La publicidad televisiva solía ser un espacio donde los compradores de medios estaban a cargo de asegurar los espacios publicitarios y donde las grandes marcas tendían a dominar, pero a medida que las tecnologías se desarrollaron y conectaron, la televisión ganó popularidad y se convirtió en un canal de marketing de rendimiento accesible para empresas de todos los tamaños. .

MNTN, anteriormente SteelHouse, fue el primero en lanzar una plataforma que conectaba la publicidad de rendimiento y de respuesta directa con la transmisión de TV. El CEO de la empresa habló recientemente con Ari Paparo, fundador y CEO de Marketecture; discutieron el crecimiento que MNTN ha logrado en el espacio de la transmisión de TV, las empresas que ha adquirido para expandir las capacidades y cómo está ayudando a los anunciantes ahora y en el futuro.

Cómo MNTN abrió la accesibilidad a la publicidad de CTV

Si bien MNTN comenzó en el espacio de retargeting cuando se llamaba SteelHouse, una vez que la empresa se dio cuenta de que crear una plataforma de autoservicio para la televisión abriría el espacio para una afluencia masiva de anunciantes, giró para centrarse por completo en la transmisión de TV y la TV como una actuación. Canal de marketing.

Streaming TV, en este caso, abarca televisores inteligentes y cualquier dispositivo OTT utilizado para acceder a contenido de transmisión, como Roku, Amazon Firestick o Apple TV. Todos estos tienen aplicaciones que funcionan como lo que tradicionalmente se ha considerado como canales de cable, así como servicios de solo transmisión.

Sin embargo, dada la configuración actual de los servicios de transmisión, el mercado está fragmentado, lo que hace que la compra de espacios publicitarios sea más difícil de navegar. Para ayudar a los anunciantes, MNTN estableció relaciones con prácticamente todas las cadenas de televisión de los EE. UU. para dar acceso a su plataforma a todo el contenido premium con publicidad.

“Hemos visto a partir de los datos que los consumidores responden mejor a los comerciales cuando están realmente comprometidos con la programación”, dijo Douglas en la entrevista. “Entonces, queremos que los anuncios se publiquen en la programación episódica, y al igual que con la televisión lineal; hay grupos de anuncios mientras ve la transmisión de televisión. Existe toda una capa de tecnología para decidir qué campañas publicar, cuándo, dónde y para quién, pero usted tiene control total sobre la orientación como especialista en marketing. Todo se hace programáticamente en tiempo real”.

Además de ofrecer una plataforma que elimina las conjeturas de la ubicación de los medios, MNTN ha ampliado aún más el acceso a la transmisión de TV y ha demostrado que es posible crear anuncios impactantes para TV sin gastar mucho dinero. Su adquisición de la agencia creativa Maximum Effort destacó cómo los comerciales impactantes logran sus objetivos al ser culturalmente relevantes y oportunos en lugar de depender solo del presupuesto. Y la adquisición de QuickFrame por parte de MNTN ha agregado creatividad como suscripción a sus ofertas; QuickFrame conecta marcas con creadores independientes y agencias con ancho de banda adicional para desarrollar videos creativos a un costo menor.

Solidificando la transmisión de TV como un canal de rendimiento

Tradicionalmente, los compradores de medios rara vez consideraban los resultados al comprar inventario de TV que no fueran el alcance y la frecuencia al comprar inventario de TV. Por el contrario, en 2023, los equipos de marketing que trabajan con MNTN pueden medir y rastrear las conversiones de la transmisión de anuncios de televisión a través de píxeles. El píxel de seguimiento le permite a MNTN medir las visitas, mientras que el píxel de conversión le permite a la plataforma medir las transacciones reales y los ingresos de una campaña.

Además, si esa visita se convierte, la plataforma puede conectar los puntos a través de la IP del hogar e informar al cliente. Además, los especialistas en marketing pueden conectar herramientas como Google Analytics para ver qué sucede con sus campañas de rendimiento de MNTN y cualquier otro sistema que utilicen.

Por ejemplo, Douglas describió una instancia reciente en la que pasó por el dispositivo cruzado dirigido a sus clientes que a menudo se configuran con la plataforma MNTN.

“El primer dispositivo siempre es su televisor”, dijo. “Entonces, el segundo dispositivo sería un teléfono, tableta o computadora que usas para la visita. Cuando estaba viendo la televisión, vi un anuncio de una sartén antiadherente. Saqué mi teléfono y visité su sitio. Luego, comencé a recibir mensajes de texto porque proporcioné suficiente información para que pudieran hacerlo. Y luego compré la sartén. No había oído hablar de este producto hasta que lo vi en la televisión.”

Y la plataforma monitorea y optimiza automáticamente esas campañas para garantizar que los anuncios se entreguen cuando es más probable que las audiencias respondan y que se publiquen en la red óptima.

“Como vendedor que ingresa a nuestra plataforma, tiene control total sobre las audiencias a las que se dirige”, dijo Douglas. “Puede realizar pruebas A/B de las campañas, pero las optimizamos aún más según sus elecciones. Por ejemplo, puede establecer objetivos geográficos, pero luego podemos refinar aún más su orientación geográfica en función de lo que funciona mejor. Y esto sucede continuamente: todos estos factores se analizan para ver qué impulsa el mejor rendimiento y se optimizan automáticamente”.

La publicidad televisiva sigue siendo un canal de gran alcance y sirve como el primer contacto a partir del cual los especialistas en marketing pueden desarrollar campañas de retargeting. Comenzar con la televisión es crucial; como dice Douglas, no hacerlo da como resultado graves caídas en el rendimiento. Con la plataforma CTV de MNTN, los especialistas en marketing de empresas grandes y pequeñas pueden ingresar fácilmente al espacio de transmisión de TV y realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas.

Patrocinado por: Marketecture

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New platforms are expanding streaming TV access to brands