Ante la suba de precios por la inflación, el consumidor comienza a valorar diferentes alternativas, ya sea dentro o fuera de su cadena habitual, concluye el informe Balance de Distribución de Kantar. El 49,5% de los hogares declara “visitar diferentes tiendas para aprovechar los mejores precios, casi 4 puntos más que en 2021. En este contexto tan competitivo, la distribución busca mantener su cuota de mercado impulsando la marca del distribuidor, que ha aumentado 3,1 puntos desde 2021, alcanzando un 41,4% de participación, récord histórico.

Por cadenas, Lidl, Mercadona y Aldi son las que más dependen de su propia marca, con porcentajes muy por encima de la media (41,4%).

Sin embargo, según los datos presentados por la consultora Kantar, “no existe una relación directa entre una mayor apuesta por la marca propia y la plusvalía, existiendo otros factores que condicionan la evolución de la distribución, como la proximidad o un surtido adecuado que ofrece la posibilidad de realizar la compra completa”, señaló Bernardo Rodilla, experto en Retail de Kantar, división Worldpanel.

Mercadona, con una cuota del 25,6%; Carrefour, con el 9,7%; y Lidl, con un 5,8%, han seguido liderando el crecimiento de la distribución en 2022. Sin embargo, la búsqueda de alternativas por parte de los hogares ha hecho que todas las cadenas hayan sumado compradores, ganando penetración.

Según el informe, Mercadona, que ha crecido en share 0,7 puntos respecto a 2021, ha liderado el crecimiento apoyado en su buen comportamiento durante el primer semestre del año y la gestión de la mercadería fresca. Sin embargo, la búsqueda de alternativas fuera de la cadena por parte de sus compradores ha frenado su crecimiento durante la segunda mitad del año.

Carrefour También ha incrementado su cuota en 0,7 puntos gracias al desarrollo de la proximidad ya que su hipermercado vuelve a ser más atractivo. Sin embargo, la cadena se enfrenta al reto de potenciar la multicanalidad y adaptar las promociones para continuar con su buen comportamiento en un contexto de cestas más pequeñas.

Con respecto a descuentos Alemán –Lidl y Aldi–, seguirá creciendo impulsada por las aperturas. Según Kantar, su éxito dependerá de su capacidad para seguir generando hábito entre sus compradores. En concreto, Lidl, que ha visto incrementada su cuota en medio punto, ha consolidado su crecimiento dando un paso más para convertirse en la cadena habitual de sus compradores y afianzando su posición entre los hogares jóvenes y las familias con niños.

Por otro lado, DÍA (cuarta cadena, con un 4,6% de cuota) ha consolidado su estrategia de desarrollo desde la proximidad, aunque su evolución en los próximos meses estará condicionada por la venta de su parque, según asegura Kantar.

cadenas regionales, que concentran el 16,7% del mercado, siguen ganando cuota como principal alternativa a las grandes cadenas. De hecho, el contexto actual les ofrece la oportunidad de seguir creciendo, reforzando su posicionamiento diferencial basado en los frescos perecederos y la proximidad.

comercio electrónico

Uno de los cambios que hemos visto respecto a 2021 es que los compradores vuelven a trasladar sus compras al canal físico, lo que ha provocado que el comercio electrónico retroceda hasta los niveles de cuota de 2020 (2,6%), aunque todavía muy lejos. por encima de antes de la pandemia (1,9%).