Un ajuste de cuentas con el que se enfrentan la mayoría de las empresas de medios, Blavity Inc ha comenzado los esfuerzos de diversificación de ingresos al pasar de un modelo de negocio basado en la publicidad gráfica a incluir más opciones de ingresos por lectores, como el comercio.
Para ayudar con la transición, Melody Brown fue contratada como nueva vicepresidenta asociada de medios de consumo de Blavity Inc en septiembre de 2022 de Travel + Leisure para ayudar con la construcción de esta fuente de ingresos, incluido el lanzamiento de una nueva marca de interiores para el hogar “Home & Texture”. Pero el impulso hacia el comercio no se detiene ahí. Brown dijo en el último episodio de Digiday Podcast que la marca de estilo de vida de la compañía 21Ninety y el título de viajes Travel Noir también estaban girando hacia un modelo comercial de comercio primero para generar una nueva fuente de ingresos, pero también para brindar a los lectores más asistencia del contenido que ya están leyendo.
“Estamos dejando de mostrar primero la publicidad, porque hemos visto que la efectividad de esa forma realmente ha disminuido. Los lectores y el público se centran más en el contenido que desean. El enfoque aquí es primero el comercio, no mostrar primero los anuncios”, dijo Brown.
A continuación se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que se han editado y condensado ligeramente para mayor claridad.
Creciendo en el comercio
Home & Texture es una creación de la pasión [from] nuestro director ejecutivo, Morgan DeBaun. Definitivamente, ha pensado en el futuro y sabe que la publicidad gráfica que prioriza los anuncios está disminuyendo y debemos apoyarnos en este contenido de compra de afiliados. De nuevo, [we’re] Cuatro meses después, pero estamos creciendo muy, muy rápido, lo que también me emociona. Desde la perspectiva de nuestro equipo de comercio, hay tres equipos editoriales: para Home & Texture, tenemos un editor líder para el que estamos contratando. También tenemos escritores de contenido y colaboradores que crearán este contenido para nosotros. Lo mismo ocurre con 21Ninety y Travel Noir. Así que habrá tres equipos editoriales para cada una de nuestras tres marcas de comercio primero. Tenemos un equipo social que se dedicará al comercio, así como un líder creativo. También estamos trabajando con agencias externas para ayudar a mejorar este contenido y obtener más atención sobre él. Porque al final del día, queremos asegurarnos de que estamos donde está nuestra audiencia.
Las redes sociales son una herramienta crítica de crecimiento
Me gusta decir que si el contenido es el rey, entonces el video es la corona. Entonces, cuando se habla de cosas como el bricolaje, [a] franquicia que realmente cubre la transformación de piezas viejas y poco atractivas en acentos fabulosos, queremos que ese tipo de piezas de contenido sean primero sociales. Pero habrá un artículo complementario que lo acompañará, incluidos artículos para comprar, así como artículos para comprar en nuestros canales sociales. Entonces, desde una perspectiva de contenido, sí, estamos haciendo artículos. Pero sí, vídeo.
Cuando hablamos de fotos, Pinterest será enorme para la audiencia de Home & Texture. Así que definitivamente estamos explorando todos los diferentes entregables cuando se trata de creación de contenido. Pero el video definitivamente es el rey para nosotros.
Estrategias para el comercio social
estamos de tres semanas [in] y todavía estamos buscando aumentar nuestra audiencia, pero una de las cosas que hemos descubierto con parte del contenido social que hemos estado publicando [is], hemos estado recibiendo comentarios de nuestra audiencia sobre las cosas que quieren comprar. Luego, a cambio, hemos estado creando artículos de contenido en HomeandTexture.com para mostrar algunos de esos artículos. Así que definitivamente ha sido doble donde sí, hay construcción de marca en los canales sociales, pero también estamos escuchando a nuestra audiencia.
[Blavity] se apoya en lo que hace la audiencia, que es una de las razones por las que estamos haciendo la transición [our lifestyle brand] 21 noventa y [our travel brand] Travel Noir para ser marcas de comercio primero. Tenemos una fuerte participación en esas áreas de estilo de vida de salud y belleza y viajes. Sentimos que nuestra audiencia ya está con nosotros con este contenido. Ahora sirvamos las cosas que quieren comprar o comprar, ya sean viajes, cabello, maquillaje, [whether it’s] cualquier cosa alrededor de su casa.
Con información de Digiday
Leer la nota Completa > Con la caída de los ingresos por publicidad gráfica, Blavity Inc está diversificando los ingresos con la nueva vertical ‘Home & Texture’, que prioriza el comercio.
