reciben un folleto en casa acuden a una tienda físicamientras que el 70% de los encuestados afirma que consulta internet tras ver una oferta en un folleto o catálogo, lo que se conoce como el efecto conducir a la web.

En general, y según datos de dicho análisis, la opinión de los españoles sobre la publicidad mejora, y este año es 2 puntos superior a la de 2022. Así, casi 3 de cada 10 encuestados dicen que les gusta recibir publicidad y el 36% indica que la publicidad es necesaria y relevante. En este sentido, los más jóvenes son los más abiertos a recibir publicidad.

En este contexto, los buzones se consideran uno de los medios más útiles para recibir publicidad, especialmente para los mayores de 35 años, junto con la televisión y las redes sociales. Por el contrario, la publicidad digital es la peor valorada, especialmente entre los mayores de 55 años.

El poder de los folletos y catálogos como soporte publicitario

Los folletos y catálogos despiertan el interés de los españoles, tanto que 9 de cada 10 consumidores interactúan con ellos, especialmente los mayores de 55 años, de los que el 42,6% reconoce leerlos con atención frente al 32,9% de los jóvenes de entre 18 y 34 años. años que afirman que sólo los miran. Además, El 77% de los encuestados posteriormente los utiliza de forma responsable, siendo los mayores de 55 años los más concienciados con el medio ambiente: más del 70% opta por reciclarlos y el 11% por darles un segundo uso.

Entre quienes encuentran útil la publicidad en folleto, más de la mitad prefiere la versión en papel, aunque casi 3 de cada 10 consumidores tienden a combinar ambos formatos. Eso sí, a la hora de elegir entre ambos formatos, la Generación Z tiene preferencia por los folletos y catálogos digitales (42%), mientras que el 48% de los boomers sigue prefiriendo el papel o una combinación de ambos formatos (27%).

Ya sea en papel o digital, el buzón se posiciona como un canal óptimo para potenciar las ventas. En este sentido, más de la mitad de los encuestados considera que los folletos y catálogos ayudan a descubrir nuevos puntos de venta, fomentan la competencia y ayudan a descubrir nuevos productos y servicios.

Preguntados sobre cómo serían más atractivos los folletos, el 62% de los encuestados destacó la inclusión de vales de descuento para compras, seguido de ofertas y promociones (55%). Estos últimos son los principales impulsores del tráfico hacia las tiendas. Además, los consumidores reclaman elementos interactivos en los folletos, como QR, vídeos o sorteos (28%).

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