“No somos una marca que se trata de nosotros como una marca B mayúscula como Selling Sunsets y Million Dollar Listings”, dijo Dey, y agregó que Windermere busca crear una conexión con los consumidores a través de personas influyentes en lugar de promocionarse. “Los bienes raíces tienen que ver con llevar a un cliente a una casa. El hogar tiene un valor y un significado emocional muy profundo. Para la mayoría de las personas no es una transacción simple. Le estamos poniendo un rostro humano desde el punto de vista del influencer para hablar sobre lo que significa el hogar para ellos”.

Para hacerlo, Windermere está trabajando con la agencia PB& con sede en Seattle, así como con la publicación enfocada en el hogar Domino para asociarse con personas influyentes como el diseñador Max Humphrey. El contenido aparecerá en Instagram Reels, YouTube y en el sitio web de Domino. La compañía contratará a un nuevo influencer cada trimestre que aparecerá en esos canales.

“Estamos trabajando con un puñado de personas influyentes”, dijo Dey sobre el esfuerzo de este año. “Es como sumergir nuestro dedo del pie en el agua para ver cómo funciona esto para nosotros. Si funciona como esperamos, entonces potencialmente el próximo año será un porcentaje mucho mayor de nuestro presupuesto de marketing”.

La compañía está gastando aproximadamente la mitad de su presupuesto publicitario en personas influyentes este año; el primero es gastar dólares publicitarios en marketing de personas influyentes, según la compañía. A lo largo de 2022, Windermere gastó 1,14 millones de dólares en publicidad según Vivvix, una empresa de Kantar, que también descubrió que la empresa ha gastado 76 578 dólares en publicidad en lo que va del año.

Centrarse en el marketing de influencers y la transmisión tiene sentido para Danielle Wiley, fundadora de la tienda de marketing de influencers Sway Group. “Pueden hacer un trabajo mucho mejor al mostrar el ROI y asegurarse de que el dinero que están invirtiendo llegue a las personas y los lugares correctos”, dijo Wiley, sobre la estrategia para pasar de la televisión lineal local a la transmisión y el marketing de influencers.

Sin embargo, Wiley señaló que el enfoque de la empresa de trabajar con un diseñador influyente hasta ahora puede no parecer tan alcanzable para los consumidores promedio. “Por lo general, las publicaciones se sienten más auténticas y alcanzables”, dijo Wiley. “Para mí, cuando buscas una empresa de bienes raíces quieres ver a alguien como tú. Desea que las publicaciones se sientan más auténticas y fáciles de identificar, pero ciertamente podría ver un mercado para más contenido aspiracional”.

Además de mover los presupuestos publicitarios a la transmisión y a las personas influyentes, Windermere también está reduciendo su gasto publicitario este año dada la economía actual. “No estamos gastando tanto como el año pasado”, dijo Dey. No es por un gran margen. Pero es algo que tenemos que vigilar. La forma en que se financian nuestros dólares de marketing se basa puramente en cuántas casas se compran y venden. Cuando esos números bajan, nuestros presupuestos bajan”.