The Gist, 1440, Industry Dive y The Ankler continúan operando negocios rentables y no ven el impacto de la desaceleración publicitaria en sus ingresos, según sus ejecutivos (Puck y Front Office Sports se negaron a comentar sobre sus márgenes de ganancias). De hecho, los ingresos publicitarios continúan creciendo en lo que va del año en las empresas centradas en boletines, al igual que los suscriptores de boletines.

Ninguna de las seis empresas que hablaron con Digiday ha sufrido despidos desde la recesión económica que comenzó en la segunda mitad del año pasado y la mayoría tiene planes de expandir sus equipos este año. Los ingresos por publicidad en 1440, The Gist, Front Office Sports y Puck continúan creciendo este trimestre, dijeron los ejecutivos, quienes se negaron a compartir las cifras brutas de ingresos.

Los ejecutivos de The Gist, Puck y The Ankler dijeron que han atraído a nuevos anunciantes este año, mientras que los ejecutivos de Front Office Sports e Industry Dive señalaron principalmente los mayores presupuestos de los anunciantes existentes como la razón del crecimiento de los ingresos.

Este crecimiento podría deberse a una variedad de factores. Las empresas emergentes de boletines como The Ankler y Puck aún se encuentran en una fase de crecimiento. Otros ejecutivos dijeron que sus boletines ganaron a los vendedores que querían retirar los anuncios de reconocimiento de marca y cambiar a campañas de respuesta directa.

“Tú [see] los especialistas en marketing se centran cada vez más en el ROI y la respuesta directa. Y esa es una de las mejores cosas de los boletines: es una plataforma de inserción y puede generar respuestas. Cuando le envías un correo electrónico a alguien, la gente actúa. Los boletines muestran que los anunciantes centrados en el ROI realmente comienzan a cambiar hacia él”, dijo Sean Griffey, cofundador y director ejecutivo de la empresa de medios digitales B2B Industry Dive.

Sin embargo, Katie Driggs, directora de medios de la agencia de publicidad FerebeeLane, dijo que el aumento de los presupuestos de medios destinados a los boletines probablemente sea el resultado del clima económico actual y de que los anunciantes experimenten con canales como el correo electrónico que permiten la orientación contextual para prepararse para un futuro sin cookies. .

“Los boletines electrónicos son relativamente económicos, rastreables y brindan a los anunciantes una gran flexibilidad. Los anuncios pueden orientarse contextualmente y aparecer dentro del editorial para una sensación más nativa”, dijo en un correo electrónico. “Con un clima económico incierto este año, los boletines electrónicos, y los medios digitales en general, son los canales de medios más flexibles si los presupuestos cambian durante el año… Esta es probablemente la razón principal por la que estamos viendo este cambio”.

Aún así, estos ejecutivos dijeron que siguen siendo conscientes de los costos dado el clima económico. Y no todos los editores centrados en boletines han salido ilesos: Morning Brew le dijo al personal que despediría a 40 personas este mes, su segunda ronda de despidos después de despedir al 14% del personal en noviembre.

Crecimiento de los ingresos publicitarios en las empresas de boletines

Tim Huelskamp, ​​cofundador y director ejecutivo del editor de boletines 1440, dijo que la compañía ha tenido “48 meses de crecimiento de ingresos consecutivos”. El crecimiento de los ingresos del cuarto trimestre de 2022 fue el doble del cuarto trimestre de 2021, según la compañía. Huelskamp se negó a compartir cifras exactas.

Liz Gough, cofundadora y directora de operaciones de Puck, dijo que los ingresos del primer trimestre de 2023 aumentaron más del 200 % en comparación con el mismo trimestre del año pasado, y que la compañía está en camino de aumentar los ingresos año tras año a lo largo de este año. Gough se negó a compartir cifras exactas.

En Front Office Sports, los ingresos publicitarios de 2022, el 60% de los cuales provino de la publicidad en boletines, aumentaron un 50% año tras año, dijo el fundador y director ejecutivo Adam White, quien se negó a compartir cifras exactas. La compañía está en camino de un crecimiento de 30-50% este año, dijo. Front Office Sports recibió sus “solicitudes de propuestas más grandes hasta la fecha” este trimestre, en forma de “solicitudes de propuestas de varios cientos de miles de dólares”, dijo White.

Si bien Jacie deHoop, cofundadora de The Gist, dijo que algunos anunciantes se retiraron en el cuarto trimestre, la compañía ha visto regresar a esos anunciantes este trimestre. Los ingresos registrados en el primer trimestre son más altos que en el cuarto trimestre (en parte debido a March Madness), y los ingresos obtenidos en el primer trimestre son similares a los ingresos del cuarto trimestre en The Gist, dijo, disminuyendo para proporcionar cifras exactas. Un ejecutivo de un negocio de boletines que cambió el anonimato por la franqueza dijo que había visto un patrón similar.

The Ankler, un editor de boletines informativos basado en suscripción y centrado en el entretenimiento, está “bien dentro de las siete cifras en publicidad de patrocinio”, dijo Janice Min, directora ejecutiva y editora en jefe. En los primeros tres meses de 2023, The Ankler superó los ingresos por ventas totales de 2022, dijo, negándose a proporcionar cifras exactas. Este año, la compañía planea contratar a un jefe de ventas para cambiar su división de ingresos 50/50 entre publicidad y suscripciones a más del “66% inclinado a favor de los patrocinios”, dijo Min.

Tasas de apertura y número de suscriptores

Las tasas de apertura también se han mantenido constantes entre estos boletines, que van desde alrededor del 40% hasta más del 60%. Industry Dive ha visto un aumento del 38% en la tasa de clics desde febrero de 2022 hasta febrero de 2023, dijo Griffey.

Los suscriptores de boletines también continúan creciendo en estas empresas. The Gist casi duplicó los suscriptores de 400.000 suscriptores en esta época el año pasado a alrededor de 700.000 al final de este trimestre, dijo deHoop. Huelskamp dijo que 1440 tiene casi 2,4 millones de suscriptores de correo electrónico y alcanzará los 3 millones para el verano. Desde que fue adquirida por Informa en septiembre pasado, Industry Dive ha sumado 400.000 nuevos suscriptores de boletines, dijo Griffey. Puck tiene aproximadamente 240,000 suscriptores de boletines gratuitos y pagos, informó Axios la semana pasada. White no respondió a una pregunta sobre el total de suscriptores del boletín de noticias de Front Office Sports antes del tiempo de publicación.

En el lado de la suscripción paga, The Ankler aumentó los suscriptores en aproximadamente un 6% de enero a febrero de 2023, que fue un “gran mes para nosotros”, dijo Min. Ella se negó a compartir cuántos suscriptores tiene The Ankler. “Esperábamos un crecimiento más lento en el primer aniversario” del lanzamiento de The Ankler, admitió Min. La tasa de abandono fue de alrededor del 3,5%, dijo. 1440 ofrece una suscripción premium sin publicidad por $10 al mes, pero los ingresos representan menos del 1% de su negocio, dijo Huelskamp. The New Yorker informó en diciembre que Puck tiene aproximadamente 30,000 suscriptores pagos.

Algunos signos de los tiempos

A pesar de la imagen positiva que pintan los ejecutivos de los boletines, hay algunas señales de que no todo está bien en el mercado publicitario. Huelskamp notó que los CPM han sido más bajos recientemente.

“Definitivamente estamos sintiendo la presión de los anunciantes sobre los CPM”, dijo Huelskamp, ​​y agregó: “Creo que los presupuestos podrían estar reduciéndose un poco… Definitivamente sentimos algo de eso con algunos de nuestros socios”, dijo. 1440 trabaja con anunciantes principalmente en las categorías de servicios financieros y productos de consumo, como Motley Fool y Butcher Box.

Adam Berkowitz, jefe de personal de comunicaciones corporativas y vicepresidente sénior de relaciones industriales en la plataforma de marketing por correo electrónico LiveIntent, dijo que los CPM “han seguido las tendencias de la industria, pero no tan drásticamente… Ha habido fluctuaciones, pero nada significativo”.

Griffey de Industry Dive dijo que están viendo un ciclo de ventas más corto, y que los vendedores se están absteniendo de hacer compromisos de gastos “con demasiada anticipación” durante este tiempo incierto.

“A principios de año, cuando los clientes todavía estaban tratando de calcular sus presupuestos, eso tomó un poco más de tiempo. Más de lo que veo son clientes que hacen compras en duraciones más cortas. Mientras que podrían haber hecho una compra para todo el año, ahora están comprando para un trimestre o incluso un mes. Los dólares todavía pueden estar allí, pero tienes que trabajar más duro para llegar a ellos porque les venderás un par de veces durante el año en lugar de una vez al año”, dijo Griffey.