Con su llegada a la compañía se ha creado el puesto de directora de marketing en SotySolar. ¿Cuáles serán sus funciones?

Mi papel pasa por dos estrategias igualmente importantes. En primer lugar, construir el corto plazo de la empresa asegurando la consecución de objetivos empresariales ambiciosos. En segundo lugar, garantizar el éxito de SotySolar construyendo la marca de amor líder en nuestra categoría.

¿En qué punto se encuentra la empresa y en qué dirección espera moverse?

Actualmente, SotySolar se encuentra en un momento de expansión tanto a nivel de profesionales como de crecimiento en su base de instalaciones solares y clientes. Gracias a la reciente modificación de la Ley de Propiedad Horizontal, que modifica y facilita la obtención de las mayorías necesarias para establecer convenios, realizar obras que mejoren la eficiencia energética de los edificios y solicitar las oportunas subvenciones, se espera avanzar en un incremento de usuarios de energía solar en comunidades de propietarios.

La energía solar fotovoltaica ya estaba en un buen momento en las viviendas unifamiliares donde los propietarios disfrutaban de una gran libertad a la hora de decidir si instalar placas solares en sus tejados. Con este cambio de ley, apuntado anteriormente, es en las comunidades de propietarios donde existe un gran potencial de crecimiento. Además, las recientes y constantes subidas del precio de la electricidad y el mandato de la Unión Europea de los Veintisiete de conseguir una reducción del 50% de las emisiones de carbono en 2030, y la neutralidad en 2050, hacen que cada vez más consumidores instalen energía solar paneles en sus hogares y fomentar el autoconsumo.

¿Cuáles diría que son los retos a los que se enfrenta SotySolar y las renovables en general? ¿Cuándo están ellos?

Los retos a los que se enfrenta SotySolar, junto con el resto de actores de las energías renovables, son la consolidación de un mercado en proceso de maduración y no del todo conocido por los españoles. Además, las empresas de energías renovables deben ser competitivas a la vez que sostenibles en un ámbito en el que las empresas tradicionales de combustibles fósiles dominan el mercado y, por tanto, el mix energético español.

Actualmente, se encuentran en un momento de crecimiento. En 2020, fue el primer año en que la energía solar demostró su potencial para tomar la delantera entre las energías renovables. El año 2021 ha sido el mejor año de la historia del sector fotovoltaico en España, superando el anterior récord de potencia instalada establecido en 2019. En plantas de suelo, la potencia instalada se situó en 3,5 GWp, un crecimiento del 21% frente a los 2,9 GWp incorporados en 2020.

En 2021, el autoconsumo ha tenido un año récord con un incremento de más del 100%, hasta los 1.203 MWn instalados, y suponiendo alrededor de un tercio de la capacidad fotovoltaica. La huella económica total del sector fotovoltaico, estimada como la agregación de la generación de PIB directa, indirecta e inducida, tanto dentro como fuera de la economía nacional, alcanzó los 13.228 millones de euros en 2021, aumentando un 36% respecto al valor de 2020, que se situó en 9.729 millones de euros.

Según el Estudio de Energías Renovables de SotySolar realizado en 2022, el 41% de los españoles ni siquiera sabe si puede instalar algún tipo de energía renovable en su hogar. Es más, el desconocimiento de los españoles sobre las renovables no se limita a si pueden o no instalarlas, sino a las energías en sí o al coste que tienen.

La energía solar y autoconsumo es la más conocida (89,9%), seguida de la eólica (73%) y la hidráulica (62,8%). Sin embargo, apenas se conocen otras como la biomasa (40%), la geotermia (31,6%) o la aerotermia (24,5%). En cambio, casi la mitad de los españoles (48,9%) no sabe si son más caras o no que las tradicionales.

Todo ello contrasta fuertemente con el interés que despiertan las energías renovables, ya que según este estudio realizado por SotySolar, al 85,3% de los españoles le gustaría utilizar energía verde en sus hogares.

En septiembre de 2022 lanzaron la campaña ‘Hazte con el sol’. ¿Qué impacto han tenido? ¿Has notado que ha crecido el interés de los ciudadanos españoles por las placas solares?

La campaña publicitaria representó un refuerzo de la equidad de la marca SotySolar, incrementando la notoriedad y trabajando los valores asociados a nuestro posicionamiento. También trajo una notable aceleración en la consideración y las ventas. Sabemos la expansión que está experimentando la categoría y lo vemos en los incrementos de instalaciones año tras año. Campañas como ‘Hazte con el sol’ nos permiten ganar cuota de mercado y confianza hacia nuestros productos y nuestro servicio.

Durante este 2023, ¿qué acciones de marketing tiene previsto realizar?

En SotySolar, invertir en campañas de gran cobertura como ‘Hazte con el sol’ es tan importante como desarrollar contenidos que trabajen la pedagogía. Nuestra vocación es enseñar a nuestro público las características y ventajas del autoconsumo para eliminar las barreras que provocan el desconocimiento de esta categoría y así generar confianza. Para ello utilizamos campañas 360, aprovechando una gran variedad de puntos de contacto; puntos de contacto de terceros como propios, como nuestro blog o redes sociales. Utilizamos los medios digitales tanto para construir marca como para garantizar la generación de dirige experto.

¿Cuál es su combinación de medios? ¿Y tu presupuesto?

Como mencioné anteriormente, el mix de medios responde a la vocación de adaptar nuestro mensaje al lugar y momento adecuado para la viaje de nuestra audiencia. La situación de expansión de la fotovoltaica, pero sobre todo de nuestra marca, nos lleva a aumentar año tras año nuestro presupuesto para alcanzar esta posición de liderazgo a la que se dirige nuestra marca.

En este momento en el que el precio de la luz se dispara, ¿SotySolar puede ser una opción para particulares y empresas?

Por supuesto, SotySolar ofrece un soporte completo desde el momento en que el usuario decide apostar por la energía solar fotovoltaica, con ese primer contacto a través del formulario de nuestra web, hasta la instalación definitiva. No importa si el usuario es una persona física o jurídica. El límite de potencia instalada será siempre la capacidad de potencia de la vivienda o industria.

Nuestra atención también continúa con las visitas de mantenimiento y ayudamos a los clientes con todos los trámites para solicitar subvenciones y legalizar la obra. Ofrecemos un producto de calidad a buen precio. Los paneles solares también permiten ahorrar entre un 60-70% de la factura de la luz. El usuario puede conocer el precio del kWh producido por los paneles solares. Las placas tienen una vida útil de unos 25 a 30 años.

¿Cuál diría que es el perfil de quienes utilizan sus servicios?

El público objetivo de SotySolar es cada vez más global, alejado del nicho de los primeros en adoptar con quien trabajamos desde hace un año. Un segmento de nuestro público está muy interesado en entender los detalles técnicos de lo que compra. Otro segmento de la población decide instalar un sistema fotovoltaico para ahorrar en su factura de la luz, apoyándose en la recomendación de amigos o familiares y sin entrar en demasiados detalles técnicos.

Entre las renovables, la fotovoltaica es la que más posibilidades de desarrollo y expansión tiene dentro de los hogares, pero ¿cuál es el principal obstáculo para que los consumidores instalen paneles en sus viviendas?

Es preocupante el desconocimiento masivo de las energías renovables en nuestro país. Es fundamental concienciar a la sociedad sobre las posibilidades existentes para que realmente sea posible acometer este cambio tan necesario para dejar de lado los combustibles fósiles y avanzar en términos de sostenibilidad.

Según nuestro estudio, El desconocimiento de las opciones disponibles y las posibilidades de instalación en el hogar es la razón por la que el 52,8% de los españoles indica que no cambia. Sin ir más lejos, uno de cada tres encuestados reclama más información pública para tomar una decisión y el 61,6% que haya más subvenciones.

Actualmente, el 79,3% de los españoles declara que paga mucho por la energía que consume. Lo cierto es que la constante escalada de precios por parte de las empresas energéticas tradicionales está pasando factura y hay una pérdida de confianza por parte de los consumidores. Así, el Estudio de Energías Renovables de SotySolar revela que el 65,8% de los españoles confía más en las nuevas empresas especializadas en energía 100% verde que en las tradicionales que empiezan a ofrecer sus soluciones.

¿Qué tan verde es el usuario español?

El usuario español es consciente de la transición ecológica y muy preocupado por el cambio climático. Reciclar y reutilizar, evitar los plásticos de un solo uso o ahorrar agua y energía son gestos que se incorporan al día a día de los españoles. Sin embargo, como señalamos anteriormente, todavía hay una gran falta de conocimiento sobre fuentes de energía alternativas. Gracias a las ayudas de los fondos europeos Next Generation, y al resto de medidas impulsadas por las administraciones europea, nacional y local, la energía solar contará con más usuarios.