En junio pasado, Palmyra publicó un video vertical de formato corto sin patrocinio sobre su amor por el producto Smoothing Solution de Soft Service. Originalmente se publicó en TikTok y luego se volvió a publicar en su cuenta de Instagram Reels y, según la compañía, el producto se agotó debido a una gran cantidad de clientes que ingresaron al sitio a través de su publicación de Instagram.

Y, sin embargo, la mayoría de las marcas con las que trabaja Palmyra todavía quieren que cree anuncios para su canal TikTok, en lugar de Instagram. A partir de ahora, la plataforma donde se ejecutan las ofertas de su marca no le importa tanto, dado que incluso los videos virales, como el de Soft Services, a menudo no se traducen en comisiones de comercio de afiliados. La incapacidad de vincular fácilmente a páginas de productos dentro de un video vertical de formato corto en TikTok o Reels tiende a generar enlaces de afiliados rotos y pérdida de atribución, explicó.

“[Commerce] es solo una pequeña parte del pastel para mí”, dijo Palmyra en el cuarto y último episodio de Creator Series de Digiday Podcast. Pero es una fuente de ingresos que dijo que le gustaría ver crecer. “Nos permitiría a todos aceptar menos patrocinios, lo que sé que a nuestros seguidores también les encantaría. Solo patrocino productos que me encantan, pero aún así sé que a mi audiencia le encantaría ver mucho menos”, dijo.

En este episodio, Palmyra analiza cómo Instagram puede lograr gran parte de lo que los anunciantes de la industria de la belleza esperan lograr con sus campañas en las redes sociales, pero aún parecen priorizar TikTok. También explica cómo ganar dinero como creador de contenido en el auge de los videos verticales de formato corto todavía depende en gran medida de dichos acuerdos de marca.

A continuación se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que se han editado y condensado ligeramente para mayor claridad.

El poder de venta de Instagram Reels vs. TikTok

Esa fue una historia tan loca porque, no sé si lo sabes, pero esencialmente, vendí [Soft Services] afuera [of the company’s Smoothing Solution product]. Y el fundador me dijo que tuvieron que cambiar todo su plan de fabricación porque de repente no tenían suficiente de ese producto. Así que eso fue realmente genial y algo increíble que mi plataforma pudo hacer. Realmente fue uno de mis descubrimientos de productos favoritos de una marca relativamente más pequeña. Esa es realmente la razón por la que amo mi trabajo: literalmente puedo hacer estallar una pequeña marca que lo merece totalmente solo porque me di cuenta de que este producto es increíble.

Creo que realmente lo que la gente se está perdiendo es que Instagram es tan increíble como TikTok en lo que respecta al potencial de viralidad y potencial de venta de productos.[s]. Y creo que lo que [makes something go viral] es la autenticidad o gustar auténticamente de algo. Eventualmente [this brand] Querían convertirlo en un anuncio y lo impulsaron. Pero durante mucho tiempo, tuvo vida propia. Y hay tanto potencial y potencial de crecimiento en Instagram como en TikTok.

Lo único que diré sobre Instagram es que tiene Historias en las que puede insertar un enlace y eso siempre es útil, especialmente para recopilar datos. Pero realmente, como creador, lo que me gustaría ver en ambas plataformas es la capacidad de vincular [to product pages] dentro de un vídeo. No recibí ninguna comisión de [the viral Soft Services video]. Los vendí y no vi ni un dólar porque no tenía código de descuento. Obtuvo algunos millones de visitas, toneladas de participación. [but] No tenía un código de descuento. No tenía un enlace de afiliado. Y tuve uno que finalmente puse como en mi biografía y en mi historia, pero para la mayoría de los espectadores, simplemente iban por su cuenta a ese sitio web.

El video vertical de formato corto es un juego de trato de marca, no comercio afiliado

Muchas veces, los creadores realmente pierden las posibles comisiones ganadas porque las plataformas no están atendidas. [affiliate marketing] y creo que sería muy interesante ver qué sucedería si pudiéramos incluir enlaces dentro de los videos en los que se puede hacer clic y generar comisiones. Muchos creadores podrían asumir [fewer] patrocinios porque ahora finalmente obtienen el crédito y el dinero por vender un producto o promocionar un producto, mientras que ese no es realmente el espacio en el que estamos, incluso si promovemos un producto orgánicamente. Por lo general, no recibimos dinero por eso y dependemos completamente casi al 100% de los patrocinios.

YouTube Shorts es el caso atípico, pero todavía es un trabajo en progreso

YouTube realmente está haciendo [affiliate commerce in short-form vertical video] el mejor. Y también están haciendo este nuevo programa para sus Shorts, donde puede vincular los productos y aparecerán como pequeños íconos al costado del video. Cada vez que alguien hace clic en ese enlace, obtiene una comisión y eso se agrega a su AdSense. Y es increíble Y no entiendo por qué otras plataformas no pueden hacerlo.

YouTube Shorts sigue siendo bastante aleatorio. Todavía estoy tratando de descifrar eso, es muy nuevo. Y es un poco divertido, porque a veces YouTube Shorts hace explotar un video que ni TikTok ni Instagram están interesados, lo cual es genial. Todo esto de publicar en múltiples plataformas realmente me ha ayudado a no tomarlo tan personalmente, porque cada algoritmo es muy diferente.