Para hacer precisamente eso, Poppi se está asociando con personas influyentes en las redes sociales para crear videos cortos que promuevan el lanzamiento de su nuevo sabor a uva este mes. Poppi se ha asociado con la estrella de “Real Housewives of Salt Lake City” Lisa Barlow, la influencer de estilo de vida Julianna McIntosh, la creadora de recetas Amali Kahaduwe y la influencer de estilo de vida y atleta de atletismo Michaela Hedderman, y, al mismo tiempo, está usando su propio TikTok para mostrar el proceso tras bambalinas de implementar el nuevo sabor.

“Entonces, para nosotros, todo se trata de la conciencia de marca en la parte superior del embudo y de construir esa historia lentamente, y no los golpeamos de inmediato en la cara con ‘Oye, compra, compra, compra’”, dijo Ellsworth. . “Estamos utilizando las redes sociales a través del embudo y podemos atraer a más personas a la familia Poppy”.

La marca de bebidas energéticas Zoa Energy invirtió mucho en contenido generado por los usuarios al obtener la ayuda de personas influyentes en las redes sociales macro y micro, según Kevin Kruse, director de comercio electrónico de la marca. La compañía decidió qué personas influyentes eran las más adecuadas en función de sus audiencias y pasiones, explicó Kruse, y agregó que “todas las personas influyentes están impulsando algo más grande dentro de sus respectivas comunidades”.

Al final, Zoa Energy determinó la combinación correcta de personas influyentes que incluyeron a @happykelli en TikTok (con 8 millones de seguidores) y el finalista e influenciador de fitness de “So You Think You Can Dance” Alex Wong, también en TikTok (2 millones de seguidores). Aunque Zoa Energy tiene una página de Facebook, la marca está enfocando sus esfuerzos de marketing en Instagram y TikTok porque la generación Z y los millennials más jóvenes pasan más tiempo en esas plataformas. Además, Zoa Energy presenta a estas personas influyentes en sus pantallas digitales para exteriores durante los juegos de la XFL de esta temporada.

Para la marca de bebidas electrolíticas Lemon Perfect, los esfuerzos de marketing de influencers se centran en los fanáticos genuinos de la marca, y todas las personas con las que trabaja la marca comenzaron originalmente como fanáticos de Lemon Perfect. El mariscal de campo de los Philadelphia Eagles, Jalen Hurts, la tenista Sloane Stephens, el jugador de baloncesto universitario Jared McCain y Dejounte Murray de los San Antionio Spurs se encuentran entre las personas influyentes más notables de la marca.

“Cada vez que anunciamos una nueva asociación en nuestras cuentas sociales, nos encanta aprovechar la función de colaboración en plataformas sociales como Instagram para mostrar el anuncio tanto en la marca como en el perfil del socio”, dijo Richa Anand, directora de marketing de marca de Lemon Perfect. “Esto aumenta constantemente no solo nuestro compromiso con esa publicación, sino también nuestro compromiso con las publicaciones circundantes y nuestra cuenta general de seguidores”.

Los esfuerzos de marketing de influencers de Lemon Perfect siguen a su experimentación con OOH, que incluyó vallas publicitarias con los Eagles’ Hurts que se exhibieron en Filadelfia antes del Super Bowl. Anand dijo que el esfuerzo aumentó el conocimiento de la marca y también aumentó significativamente las ventas en la ciudad. Lemon Perfect seguirá usando OOH en 2023.

No está claro exactamente cuánto de sus presupuestos de marketing están asignando estas marcas de bebidas a los esfuerzos de influencia., ya que todos se negaron a compartir detalles del presupuesto. Anand compartió que Lemon Perfect cambió los dólares de marketing a TikTok porque la Generación Z no usa Facebook tanto como las generaciones anteriores. Y Kruise dijo que el gasto en redes sociales representa aproximadamente el 25 % del presupuesto total de Zoa Energy, y los videos de visualización digital representan aproximadamente el 22 %.

Según los datos de Sensory Tower, Zoa Energy experimentó una disminución aproximada del 79 % en la inversión publicitaria digital en 2023, en comparación con 2022. La mayoría de los anuncios en 2023 se publicaron en Instagram, mientras que la mayoría de los anuncios publicados en 2022 se encontraron en Facebook.

En general, el auge de las plataformas de redes sociales ha facilitado que las marcas se conecten con personas influyentes, siendo Instagram la plataforma más popular para las campañas de marketing de personas influyentes, según una encuesta realizada por la plataforma de investigación de mercado Astute Analytica. Más del 78 % de los profesionales del marketing utilizan Instagram para campañas de influencers, según Astute. En 2020, el presupuesto promedio de marketing de influencers fue de $ 25,000 a $ 50,000 por campaña, según los datos, con algunas campañas de influencers más grandes que superan los $ 100,000.

Christian Brown, fundador de la red de marketing de influencers Glewee, explicó que los consumidores de la Generación Z son lo suficientemente inteligentes como para ver a través de los métodos de marketing tradicionales en el panorama digital actual, lo que alienta a las marcas a centrarse en la transparencia en lugar de arriesgarse a parecer inauténticas.

“Los consumidores de la Generación Z se esfuerzan por encontrar marcas con las que puedan relacionarse y, por lo general, su primer punto de conocimiento de marca y relación comienza en las redes sociales, generalmente en contenido de formato breve en TikTok y publicaciones de seguimiento de tendencias en Instagram”, dijo Brown. “Para impulsar esta sensación auténtica, estas marcas van directamente a la fuente y utilizan el poder de los creadores e influyentes de la Generación Z para expresar sus valores de marca, propuestas de marca únicas y definirse a sí mismos utilizando el enfoque de sesgo de autoridad”.