La Unión Europea define la economía plateada, formalmente, como aquella que tiene que ver con la oferta y demanda de bienes, servicios e ideas para mayores de 50 años. Es curioso, ya que al estar situado esperanza de vida en España en 83 años (87 para las mujeres y algo menos de 81 para los hombres), estamos plata casi la mitad de la vida!

Evidentemente, hay que profundizar en el concepto de “anciano”. Siempre, en mis proyectos, me gusta diferenciar tres apartados:

– De cincuenta a sesenta y tantos estamos trabajando: tenemos más dinero, más tiempo, estamos socializando nuevamente y tenemos (con suerte) una casa propia y nuestros hijos son casi adultos o mayores.

– A los sesenta y tantos. (si no te han invitado a la jubilación anticipada, que muchos viven con alegría y otros con mucha angustia, según los casos) vives un “envejecimiento activo”: estás activo, aunque no en el trabajo. Tienes unos ingresos bien definidos en general, sabes exactamente lo que haces, disfrutas de la familia y los amigos, gastas en restauración y cultura, viajes y ocio. Dulce experta en HORECA, cultura en general, medios de comunicación y muchas apuestas en el campo del disfrute maduro de la vida.

– La tercera sección suele ser la menos agradable (aunque hay indicadores de felicidad en las fases finales de la vida que nos llevan al optimismo; cada vez vivimos más, pero mejor y menos infelices). La nueva economía del cuidado tiene menos glamour y el taca taca es menos apetecible, aunque más comercializable que el Camino de Santiago para personas mayores. Es más necesario y es más difícil de reemplazar. En marketing de muy mayores, cuidados y dependencia es fundamental tener en cuenta que el usuario puede o no coincidir con el decisor. Según mi investigación, el cuarenta por ciento de las decisiones de compra de productos o servicios relacionados con el cuidado las toma el anciano de acuerdo con su familia, el cuarenta por ciento solo la familia, y solo el resto, el anciano usuario, asume la decisión. .

Hay todo un mundo para comercializar a las tres generaciones de “seniors”.