Al hacer que el anuncio del Super Bowl sea más interactivo, ya sea a través del enfoque de sorteos o mediante una especie de juego de adivinanzas (como, por ejemplo, hizo Downy al hacer que los consumidores adivinaran qué celebridad protagonizaría su anuncio de Big Game), los especialistas en marketing querían encontrar formas de hacer seguro que los consumidores no mirarían pasivamente, o peor aún, ignorarían sus anuncios este año. La preparación del juego para las marcas se trata menos del teaser tradicional, el anuncio completo, el anuncio más largo en línea y más sobre lograr que los consumidores quieran seguir, ya sea creando un misterio para resolver u ofreciendo algún incentivo para que lo hagan. .

“Este aspecto de generar emoción que conduce a ello, esta narración interactiva y pensar realmente en la historia a lo largo del tiempo, atrae a las personas, las acerca a la marca”, dijo Danielle Donnelly, directora de estrategia de la agencia social FKA. “Crea más momentos de reconocimiento y comprensión”.

También incentiva a las personas a prestar más atención a la marca en torno al Gran Juego y, según esperan los especialistas en marketing, después.

Verizon ofreció a los fanáticos la oportunidad de ganar boletos para los próximos tres Super Bowls con su sorteo como una forma de promover un nuevo plan móvil. “Nuestro objetivo es movilizar a tantos fanáticos como sea posible, independientemente de la alianza de su equipo, para participar en el sorteo e imaginar cómo sería asistir al Super Bowl durante los próximos tres años”, dijo Kristin McHugh, vicepresidenta sénior de marketing de Verizon. Activación y creatividad, y agregó que el esfuerzo “lleva a los fanáticos del fútbol a las tiendas a las tiendas minoristas locales de Verizon” al hacer que traigan sus teléfonos a las tiendas para el nuevo plan y que soliciten participar en los sorteos.

Mientras tanto, Tushy, la marca de bidés directo al consumidor, quería aumentar el conocimiento de la marca más que mover el producto con su premio de sorteo de $ 10,000 por publicar una foto de una evacuación intestinal en Twitter o Instagram y etiquetar la marca. Se trata de aprovechar el Super Bowl para impulsar las impresiones, el alcance y la participación, dijo Justin Reekie, vicepresidente de marketing de Tushy, quien agregó que encontrar una manera de lograr que las personas interactúen con la marca hace más para impulsar la participación que un comercial tradicional de 30 segundos. .

Y ofrecer premios o hacer que una campaña sea más interactiva suele ser mucho más rentable para las marcas que un anuncio de 30 segundos en el juego. El tono de membresías y viajes gratuitos de Anytime Fitness para aquellos que ganan sus sorteos (los espectadores podían usar el hashtag de la marca #JustHeardAnytime cada vez que se usaba la palabra anytime durante el juego para participar) permite que la marca participe en el juego sin gastar tanto como otros anunciantes

“No cuesta millones”, dijo Julie Anderla, vicepresidenta de marketing de Anytime Fitness. “Es bastante eficiente, puedes hacer [Super Bowl] de una manera más pequeña. Cuando tienes presupuestos más pequeños, fuerza la creatividad. Se trata menos de cuánto gastamos y más de qué tan creativos podemos ser”.

Si el precio del Super Bowl continúa subiendo y los presupuestos de los especialistas en marketing continúan reduciéndose, es posible que más especialistas en marketing tengan que hacer precisamente eso.

Kimeko McCoy y Julian Cannon contribuyeron con este reportaje.

3 preguntas con la directora ejecutiva Meha Agrawal, fundadora y directora ejecutiva de la marca de autocuidado DTC Silk + Sonder

Por primera vez, Silk + Sonder debuta en QVC. ¿Por qué?

Dada la dinámica que estamos viendo con el directo al consumidor, tenemos que confiar en asociaciones con gente como QVC y otras oportunidades para que los minoristas comiencen a vender Silk + Sonder. Sólo necesitamos acelerar el camino hacia [it] porque así es como realmente tienes ese impacto global.

¿Cuál es la dinámica actual de los negocios directos al consumidor?

La mayoría de las empresas de DTC que comenzaron entre 2016 y 2019 experimentaron que los anuncios de Facebook funcionaban a la perfección. Ahí es realmente donde, una vez que averigüe quién es su base de usuarios inicial, puede hacer la orientación que necesita y alcanzar una escala. Entonces, de repente, con los cambios de iOS, piensas: “Vaya, ¿qué acaba de pasar? ¿Por qué no funciona y luego hay menos informes y todas estas cosas?

Los negocios de DTC que recién están comenzando, la estrategia es un poco diferente a la de aquellos que tenemos, afortunadamente, en nuestro caso, decenas de miles de miembros y suficiente credibilidad de marca inicial. Si estuviera iniciando un negocio hoy, mi estrategia sería simplemente volver a lo básico: ¿A quién se dirige? ¿Dónde pasan el rato? Haz las cosas que no escalan. Desea tener 100 clientes que aman su producto frente a un millón a los que les gusta.

¿Cómo han impactado los cambios en la estrategia de marketing de Silk + Sonder?

La verdad es que, en las redes sociales pagas, especialmente con el surgimiento de TikTok, existe la oportunidad de al menos mantener esos canales en funcionamiento. Es muy difícil para mí decir esto porque me importan mucho los números, pero permitir que las redes sociales pagas sean un juego de reconocimiento de marca, incluso si está tratando de optimizar las conversiones, se sorprenderá de cuántas personas ven su producto. en un anuncio un par de veces. Luego, finalmente, cuando experimentan un problema, lo buscan en Google y tratan de encontrarlo por sí mismos.

No subestime la oportunidad a largo plazo que las redes sociales pagas podrían brindar, que inicialmente solía ser más una estrategia a corto plazo. — Kimeko McCoy

Por los números

El Super Bowl, el momento más importante del año en la industria de la publicidad, atrae a millones de espectadores cada febrero. Pero este año, se proyectó que los servicios de transmisión dominarían la audiencia del Gran Juego, según la agencia de marketing digital Adtaxi. Encuentre más puntos clave del informe a continuación:

• audiencia de transmisión (30%) tiene una ventaja sobre el cable (29%) y transmitir (26%) por primera vez en la historia de encuestas de Adtaxi.
• Independientemente de la visualización principal, más de la mitad de los adultos (52%) seguirá el Super Bowl a través de otro tipo de pantalla digital. Esa estadística está arriba de 46% el año pasado.
• Este año, dos tercios (64%) de los adultos estadounidenses comprará artículos para prepararse para el Super Bowl. la mitad de nosotros (48%) comprará refrigerios antes del juego, un 4% salto a partir de 2022. — Kimeko McCoy

Cita de la semana

“ChatGPT en la superficie puede parecer el futuro de la escritura creativa, pero si te sumerges y echas un vistazo más profundo, es aproximado en el mejor de los casos. Es una herramienta que podría ayudarte a sacarte una idea de la cabeza, pero no está lista para ser mi redactora”.

— Adan Romero, director creativo de la agencia digital Publicis FKA, sobre ChatGPT y el futuro de la redacción publicitaria, ya que algunos como Giant Spoon prueban más usos para él.

Lo que hemos cubierto

Marketing Briefing: Why brands like Verizon, Tushy, Anytime Fitness ran with more interactive Super Bowl efforts this year