Duncan es un editor galardonado con más de 20 años de experiencia en periodismo. Después de haber iniciado su carrera de periodismo tecnológico como editor de Arabian Computer News en Dubái, desde entonces ha editado una variedad de publicaciones de tecnología y marketing digital, incluidas Computer Business Review, TechWeekEurope, Figaro Digital, Digit y Marketing Gazette.
El correo electrónico sigue siendo el principal canal de marketing en lo que respecta a la prospección de nuevos negocios, como lo revela el nuevo documento técnico de Sopro. El estado de la prospección 2023.
El documento técnico anual, ahora en su segundo año, reveló que el 59 % de los especialistas en marketing creen que el correo electrónico es dos veces más efectivo para generar clientes potenciales que canales como PPC y redes sociales pagas, a pesar de que algunos especialistas en marketing enfocan el gasto en esos canales.
Cuando se trata de nuevos negocios, la mayoría de los tomadores de decisiones quieren un enfoque uno a uno, con referencias (42 %) y seminarios web o eventos presenciales (24 %) en segundo y tercer lugar después del correo electrónico personalizado, para cultivar contactos comerciales.
El documento técnico también revela que el 77 % de los compradores B2B prefieren ser contactados por correo electrónico, más del doble que cualquier otro canal. Los clientes también afirman que quieren que el contenido de la campaña de correo electrónico sea atractivo y compartan información y conocimientos.
El documento técnico, uno de los informes de prospección b2b más completos jamás publicados, se puede leer aquí, también brinda orientación para garantizar que las campañas de correo electrónico sean exitosas, brinda sugerencias sobre cómo construir su audiencia y base de datos, consejos de personalización e información útil sobre la creación de campañas de prospección. .
Ryan Welmans, director ejecutivo y cofundador de Sopro: “Hemos analizado el doble de correos electrónicos que el año pasado: casi 50 millones. Hemos encuestado a cinco veces más profesionales de ventas y marketing. Nuestros científicos de datos han profundizado más que nunca en nuestros resultados de prospección, extrayendo nuevos conocimientos y nuevas formas de optimizar su prospección.
“Entendemos que no todo el mundo está tan obsesionado con la prospección como nosotros. Pero ya sea que su empresa use la prospección por correo electrónico o no, este informe tiene algo para todos, desde el mejor momento para enviar un correo electrónico hasta cómo crear una campaña para garantizar que se abra y se lea”.
“Lo que sí muestra este informe es que el toque personal aún se valora mucho, ya sea un correo electrónico personalizado, una reunión cara a cara o la organización de un seminario web o evento para compartir información y conocimientos. El enfoque personal es muy esencial cuando se trata de marketing y compromiso con nuevos clientes”.
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Con información de Digiday
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