Por el momento, la primera y única oferta publicitaria de Kick es un banner de Alfa Romeo, la marca italiana de automóviles de lujo y equipo de Fórmula Uno, en la página de inicio de la plataforma. El anuncio es el resultado directo de una asociación entre Kick y Alfa Romeo, que también se asoció con Stake, una empresa de criptojuegos que comparte co-inversores con Kick. (Andrew Santamaria, jefe de asociaciones estratégicas de Kick, describió a Stake como la “compañía hermana” de la plataforma de transmisión).

“La asociación con Kick beneficia a Alfa Romeo F1 Team Stake de varias maneras. Nos permite llegar a una audiencia grande y comprometida, lo que es cada vez más difícil de hacer a través de los métodos publicitarios tradicionales”, dijo Eligio Catarinella, director de marketing de Alfa Romeo. “Además, la asociación nos brinda la oportunidad de alinearnos con una plataforma emocionante y dinámica, que ayuda a reforzar nuestra imagen y valores de marca”.

La publicidad es una fuente de ingresos potencial clave para que Kick se convierta en un negocio sostenible de transmisión en vivo. Twitch reclama el 50 por ciento de los ingresos por suscripción de sus transmisores en vivo, lo que ayudó a impulsar la plataforma a un ingreso estimado de $ 2.8 mil millones el año pasado, pero uno de los principales puntos de venta de Kick para los creadores es su división de ingresos más favorable de 95-5, lo que significa que Kick debe buscar en otra parte para generar ingresos sostenibles. Los ingresos por publicidad son una de las opciones más prometedoras.

Pero por ahora, Kick no tiene planes de introducir anuncios pre-roll y banners in-stream que son omnipresentes en plataformas rivales como Twitch y YouTube. En cambio, espera alentar a las marcas a integrarse directamente en el contenido de los streamers en vivo.

“Creemos que la mejor manera de anunciarse en Kick es auténticamente a través de nuestros streamers, punto”, dijo el cofundador de Kick and Stake, Eddie Craven. “Durante la versión beta, estamos explorando un programa de ‘Kick Konnect’ que se encuentra bajo nuestro ‘Programa de creadores’ que alinea a los patrocinadores con personas influyentes clave de Kick. La idea es dar a los creadores una opinión sobre cómo hablan con su audiencia sobre los patrocinadores”.

Y como una empresa emergente en etapa inicial, Kick simplemente no se preocupa por la generación de ingresos todavía, al menos según su gerencia. “No nos preocupamos por las ganancias”, dijo Santamaría. “Solo estoy, como, déjame salir de la versión beta primero”.

Desafíos de seguridad de marca

A medida que Kick amplía sus productos publicitarios, tendrá que lidiar con la desagradable reputación que la plataforma desarrolló durante sus primeros días menos moderados. La reputación de Kick de moderación ligera llevó a algunos creadores a probar hasta dónde podían ir más allá, lo que resultó en la propagación de contenido sexual y nacionalismo blanco en la plataforma. Con un contenido relativamente inseguro para la marca en la plataforma, algunos compradores de medios desconfían de recomendar Kick a sus clientes.

“Estas grandes marcas están en deuda con tantas partes interesadas diferentes, y creo que serían muy cautelosas sobre dónde colocar su marca”, dijo Tina Mulqueen, directora ejecutiva de la firma de marketing y relaciones públicas Kindred PR. “Para mí, es solo una bandera roja desde el principio, desde el punto de vista publicitario”.

Para crédito de Kick, el liderazgo de la plataforma es consciente de los posibles problemas de seguridad de la marca y ha tomado medidas claras para reducirlos. En abril, Kick introdujo nuevas reglas de moderación para frenar la desnudez y el contenido sexual. Hasta ahora, Kick ha contratado a 70 moderadores pagados para vigilar el contenido del sitio, con planes de contratar hasta 200 para fines de 2023.

“Hemos hecho grandes avances en el último mes al incorporar la IA para ayudarnos a identificar a los actores dañinos y hemos contratado a más moderadores para que nos ayuden a abordar el sólido crecimiento de la plataforma”, dijo Craven. “Todos los streamers tienen la opción de mantener sus canales para una audiencia de más de 18 años”.

Alfa Romeo, la única marca que se anuncia en Kick hasta el momento, es consciente de los riesgos potenciales de la publicidad en la plataforma, pero no parece particularmente preocupada por ellos.

“Entendemos que puede haber algún contenido publicado en Kick que no se alinee con nuestros valores, pero estamos seguros de que nuestra asociación con la plataforma se alinea con los valores y objetivos de nuestra marca”, dijo Catarinella. “Este es un problema que no se limita a Kick, sino a cualquier plataforma en la que estemos activos, y estamos haciendo todo lo posible para asegurarnos de que nuestra audiencia y fanáticos estén protegidos en todo momento. Estamos seguros de que nuestra asociación con la plataforma no se verá afectada negativamente”.

Una característica, no un error

Para las marcas que Kick espera cortejar con sus ofertas publicitarias, la naturaleza vanguardista y de chico malo de la plataforma y su contenido podría ser una característica, no un error. Kick busca específicamente llegar a las marcas que desean anunciarse a su grupo demográfico dominante de hombres de 18 a 34 años, y alienta abiertamente a otros tipos de marcas a buscar en otra parte.

“No estamos interesados ​​en, digamos, los Sour Patch Kids del mundo. Sentimos que los Rolex también deberían tener un lugar. Abercrombie & Fitch: las PC boutique de alta gama de Corsair que están saliendo al mercado”, dijo Santamaría. “Esas son las personas que nos interesan, porque solo ofrecemos una experiencia un poco más adulta y sofisticada en la transmisión en vivo. No somos para todos, y eso está bien”.

Kick sigue siendo pequeño en comparación con gigantes como YouTube y Twitch. En abril de 2023, los usuarios de Kick vieron un total de 52 023 609 horas de contenido en la plataforma, una gota en el océano en comparación con las 1 774 341 219 horas vistas en Twitch durante el mismo período, según datos compartidos con Digiday por Stream Hatchet. Pero Kick se anuncia a sí mismo como la “aplicación de transmisión en vivo de más rápido crecimiento”, y vender con éxito esa audiencia creciente a las marcas será crucial para la plataforma a medida que continúa creciendo.

“La audiencia que vio Justin.TV con una caja de jugo en la mano ha crecido y está viendo Kick con una cerveza artesanal en la mano. Esto se aplica a todos los aspectos de sus vidas”, dijo Craven. “Queremos ofrecer algo de moda a las marcas establecidas”.